20xx營(yíng)銷(xiāo)部上半年工作總結(jié)以及下半年工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-25 06:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資源。重點(diǎn)是加強(qiáng)農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研，分析市場(chǎng)的真實(shí)需求，找出卷煙銷(xiāo)售與去年同期大幅度下降主要緣故，及時(shí)制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)辟創(chuàng)新，有效開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)資源，快速提升卷煙銷(xiāo)售量，改變卷煙銷(xiāo)售同比下降的現(xiàn)狀，力爭(zhēng)今年銷(xiāo)售額同比下降不大，下半年繳納稅金有較大的增長(zhǎng)?！ ?四)向北流市委市政府領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作，加強(qiáng)與公安、工商等的聯(lián)絡(luò)，依托地點(diǎn)政府，充分利用好我市較好的煙草結(jié)合執(zhí)法機(jī)制，接著深化開(kāi)展卷煙清理整頓專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，明確目的，強(qiáng)化措施，充分發(fā)揮結(jié)合執(zhí)法的作用，嚴(yán)峻打擊涉煙犯罪活動(dòng)，震懾涉煙違法犯罪行為，積極營(yíng)建良好的市場(chǎng)環(huán)境?！ ?五)接著加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管的操縱力度。一是突出北流實(shí)際，轉(zhuǎn)變煙絲市場(chǎng)治理方式，接著開(kāi)展煙絲清理整頓專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。三是突出重點(diǎn)，嚴(yán)打網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與公安等部門(mén)的協(xié)作，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)案特別是本地網(wǎng)絡(luò)案件的查處。三是結(jié)合機(jī)制，加強(qiáng)和廣東相關(guān)部門(mén)的溝通與合作，改善邊界的煙草市場(chǎng)治理?！ ?六)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建立，進(jìn)一步提升企業(yè)的治理水平。圍繞“班子建立、隊(duì)伍建立、文化建立、內(nèi)部監(jiān)管、市場(chǎng)監(jiān)管、證件治理、運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)、客戶(hù)效勞和標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”九個(gè)方面抓各個(gè)工作的落實(shí)，爭(zhēng)取企業(yè)全面治理得到新的提升。另外，接著高度注重平安消費(fèi)建立，促進(jìn)北流煙草平安、和諧開(kāi)展?！ ∥覀兊墓ぷ麟x市委市政府的工作要求差距較大，但是我們相信在北流市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，北流煙草能緊緊圍繞玉林市局(公司)的工作思路，正視北流煙草面臨的困難和征詢(xún)題，迎難而上，努力構(gòu)建嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、富有效率、充滿活力的北流煙草，為建立富有文明和諧新北流做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)?！ ?020年?duì)I銷(xiāo)部上半年工作總結(jié)以及下半年工作打算【2】 今年上半年，城區(qū)煙草專(zhuān)賣(mài)局(營(yíng)銷(xiāo)部)在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在地點(diǎn)政府大力支持下，攻堅(jiān)克難、激情奮進(jìn)，深化改革，標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，緊緊圍繞年度工作目的，不斷深化卷煙網(wǎng)絡(luò)建立，強(qiáng)化專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)治理，注重員工隊(duì)伍建立。堅(jiān)持以人文本，不斷深化企業(yè)文化建立，全面?zhèn)鞒袆?chuàng)新，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)對(duì)上半年總體工作總結(jié)如下。主要工作回憶： 一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 ，%。，，%。，，%?！ 《⒎e極開(kāi)辟創(chuàng)新，深化推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建立 接著深化推進(jìn)訂單供貨工作 為了全面貫徹落實(shí)省市局“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作，城區(qū)局在網(wǎng)絡(luò)建立中一直把訂單供貨作為一項(xiàng)重要工作常抓不懈。今年上半年為進(jìn)一步提升訂單供貨工作水平，按照市局關(guān)于訂單供貨工作的詳細(xì)要求，城區(qū)局采納“訂單預(yù)測(cè)三步法”進(jìn)展需求數(shù)據(jù)的采集和修正，確保需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)真實(shí)貼近市場(chǎng)實(shí)際。一是客戶(hù)經(jīng)理數(shù)據(jù)采集?？蛻?hù)經(jīng)理在進(jìn)展需求預(yù)測(cè)時(shí)，依照城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)的實(shí)際情況，每月劃定10%的不同客戶(hù)進(jìn)展實(shí)地?cái)?shù)據(jù)采集，防止過(guò)去由于采集工作量太大，客戶(hù)經(jīng)理存在應(yīng)付的思想，導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真較大的征詢(xún)題。二是市場(chǎng)經(jīng)理數(shù)據(jù)修正。關(guān)于客戶(hù)經(jīng)理提報(bào)的數(shù)據(jù)，依照當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)際情況，結(jié)合同期歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)展修正。三是領(lǐng)導(dǎo)班子集體平衡。每月預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心前，城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)班子都要對(duì)當(dāng)月的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)展最終的平衡，充分聽(tīng)取班子成員的意見(jiàn)和建議，對(duì)上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)展最終平衡，確保了需求預(yù)測(cè)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)?！ f(xié)同營(yíng)銷(xiāo)積極開(kāi)展品牌培育工作 今年以來(lái)，為了有效提升城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部品牌培育成效，確保卷煙銷(xiāo)售平穩(wěn)有序，城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部積極和駐同工業(yè)企業(yè)進(jìn)展協(xié)調(diào)溝通，通過(guò)方式多樣的協(xié)同會(huì)議，共同分析市場(chǎng)、制定措施、引導(dǎo)品牌，重點(diǎn)培育。分別和武漢中煙公司召開(kāi)了協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)，和安徽中煙公司、河南中煙公司建立了新品協(xié)同培育機(jī)制。在開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了工商企業(yè)的聯(lián)絡(luò)溝通，為工商雙方品牌信息、市場(chǎng)信息、政策信息的交流搭建了良好的平臺(tái)。在新品協(xié)同培育上，城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)門(mén)指派固定的客戶(hù)經(jīng)理作為不同新品的品牌經(jīng)理和工業(yè)企業(yè)代表共同進(jìn)展新品宣傳、客戶(hù)引導(dǎo)、上柜推薦、適時(shí)促銷(xiāo)等工作，獲得了良好的效果。今年新引進(jìn)的黃山(新概念)和帝豪(硬黃)兩個(gè)規(guī)格品牌在協(xié)同培育下，獲得了較好的上柜率和成長(zhǎng)率?！ ?qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建立，提升客戶(hù)效勞水平 為了有效提升客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍綜合素養(yǎng)，更好的效勞卷煙零售戶(hù)。今年上半年城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建立進(jìn)展了一定創(chuàng)新，由教育培訓(xùn)逐步向?qū)嵺`提升轉(zhuǎn)變。一是對(duì)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)施行“專(zhuān)業(yè)化分工，團(tuán)隊(duì)化合作”的治理方式，將客戶(hù)經(jīng)理劃分為效勞經(jīng)理、品牌經(jīng)理、信息經(jīng)理三個(gè)小組。二是“打造靚麗終端”建立，確立“靚麗終端硬性標(biāo)準(zhǔn)”和“靚麗終端軟性標(biāo)準(zhǔn)”，硬性標(biāo)準(zhǔn)包括：卷煙專(zhuān)柜擺放位置、卷煙產(chǎn)品陳列方式、環(huán)境整潔衛(wèi)生、物資整齊有致。軟性標(biāo)準(zhǔn)包括：客戶(hù)培訓(xùn)、客戶(hù)分類(lèi)、個(gè)性化效勞、客戶(hù)盈利水平。三是建立零售客戶(hù)信息監(jiān)測(cè)點(diǎn)。信息采集主要以重點(diǎn)骨干品牌零售價(jià)格、零售戶(hù)社會(huì)庫(kù)存和消費(fèi)者消費(fèi)信息三類(lèi)為主。零售價(jià)格信息每月第二周進(jìn)展采集，消費(fèi)者信息每月第三周進(jìn)展采集，社會(huì)庫(kù)存信息每月第四周進(jìn)展采集。信息經(jīng)理針對(duì)不同的信息采取不同的信息搜集手段，對(duì)搜集到的信息進(jìn)展匯總、分析和反應(yīng)，以有價(jià)值信息的搜集量對(duì)信息經(jīng)理的工作進(jìn)展考核。四是終端信息發(fā)布，每周通過(guò)城區(qū)專(zhuān)賣(mài)局短信平臺(tái)，向城區(qū)所有客戶(hù)發(fā)布本周貨源投放信息、品牌培育信息及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和法律法規(guī)?！ ∪?、夯實(shí)根底工作，不斷提升專(zhuān)賣(mài)治理水平 嚴(yán)把許可證換發(fā)關(guān)口，提升行政效勞水平 今年1—4月我局對(duì)轄區(qū)2192戶(hù)開(kāi)展了許可證換發(fā)工作，共受理運(yùn)營(yíng)戶(hù)2137戶(hù)，其中根本信息不相附需要走新辦程序的客
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