20xx制定完善的銷售參考計劃_0(編輯修改稿)
2025-03-25 22:10 本頁面
【文章內容簡介】 誠意。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠意的客戶，為了抓到四位有誠意的客戶，我們至少要抓住16位肯見面的客戶。如何認識16位客戶呢？依照經歷，假如單憑撥的方法，當撥出25個的時候，便會有一位客戶肯見面。要找到16位肯見面的客戶，便成為每天的行動目的。但凡成功的人都是能立即行動的人。還猶豫什么？請立即行動起來！做好兩種方式的打算早晨的時間是決定銷售勝負的關鍵時候，銷售員要細心研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動打算。在做打算之前，讓我們看一下“世界首席銷售 員”齋藤竹之助6272歲時的一天生活安排。（1）早晨5點鐘睜開眼后，他就立即開場一天的工作。（2）首先是看書，考慮銷售方案，制定當天的銷售行動打算。（3）6點30分往客戶家中掛，以便最后確定訪問時間。（4）7點鐘吃早飯，與妻子商談工作。（5）8點鐘到公司去上班。（6）9點鐘乘坐他最喜歡的卡迪拉克轎車出去銷售。（7）下午6點鐘下班回家。（8）晚上8點鐘開場讀書、反省、整理客戶材料，并安排新方案。（9）11點鐘準時就寢。齋藤竹之助先生的成功是由于他每天都有縝密的打算，而且嚴格按打算施行，從早到晚一刻不停地工作。要明白，他是在57歲窮途末路時才進 入銷售界——朝日生命保險公司的。而他僅用5年時間就從負債累累，一躍成為日本首席銷售員。在70歲時被美國的“百萬美元銷售員”俱樂部吸收為會員，而后成為俱樂部的終身會員。在72
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