高濃度氨基酸-免疫活性肽營養(yǎng)液項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(doc28)-石油化工(編輯修改稿)
2025-09-19 15:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是購買者自己永遠(yuǎn)不會(huì)服用的所謂“禮品” 。我們將樹立一個(gè)長期且值得信賴的品牌，這是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。 （二）投資效益分析 1，生產(chǎn)成本（按加工 1 公斤原血汁） 元 /kg a,原血 1 元 b,試劑 4 元 c,人工水電費(fèi) 元 d,包裝費(fèi) *24= 元 e,瓶蓋 *24= 元 f,標(biāo)簽，盒 3 元 g,香料，甜味劑 元 2，銷售收入 6 元 *24=144 元（每公斤原血汁） 注：加工 1 公斤原血，得高濃度原液 1200 毫升 ,配置灌裝液 2400毫升 (每毫升含氨基酸約為 40 毫克，小肽 10 毫克，這是國內(nèi)同類產(chǎn)品濃度的 2 倍），每瓶裝量 100 毫升，得產(chǎn)品 24 瓶，每瓶出廠價(jià)定為 6 元，售價(jià)共 144 元。該價(jià)格按每克氨基酸計(jì)只是“植物園”產(chǎn)品售價(jià)的 4%，是“氨肽康”的 25%。而且我們的氨基酸配比遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他產(chǎn)品。所以每瓶定價(jià)為 6 元，應(yīng)該是物美價(jià)廉了。 3，營銷費(fèi) 元 （ 按售價(jià)的 30%計(jì)算） 4，效益 利稅 144 元 元 元 = 元 /kg 若企業(yè)生產(chǎn)能力達(dá)到日加工原血 10000 公斤的水平，在銷售 11 情況良好的情況下，可年產(chǎn)口服液 6000 萬瓶，創(chuàng)產(chǎn)值 億元，獲利稅 億元。 12 五 營銷手段及其藝術(shù) 似乎談起保健品，人們首先想到的就是“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這句話來。在讓人覺得俗不可耐的同時(shí)，上海健特依然有著驚人的銷售額。我們認(rèn)為，這就是一種優(yōu)秀的營銷手段，甚至是營銷藝術(shù)。 前面提過，出色的營銷手段是企業(yè)的生命， 那么，我們?cè)撊绾尉唧w操作本產(chǎn)品呢？ 按照摘要中列舉的幾點(diǎn)，其具體操作如下： 1， 醒目，響亮，上口，易記的產(chǎn)品名稱。 給產(chǎn)品起個(gè)好名字，這是一個(gè)看似簡單，卻又極其關(guān)鍵的步驟。 一個(gè)適于產(chǎn)品推廣的好名字對(duì)于企業(yè)的成功起著至關(guān)重要的作用。正因?yàn)槿绱耍居?jì)劃書將不會(huì)草率地給產(chǎn)品起名，但將來的正式命名必須要符合本標(biāo)題所述幾點(diǎn)，那就是看起來要醒目，讀起來要響亮，瑯瑯上口，容易被人們記住，最好還要能夠體現(xiàn)出本產(chǎn)品的特點(diǎn)。 2，出色的企業(yè) CI 設(shè)計(jì)，美觀，甚至是高雅，又不脫離大眾審美觀點(diǎn)的包裝。 出色的企業(yè) CI 設(shè) 計(jì)對(duì)于任何企業(yè)都至關(guān)重要，而消費(fèi)類產(chǎn)品更是如此。我們的基本想法是確立一種顏色為“企業(yè)顏色” 。 何謂“企業(yè)顏色”呢？簡單來說，就是在產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，宣傳材料，甚至是企業(yè)運(yùn)輸車輛中只使用一種醒目的顏色。舉例來說，行銷百年的可口可樂的“企業(yè)顏色”就是眾所周知的大紅 13 色，電腦巨人 IBM 的“企業(yè)顏色”為深藍(lán)色。同樣地，我們企業(yè)也會(huì)借鑒這樣的大企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，將“企業(yè)顏色”引入我們的營銷手段中，作為企業(yè) CI 設(shè)計(jì)的重要組成部分。 初步確定我們的“企業(yè)顏色”為象征生命的翠綠色。 作為消費(fèi)品，我們認(rèn)為，在產(chǎn)品生 產(chǎn)成本與包裝成本的對(duì)比中， 1： 1 這個(gè)比例都是很正常的。我們將用最好的包裝瓶，最好的外包裝盒，最豪華的外觀設(shè)計(jì)。如果在這個(gè)方面吝嗇，無異于選擇了艱難。 對(duì)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，在條件許可的情況下，可以考慮在全國范圍內(nèi)有獎(jiǎng)?wù)骷袆?chuàng)意的設(shè)計(jì)。這樣不僅可以讓我們選擇到最好的設(shè)計(jì)，也可以吸引媒體及消費(fèi)者的注意，提高產(chǎn)品知名度。 3，絕佳的廣告創(chuàng)意，簡短，瑯瑯上口的廣告用語。 美國一位知名的廣告人曾說過，有了出色的產(chǎn)品，卻沒有成功的廣告，無異于一位絕代佳人在黑暗中對(duì)人拋媚眼。 雖然一個(gè)企業(yè)的成 功不能僅靠廣告，但沒有廣告的幫助卻是萬萬不行的。 我們的想法是，在條件許可的情況下，聘請(qǐng)一位有知名度，有人緣，人品好的大陸知名男演員來做企業(yè)的產(chǎn)品代言人。這個(gè)人的年齡最好在 40— 60 歲之間，并且要價(jià)不高。 針對(duì)于本產(chǎn)品的適用人群，我們將創(chuàng)作 4 段有故事情節(jié)，并且時(shí)間不超過 30 秒的廣告。每段廣告都將以男演員作為主角，以他的視角來描述四類人群，即中老年人，病人，孕產(chǎn)婦，學(xué)生服用本產(chǎn)品后的效果。 簡短，瑯瑯上口的廣告用語將在這 4 段廣告結(jié)尾處統(tǒng)一出現(xiàn)，這樣處理更容易讓廣大消費(fèi)者接受，并且 易成為經(jīng)典，不讓人討厭。不難想象，當(dāng)我們的廣告用語被大街小巷的人們所傳頌的時(shí)候，我們就已經(jīng)成功了。 14 4，遍布全國的營銷網(wǎng)點(diǎn)，盡可能多的代理商。 配合企業(yè)的強(qiáng)大宣傳攻勢，我們將面向全國征召有實(shí)力的代理商，在運(yùn)作順利的情況下，企業(yè)將在全國 30 個(gè)省，直轄市建立辦事處（為節(jié)約開支，辦事處可只設(shè)一至二名常駐人員）。 可以預(yù)見的是，隨著產(chǎn)品，企業(yè)知名度的提高，會(huì)有越來越多的經(jīng)銷商來主動(dòng)與我們聯(lián)系尋求合作。 一個(gè)原則是，代理商不怕多，而是越多越好。 各大藥店，超市，賣場也將是我們銷售產(chǎn)品的重要場所。 5，建立順暢的物流渠道。 足夠的產(chǎn)能，強(qiáng)大的供貨能力，是我們企業(yè)盈利及信譽(yù)的保證，而僅依靠出色的生產(chǎn)能力，沒有順暢的物流渠道也是不行的。因此，建立良好的物流渠道同樣是非常必要的。 初步計(jì)劃在投產(chǎn)之后，企業(yè)購進(jìn) 5 臺(tái)左右，載重量 5 噸以上的運(yùn)輸卡車，（考慮到成本問題，可以是二手車）負(fù)責(zé)以工廠所在城市為中心，距離 1000 公里左右地域的產(chǎn)品運(yùn)輸。 至于目的地超過 1000 公里的產(chǎn)品運(yùn)輸，則需要與有實(shí)力，有信譽(yù)的物流公司建立良好的，長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 6，總結(jié) 總之，由于消費(fèi)類產(chǎn)品，尤其是保 健品在中國市場的特殊性，成功的關(guān)鍵不僅在于優(yōu)秀的產(chǎn)品，神奇的功效，還要
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