七匹狼男裝市場研究方法介紹(ppt38)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 11:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)未雨綢繆打下基礎(chǔ)。 IBT的優(yōu)點 QTMRS 可作為廣告和促銷效果的評估方式 廣告效果指數(shù)： 基于 IBT模型 ， 分別得出 看過廣告的消費者 的品牌指數(shù) BI1與 沒看過廣告的消費者 的品牌指數(shù) BI2 ， 平衡兩組消費者的人群特征 ， 得出： 廣告效果指數(shù) AI = BI1 – BI2 l 用此廣告效果指數(shù)與經(jīng)驗值 （ 或數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù) ） 比較 ， 可以評價此廣告投放所產(chǎn)生的效果 。 l 同理可得到促銷效果指數(shù) ， 借此評價該促銷活動的效果 。 IBT的優(yōu)點 QTMRS 經(jīng)典研究二 品牌 形象 QTMRS 經(jīng)典研究二 班尼路表現(xiàn)（總體） 重要度200。 .4 .3 .2 .1 滿意度 4 .0 3 .8 3 .6 3 .4 3 .2 3 .0 不斷進取 有活力 舒適 國內(nèi) 時尚 有魅力 體現(xiàn)自我 高雅 浪漫 務(wù)實 外國風(fēng)情 貼心 實在 傳統(tǒng) 奇特 成功 昂貴 物有所值 男性氣質(zhì) 大眾 年輕 獨特氣質(zhì) 有品位 輕松 隨意 大方 領(lǐng)導(dǎo)服裝潮流 尊貴氣質(zhì) 緊貼潮流 高檔 時髦的 A品牌表現(xiàn) 錦上添花區(qū) 競爭優(yōu)勢區(qū) 無關(guān)緊要區(qū) 急待改進區(qū) QTMRS 經(jīng)典研究三 品牌 定位 QTMRS 定位方法一 A B C D E A B D E C C D E B A A C E B 最重要 最不重要 最弱 最強 產(chǎn)品品質(zhì) 外包裝質(zhì)量 價格接受程度 購買方便程度 C D E A B 投訴處理情況 D 強勢品牌 弱勢品牌 款式、品種 QTMRS 定位方法二 .5 .5 6 5 4 3 2 1 七匹狼 班尼路 POLO 產(chǎn)品品質(zhì)好款式新穎 售后服務(wù)好 柒牌 金狐貍 QTMRS 定位方法三 配比法 A M1B M2C M3競爭者 優(yōu)勢 劣勢 細分市場 需求 ……. ………. ……… ………… …… %%%%M1品牌型 M2價格型 M4潮流型 M3隨意型 QTMRS 經(jīng)典研究四 定價 策略 ?價格上升或者下降對銷售量的影響有多大 … ?競爭對手價格上升或者下降對銷售量的影響如何 ?新市場中應(yīng)采用的最有效的定價策略是什么 … ?如何定價能使收益或市場份額達到最大化 … ?對新產(chǎn)品采用的最有效的定價策略是什么 … ?最有效的捍衛(wèi)品牌資產(chǎn)的定價策略是什么 … ?尋求無需出讓更多的市場份額，擊敗價格低于自 己的競爭對手的最優(yōu)價格 … ?價格提升對市場忠誠度的影響如何 …
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