20xx年建筑行業(yè)dly11動(dòng)力公司營(yíng)銷(xiāo)工作大綱(編輯修改稿)
2025-03-14 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 販賣(mài)調(diào)理告訴各營(yíng)業(yè)員xx套已落定，最初由售樓職員將購(gòu)樓者帶入條約室，交付定金及簽訂條約同時(shí)實(shí)現(xiàn)。假設(shè)購(gòu)樓職員事先較多，動(dòng)向書(shū)也可在群眾洽商區(qū)簽訂。 樣板間打算懇求〔1〕樣板間打算目的懇求A、 群眾化而非特點(diǎn)化B、 繁復(fù)化而非繁瑣化〔2〕樣板間打算本質(zhì)A、 實(shí)在休會(huì)B、 向往今后C、 去“斑〞除“陋〞 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：〔1〕修建物主體〔2〕工地圍墻〔3〕主路網(wǎng)及不雅賞路途〔4〕情況綠化 要緊道具制造：〔1〕樓書(shū)〔2〕模子：?jiǎn)误w模子、小區(qū)實(shí)體沙盤(pán)、小區(qū)景不雅沙盤(pán)等〔3〕販賣(mài)材料：A、 販賣(mài)后期預(yù)備材料：a、批文：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房販賣(mài)容許證b、樓宇說(shuō)明書(shū)：一致說(shuō)詞、戶型圖與會(huì)所破體圖、會(huì)所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用修建材料、物管內(nèi)容；c、價(jià)錢(qián)免費(fèi)系統(tǒng)及流程：價(jià)目表、付款方法、按揭操持方法、利率表、操持產(chǎn)權(quán)證有關(guān)順序及用度、入住流程、入住免費(fèi)明細(xì)表、物業(yè)治理免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〔黌舍免費(fèi)規(guī)矩〕d、條約文本：預(yù)定書(shū)〔外部認(rèn)購(gòu)書(shū)〕、販賣(mài)條約標(biāo)準(zhǔn)文本、團(tuán)體住房典質(zhì)條約、團(tuán)體住房公積金乞貸條約、團(tuán)體住房貿(mào)易性乞貸條約、保險(xiǎn)條約、公證書(shū)B(niǎo)、 販賣(mài)中販賣(mài)操縱表格：房位確認(rèn)表、換房懇求表、價(jià)錢(qián)系數(shù)表、房位操縱表、販賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)政日/周/月報(bào)表、販賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)日/周/月靜態(tài)表C、 販賣(mài)情況剖析表格：樓層販賣(mài)統(tǒng)計(jì)表、面積段販賣(mài)統(tǒng)計(jì)表、房型販賣(mài)統(tǒng)計(jì)表、來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)剖析表D、 客戶檔案表、客戶檔案剖析表五、告白公司及分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn) 協(xié)作方法 條約治理第三部分六、販賣(mài)構(gòu)造樹(shù)破 構(gòu)造架構(gòu)：工程司理案場(chǎng)司理籌劃司理販賣(mài)代表市調(diào)員文案告白制造銷(xiāo)控治理營(yíng)銷(xiāo)核心設(shè)工程司理、販賣(mài)主管、銷(xiāo)控治理、告白制造員各一名，市場(chǎng)主管、調(diào)研員、案牘可由一人擔(dān)負(fù)，販賣(mài)代表五至六名〔可兼做市場(chǎng)調(diào)研〕。詳細(xì)職位說(shuō)明：216。 工程司理：，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)核心的全體運(yùn)作；；。216。 販賣(mài)主管：〔包含現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控、處置現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事情、與客戶一樣等〕；；；；；。216。 銷(xiāo)控治理：、剖析現(xiàn)場(chǎng)販賣(mài)靜態(tài)，實(shí)時(shí)向販賣(mài)司理及甲方財(cái)政提交靜態(tài)講演；、來(lái)電及動(dòng)向客戶剖析；；。216。 市場(chǎng)主管：；。216。 市調(diào)員：；；。216。 文案：；，并協(xié)助其終極實(shí)現(xiàn)告白的創(chuàng)作與制造；；。216。 販賣(mài)代表：、引見(jiàn)跟成交事件；；；；。216。 告白制造：擔(dān)負(fù)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)推行進(jìn)程中一切的破體打算及相關(guān)制造。 販賣(mài)職員聘請(qǐng)順序：〔1〕填寫(xiě)應(yīng)聘表格〔兼查筆墨表白才能及書(shū)法水平〕〔2〕口試〔重點(diǎn)調(diào)查任務(wù)經(jīng)歷、交換才能、應(yīng)變才能、性情特點(diǎn)等〕 販賣(mài)培訓(xùn)：〔1〕販賣(mài)部職員培訓(xùn)：A、 詳細(xì)引見(jiàn)公司情況：a、公司配景、年夜眾抽象、公司目的〔工程推行目的跟公司開(kāi)展目的〕b、販賣(mài)行動(dòng)準(zhǔn)那么、外部分工、任務(wù)流程、團(tuán)體支出目的B、 物業(yè)概略：a、工程范圍、定位、裝備、買(mǎi)賣(mài)前提b、物業(yè)周邊情況、年夜眾裝備、交通前提c、該地區(qū)的都會(huì)開(kāi)展打算，微不雅及微不雅經(jīng)濟(jì)要素對(duì)物業(yè)的阻礙情況d、工程特色：① 工程打
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