醫(yī)藥藥品銷售工作計劃年度計劃與醫(yī)藥藥品銷售工作計劃表匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排： 一、市場拓展和網(wǎng)絡建設： 目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下： 北京、天津 下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒 上海 建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常 重慶 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。 市場要求： 必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。 下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒 黑龍江 遼寧 有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。醫(yī)藥藥品銷售工作計劃表一、目前市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當于19—23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1