20xx年商業(yè)談判的案例(編輯修改稿)
2025-01-25 06:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訴中方代表李先生： 他 “ 還有兩天時(shí)間可談判，希望中方配合在次日拿出新的力案來(lái)?！贝稳丈衔缰蟹嚼?先生在分析的基礎(chǔ)上拿了一方案比中方原要求 (意力降價(jià) 40%) 改善 5% (要求 意方降價(jià) 35%)。意方羅尼先生講： “李先生，我已降了兩次價(jià)，計(jì) 15%，還 要再降 35%,，實(shí)在困難?！彪p方相互評(píng)淪， 2 ：00 再談。 下午復(fù)會(huì)后，意方先要中方報(bào)新的條件，李先生將其定價(jià)的甚礎(chǔ)和理由向意 方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要
求太高。談判到 4：00 時(shí)，羅尼先生說(shuō)： “我為表示誠(chéng)意向中方拿出最后的價(jià)格， 請(qǐng)中方考慮，最遲明天 12：00 以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午 2： 30 的飛機(jī)回國(guó)?！闭f(shuō)著把機(jī)票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方 的條件理清后，(意方再降 5%)表示仍有困難，但可以研究。談判即結(jié)束。 中方
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