七匹狼男裝市場(chǎng)研究方法介紹(ppt38)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 11:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)未雨綢繆打下基礎(chǔ)。 IBT的優(yōu)點(diǎn) QTMRS 可作為廣告和促銷(xiāo)效果的評(píng)估方式 廣告效果指數(shù)： 基于 IBT模型 ， 分別得出 看過(guò)廣告的消費(fèi)者 的品牌指數(shù) BI1與 沒(méi)看過(guò)廣告的消費(fèi)者 的品牌指數(shù) BI2 ， 平衡兩組消費(fèi)者的人群特征 ， 得出： 廣告效果指數(shù) AI = BI1 – BI2 l 用此廣告效果指數(shù)與經(jīng)驗(yàn)值 （ 或數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù) ） 比較 ， 可以評(píng)價(jià)此廣告投放所產(chǎn)生的效果 。 l 同理可得到促銷(xiāo)效果指數(shù) ， 借此評(píng)價(jià)該促銷(xiāo)活動(dòng)的效果 。 IBT的優(yōu)點(diǎn) QTMRS 經(jīng)典研究二 品牌 形象 QTMRS 經(jīng)典研究二 班尼路表現(xiàn)（總體） 重要度200。 .4 .3 .2 .1 滿意度 4 .0 3 .8 3 .6 3 .4 3 .2 3 .0 不斷進(jìn)取 有活力 舒適 國(guó)內(nèi) 時(shí)尚 有魅力 體現(xiàn)自我 高雅 浪漫 務(wù)實(shí) 外國(guó)風(fēng)情 貼心 實(shí)在 傳統(tǒng) 奇特 成功 昂貴 物有所值 男性氣質(zhì) 大眾 年輕 獨(dú)特氣質(zhì) 有品位 輕松 隨意 大方 領(lǐng)導(dǎo)服裝潮流 尊貴氣質(zhì) 緊貼潮流 高檔 時(shí)髦的 A品牌表現(xiàn) 錦上添花區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū) 無(wú)關(guān)緊要區(qū) 急待改進(jìn)區(qū) QTMRS 經(jīng)典研究三 品牌 定位 QTMRS 定位方法一 A B C D E A B D E C C D E B A A C E B 最重要 最不重要 最弱 最強(qiáng) 產(chǎn)品品質(zhì) 外包裝質(zhì)量 價(jià)格接受程度 購(gòu)買(mǎi)方便程度 C D E A B 投訴處理情況 D 強(qiáng)勢(shì)品牌 弱勢(shì)品牌 款式、品種 QTMRS 定位方法二 .5 .5 6 5 4 3 2 1 七匹狼 班尼路 POLO 產(chǎn)品品質(zhì)好款式新穎 售后服務(wù)好 柒牌 金狐貍 QTMRS 定位方法三 配比法 A M1B M2C M3競(jìng)爭(zhēng)者 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 細(xì)分市場(chǎng) 需求 ……. ………. ……… ………… …… %%%%M1品牌型 M2價(jià)格型 M4潮流型 M3隨意型 QTMRS 經(jīng)典研究四 定價(jià) 策略 ?價(jià)格上升或者下降對(duì)銷(xiāo)售量的影響有多大 … ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格上升或者下降對(duì)銷(xiāo)售量的影響如何 ?新市場(chǎng)中應(yīng)采用的最有效的定價(jià)策略是什么 … ?如何定價(jià)能使收益或市場(chǎng)份額達(dá)到最大化 … ?對(duì)新產(chǎn)品采用的最有效的定價(jià)策略是什么 … ?最有效的捍衛(wèi)品牌資產(chǎn)的定價(jià)策略是什么 … ?尋求無(wú)需出讓更多的市場(chǎng)份額，擊敗價(jià)格低于自 己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最優(yōu)價(jià)格 … ?價(jià)格提升對(duì)市場(chǎng)忠誠(chéng)度的影響如何 …
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