20xx年至關(guān)重要的談判技巧(編輯修改稿)
2025-03-09 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的重要性，你愿意妥協(xié)的意愿，以及你與對(duì)方的持續(xù)關(guān)系。
談判
當(dāng)然，談判的核心是在關(guān)鍵的對(duì)話中發(fā)生的事情。但是，即使你向前邁進(jìn)一步，做自我介紹，也要考慮一下你和對(duì)方在你簽署了協(xié)議或者離開會(huì)議室后的感受。你的方法的長(zhǎng)期影響是什么?你對(duì)”另一邊”的期待什么呢?
提示
你可能喜歡使用的一些方法，以你的方式來(lái)緩和緊張局勢(shì)，減少談判破裂的機(jī)會(huì)：
尊重對(duì)方
把個(gè)人與問(wèn)題分開。
理解她的觀點(diǎn)。
先聽后說(shuō)。
堅(jiān)持事實(shí)。
一起探索選項(xiàng)。
當(dāng)你和一個(gè)你可能正在打交道的人談判時(shí)，你的觀點(diǎn)很重要，雙方想要公開和公平。努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙贏的結(jié)果，并盡可能創(chuàng)造性地討論這個(gè)問(wèn)題的所有方面。
舉例
例如，你可以：
“擴(kuò)大餡餅”：改變提供給雙方的條件。
提出替代解決方案：提供一些代替被要求的東西。
貿(mào)易支持：雙方達(dá)成一致，以尊重彼此。
給予補(bǔ)償：承認(rèn)已經(jīng)放棄的需求。
讓對(duì)方更容易采取你想要的方式：消除實(shí)際障礙或補(bǔ)貼成本。
這樣的整合談判甚至可
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