20xx年8月蘇州園區(qū)市場報(bào)告(33頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)一年來新低，㎡。216。 從近期月度成交價(jià)格的不斷“上躥下跳”以及市場動(dòng)態(tài)的原因分析，接下來的10月份園區(qū)市場將會(huì)迎來更為猛烈的“價(jià)格風(fēng)暴”。注：鑒于唯亭東西跨度較大，且價(jià)格分布有一定差異，故周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格做了細(xì)分u 毛坯房價(jià)格分布特點(diǎn)：近期區(qū)域價(jià)格個(gè)案有別，總體維持平緩216。 湖東價(jià)格市場持續(xù)有小幅下降，打折促銷已經(jīng)影響湖東整體均價(jià)。178。 湖東本月樓盤整體均價(jià)為7854元/㎡，毛坯房均價(jià)表現(xiàn)呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢(shì)，原因有二：一是由于新房源入市，銷售價(jià)格較低，拉低了區(qū)域價(jià)格格局；二是打折促銷從個(gè)案活動(dòng)延伸到整體市場，進(jìn)一步拉低整體市場的均價(jià)。216。 湖西板塊銷售均價(jià)呈現(xiàn)出穩(wěn)中有降的局勢(shì)178。 御湖熙岸是湖西毛坯房主要供應(yīng)項(xiàng)目，唯一在售項(xiàng)目御湖熙岸不斷有新房源推出市場，近期開盤房源價(jià)格也相對(duì)便宜，因此銷售均價(jià)呈現(xiàn)“低位”狀態(tài)。216。 雙湖板塊維持基本維持現(xiàn)狀178。 雙湖板塊本月均價(jià)達(dá)到9600元/㎡，相比而言近期沒有太大變化，所以價(jià)格市場表現(xiàn)的較為穩(wěn)定，維持5月的水平。216。 唯亭板塊基本維持現(xiàn)狀，整體均價(jià)為6025元/㎡178。 唯亭板塊本月無新增房源，價(jià)格市場也無明顯變化。216。 青劍湖板塊公寓均價(jià)相對(duì)平穩(wěn)，公寓房源即將退出市場178。 青劍湖板塊的金色湖濱尾盤5800元/平米的銷售均價(jià)（低價(jià)促銷）與先前相比有些許下降，近期無新房源供應(yīng)市場，青劍湖板塊供應(yīng)出現(xiàn)斷層。216。 勝浦板塊房源逐步得到釋放，價(jià)格卻呈現(xiàn)走低之勢(shì)178。 勝浦板塊繼金雅苑、東景公寓之后，博客也順利進(jìn)入市場，有效的支撐區(qū)域板塊，打破區(qū)域無房可售的尷尬局面，目前區(qū)域銷售價(jià)格也在5400元/㎡左右，價(jià)格不斷呈現(xiàn)出走低的趨勢(shì)。216。 高教園區(qū)板塊維持5500元/㎡的銷售價(jià)格178。 高教園區(qū)唯一在售項(xiàng)目翰林緣花園銷售均價(jià)維持在5500元/㎡左右?！? 精裝房價(jià)格分布特點(diǎn)：近期處于維持狀態(tài)216。 湖西獨(dú)占鰲頭之勢(shì)依然不可阻擋，本月均價(jià)18675元/㎡，相比6月，7月沒有明顯變化。區(qū)域板塊不同項(xiàng)目的銷售價(jià)格相差較為懸殊，中茵皇冠26000元/㎡的均價(jià)與新天翔商業(yè)廣場9700元/㎡的均價(jià)有著強(qiáng)大的反差，區(qū)域板塊的精裝房市場也是園區(qū)的標(biāo)桿；216。 湖東精裝房市場價(jià)格：本月均價(jià)為13300元/㎡，相比7月基本略有所下降，中海星湖國際銷售均價(jià)有所降低。216。 雙湖板塊精裝房市場，星嶼仁恒獨(dú)霸天下，其均價(jià)為10000元/㎡。四、銷售情況分析◆ 園區(qū)07年8月—08年8月園區(qū)主要住宅銷售量分析216。 從上圖中不難發(fā)現(xiàn)，園區(qū)從10月開始公寓房源的銷售量受到新政的影響出現(xiàn)大幅滑坡，一直以來市場都萎靡不振，購房者觀望情緒濃厚；216。 作為旺季的5月931套的銷量與預(yù)期相比表現(xiàn)的依然不夠活躍；216。 8月的公寓住宅成交分別為955套，雖然創(chuàng)08年以來的新高，但是依然維持在一個(gè)很低的成交水平，從成交房源來看，國際社區(qū)、雅戈?duì)枮t邦等中低端房源熱銷，大部分是滿足大量剛性需求的房源，從近期表現(xiàn)來看，大市場回暖的步伐依然較為艱難；◆ 園區(qū)各板塊主要在售樓盤08年8月銷售量列表狀態(tài)區(qū)域案名產(chǎn)品類型均價(jià)成交量（元/㎡）在售湖西中心區(qū)域中茵皇冠國際(精裝)高層260002天域（精裝）高層170005新天翔廣場高層酒店公寓97001中海御湖熙岸小高層1100024高層880016水巷鄰里小高層220005雙湖板塊高爾夫花園（Ⅱ期）高層90000小高層大湖城邦（I期）小高層、高層85002大湖城邦（2期）洋房110000天地緣橄欖灣高層、小高層780018湖東中心區(qū)域楓情水岸高層95000順馳鳳凰城高層6100（4999）113小高層多層6500玲瓏灣高層毛坯920031精裝18000IALA國際自由水岸高層78001東湖林語高層77002小高層中海湖濱一號(hào)高層150001中海星湖國際多層、小高層、高層105005伊頓小鎮(zhèn)多層90000小高層86001第五元素高層78008朗詩國際街區(qū)高層120006歐洲城高層72000巴黎印象小高層、多層85001雅戈?duì)栁磥沓切「邔?、高層一期精裝130001二期毛坯10000三期毛坯7700245翡翠國際高層85002澳韻花園小高層75001中旅花園多層、小高層、高層多層8000高層750011億城新天地小高層、高層65002中央景城高層830022海尚壹品多層、小高層、高層810011婁葑鎮(zhèn)天驕錦城小高層680014勝浦金雅苑高層、小高層55002東景公寓多層、小高層54003博客小高層、高層540043唯亭綠地陽澄名邸高層59003摩爾尚城多層、小高層、高層59009錦澤苑小高層67001新唯花園高層、小高層56000青劍湖金色湖濱小高層59003高教園區(qū)翰林緣高層550018五、客戶群體分析u 湖西、湖東板塊客戶群體分析216。 湖西、湖東板塊作為園區(qū)發(fā)展較為成熟區(qū)域，其較高的房價(jià)特點(diǎn)，一直以來客戶群體都較為穩(wěn)定。主要集中在在園區(qū)工作的白領(lǐng)；私營企業(yè)業(yè)主；蘇州上層名流人士；海歸白領(lǐng)；區(qū)域內(nèi)工作的金領(lǐng)以及政府工作人員、醫(yī)生以及部分港澳臺(tái)在蘇工作人士等。年齡結(jié)構(gòu)集中在35—60歲,這部分人群也是工作穩(wěn)定,事業(yè)成功的集中階段。216。 置業(yè)的目的主要用于自主,也有部分投資客。u 婁葑區(qū)域216。 從板塊客戶群來源分布來看，新蘇州人是婁葑板塊的主力客戶群。216。 從來源比例來看，新蘇州人占板塊總客戶群的60%左右，有足夠的理由說明婁葑板塊的消費(fèi)市場是新蘇州人的天下，其中又以在園區(qū)工作的為最。u 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域 216。 從各地段客戶群來源分布來看，新蘇州人是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主力客戶群。216。 從來源比例來看，新蘇州人占各地段總客戶群的70%左右，有足夠的理由說明周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)市場是新蘇州人的天下，其中又以在園區(qū)工作的為最。各地段本地客戶也占有一定的比例，在20%左右，這部分人群多是本地拆遷以求改善居住條件的人群。216。 從客戶群的年齡分布來看：25—45歲為主力客戶群，這部分人群占總客戶的絕大部分，且這部分置業(yè)人群多以結(jié)婚用房和三口之家改善生活條件為主要目的；25歲以下的置業(yè)人群，大都是父母出資個(gè)人還貸用于結(jié)婚之用，這部分人群也占有較大比重；45歲以上的消費(fèi)者要么為子女買房要么用于改善家庭生活居住條件為目的。u 青劍湖板塊客戶群體分析216。 青劍湖板塊作為園區(qū)發(fā)展待成熟區(qū)域，自有公寓房源以來，其較低的房價(jià)特點(diǎn)，一直以來都受到新蘇州人的青睞。主要集中在在園區(qū)工作的白領(lǐng)階層；以及專業(yè)的技術(shù)人員。年齡結(jié)構(gòu)集中在25—30歲,這部分人群也是工作穩(wěn)定,事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的階段，清一色的年輕一族；216。 置業(yè)的目的主要用于自主,也有部分看中區(qū)域升值潛力的投資客。u 獨(dú)墅湖板塊客戶群體分析216。 獨(dú)墅湖板塊板塊和青劍湖板塊一樣作為園區(qū)發(fā)展待成熟區(qū)域，現(xiàn)有的公寓房供應(yīng)較少，僅有翰林緣花園有房源供應(yīng)，而翰林緣花園作為園區(qū)定銷房，其主要的客群是正對(duì)獨(dú)墅湖高教園區(qū)的教師群體，有其特殊性；216。 置業(yè)的目的主要用于自主；216。 隨著區(qū)域其他項(xiàng)目的不斷涌現(xiàn)，未來區(qū)域內(nèi)將來將會(huì)涌現(xiàn)出眾多的新蘇州人的身影。第四部分 別墅市場一、 主要在售別墅樓盤羅列狀態(tài)區(qū)域案名均價(jià)(元/㎡)面積(㎡)產(chǎn)品類型案量可售套數(shù)銷售率開盤日期湖西中海御湖熙岸23000238—310聯(lián)排1851791%熙岸花園120107%中茵皇冠28000762—773聯(lián)排10640%/雙湖水墨江南15500285348聯(lián)排892286%18000365457
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