20xx個人銷售月份工作參考總結(編輯修改稿)
2025-03-30 02:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在征詢題。二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、消費廠家多導致銷售難度較大?！ ∥濉㈦姎猱a(chǎn)品市場分析 陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建立相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，消費廠家都將銷售目的對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，通過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建立，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力宏大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下： (一)市場需求分析 陜北區(qū)域盡管市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局治理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購方式為由該局推薦消費廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局治理，故要在榆林供電局及各縣局構成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。依照如今搜集的信息來看，榆林供電局是否接著電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，緣故在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停頓?！ ?二)競爭對手及價格分析 這幾年通過本人對區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠根本一樣，因此已構成規(guī)模銷售。另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS2021/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷領域。 六、20xx年區(qū)域工作設想 總結一年來的工作，本人的工作仍存在特別多征詢題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年本人計劃在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一)依照xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，本人計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作。二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采納代理的方式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作?！ ?二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的情況，計劃對榆林供電局接著工作不能松懈，在及時得到確切音訊后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭的工作，以擴大銷售渠道。 (三)對xx已構成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)絡，力爭參加招標構成規(guī)模銷售?！ ?四)為積極配合代理銷售，本人計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及功能、用處，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構成銷售。 (五)本人在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底?！ ?六)為確保完成全年銷售任務，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額?！ ∑?、對銷售治理方法的幾點建議 (一)20xx年銷售治理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。 (二)20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂標準統(tǒng)一的銷售治理方法，使其習慣范圍廣且因地制宜，每年依照市場變化只需調(diào)整出廠價格。 (三)20xx年應在情況同意的前提下對業(yè)務員松散治理，解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結的方式，業(yè)務員可每周到廠12天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進展銷售籌劃?！ ?四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，xx年領導應認真調(diào)查并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反應，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。 個人銷售月份工作總結【四】 今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，根本完成年初既定目的?！ ?*常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長。但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(DN1000以上)銷售量特別少，**有少量增幅?！ 】偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。 一、客戶反映較多的情況 關于我們消費銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞確實是我們的生
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