20xx年建筑行業(yè)dly11動力公司營銷工作大綱(編輯修改稿)
2025-03-14 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 販賣調(diào)理告訴各營業(yè)員xx套已落定，最初由售樓職員將購樓者帶入條約室，交付定金及簽訂條約同時實現(xiàn)。假設(shè)購樓職員事先較多，動向書也可在群眾洽商區(qū)簽訂。 樣板間打算懇求〔1〕樣板間打算目的懇求A、 群眾化而非特點化B、 繁復(fù)化而非繁瑣化〔2〕樣板間打算本質(zhì)A、 實在休會B、 向往今后C、 去“斑〞除“陋〞 工地現(xiàn)場包裝：〔1〕修建物主體〔2〕工地圍墻〔3〕主路網(wǎng)及不雅賞路途〔4〕情況綠化 要緊道具制造：〔1〕樓書〔2〕模子：單體模子、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景不雅沙盤等〔3〕販賣材料：A、 販賣后期預(yù)備材料：a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房販賣容許證b、樓宇說明書：一致說詞、戶型圖與會所破體圖、會所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用修建材料、物管內(nèi)容；c、價錢免費系統(tǒng)及流程：價目表、付款方法、按揭操持方法、利率表、操持產(chǎn)權(quán)證有關(guān)順序及用度、入住流程、入住免費明細表、物業(yè)治理免費標(biāo)準(zhǔn)〔黌舍免費規(guī)矩〕d、條約文本：預(yù)定書〔外部認購書〕、販賣條約標(biāo)準(zhǔn)文本、團體住房典質(zhì)條約、團體住房公積金乞貸條約、團體住房貿(mào)易性乞貸條約、保險條約、公證書B、 販賣中販賣操縱表格：房位確認表、換房懇求表、價錢系數(shù)表、房位操縱表、販賣現(xiàn)場財政日/周/月報表、販賣現(xiàn)場日/周/月靜態(tài)表C、 販賣情況剖析表格：樓層販賣統(tǒng)計表、面積段販賣統(tǒng)計表、房型販賣統(tǒng)計表、來人來電統(tǒng)計剖析表D、 客戶檔案表、客戶檔案剖析表五、告白公司及分銷機構(gòu)選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn) 協(xié)作方法 條約治理第三部分六、販賣構(gòu)造樹破 構(gòu)造架構(gòu)：工程司理案場司理籌劃司理販賣代表市調(diào)員文案告白制造銷控治理營銷核心設(shè)工程司理、販賣主管、銷控治理、告白制造員各一名，市場主管、調(diào)研員、案牘可由一人擔(dān)負，販賣代表五至六名〔可兼做市場調(diào)研〕。詳細職位說明：216。 工程司理：，推進營銷核心的全體運作；；。216。 販賣主管：〔包含現(xiàn)場氣氛調(diào)控、處置現(xiàn)場突發(fā)事情、與客戶一樣等〕；；；；；。216。 銷控治理：、剖析現(xiàn)場販賣靜態(tài)，實時向販賣司理及甲方財政提交靜態(tài)講演；、來電及動向客戶剖析；；。216。 市場主管：；。216。 市調(diào)員：；；。216。 文案：；，并協(xié)助其終極實現(xiàn)告白的創(chuàng)作與制造；；。216。 販賣代表：、引見跟成交事件；；；；。216。 告白制造：擔(dān)負落實營銷推行進程中一切的破體打算及相關(guān)制造。 販賣職員聘請順序：〔1〕填寫應(yīng)聘表格〔兼查筆墨表白才能及書法水平〕〔2〕口試〔重點調(diào)查任務(wù)經(jīng)歷、交換才能、應(yīng)變才能、性情特點等〕 販賣培訓(xùn)：〔1〕販賣部職員培訓(xùn)：A、 詳細引見公司情況：a、公司配景、年夜眾抽象、公司目的〔工程推行目的跟公司開展目的〕b、販賣行動準(zhǔn)那么、外部分工、任務(wù)流程、團體支出目的B、 物業(yè)概略：a、工程范圍、定位、裝備、買賣前提b、物業(yè)周邊情況、年夜眾裝備、交通前提c、該地區(qū)的都會開展打算，微不雅及微不雅經(jīng)濟要素對物業(yè)的阻礙情況d、工程特色：① 工程打
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