20xx年創(chuàng)業(yè)意向書范文2(編輯修改稿)
2025-01-25 05:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、使用等過程中的問題，竭力打造誠(chéng)信為精神支柱的公司，讓產(chǎn)品在客戶的口碑中不斷拓展業(yè)務(wù)，總之，蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)市場(chǎng)前景一片良好，我有信心我們公司一定會(huì)競(jìng)爭(zhēng)為蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)企業(yè)中的佼佼者
三、客戶對(duì)象
進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)西安部分高校材料學(xué)院實(shí)驗(yàn)室及高新區(qū)某電子材料公司進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的調(diào)查，經(jīng)過整理分析后，得出我公司的客戶對(duì)象按市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)可分為以下幾大群體：
(1)中國(guó)乃至世界各高校實(shí)驗(yàn)室
蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)是每個(gè)材料學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室的必需品，而常規(guī)的蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)大多笨重，造價(jià)高，且不易維護(hù), 我公司的產(chǎn)品既繼承了傳統(tǒng)蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，而且具有操作簡(jiǎn)便、用途廣泛、維護(hù)方便等優(yōu)勢(shì)，這樣的產(chǎn)品用于高校實(shí)驗(yàn)室里恰到好處。
(2)材料研究所
隨著綠色環(huán)保的理念深入人心，作為國(guó)家的科研人才，研發(fā)高新材料的科研人員勢(shì)必會(huì)使用能耗低、造價(jià)便宜的“科瑞普蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)”，這將是一大趨勢(shì)。
(3)工程項(xiàng)目部
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，房建、公路、鐵路等工程項(xiàng)目還存在很大的市場(chǎng)，我公司的蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)搬運(yùn)方便，可以輕易地從此項(xiàng)目部搬往彼項(xiàng)目部，這會(huì)是使各項(xiàng)目部經(jīng)理眼前一亮的特點(diǎn)之一。
(4)電子企業(yè)及軍工企業(yè)
我公司初期首先推出的，主要針對(duì)的是強(qiáng)度較低的微電子材料，能準(zhǔn)確地測(cè)試出材料在恒定載荷下的蠕變時(shí)間及其他參數(shù)，對(duì)于電子企業(yè)，不僅可以企業(yè)內(nèi)部使用，也可以作為企業(yè)產(chǎn)品的附帶品送給大訂單客戶，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)軍工企業(yè)來講，“科瑞普微電子蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)”的推廣使用無疑更能開源節(jié)流。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
目前市場(chǎng)上存在的蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)企業(yè)大多出產(chǎn)的商品沒有其核心重點(diǎn)，蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)只是占其企業(yè)產(chǎn)品的少量份額，對(duì)蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)這方面的科研及生產(chǎn)不免沒有傾注全部的精力和心血。我公司是以蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)為主要項(xiàng)目的企業(yè)，組織專業(yè)人才對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)前研究和生產(chǎn)中的指導(dǎo)，立足于微電子材料進(jìn)而向更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)，這是目前市場(chǎng)的空缺，我公司正填充了市場(chǎng)的空白。
(2)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，加之我公司產(chǎn)品質(zhì)量好、使用及維護(hù)方便、價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、階段目標(biāo)
(1)公司始創(chuàng)階段
從20xx年企業(yè)成立至20xx年，是科瑞普蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段，公司以銷售各大高?？蛻魹橹?，該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。
(2)公司調(diào)整階段
從20xx年開始公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，到20xx年公司將形成明晰的主要優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足陜西，輻射全國(guó)”的市場(chǎng)定位，該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。
(3)跨越發(fā)展階段
20xx年起到20xx年，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段，該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，公司會(huì)在原先的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，理念創(chuàng)新，以使產(chǎn)品的功能與需求緊跟各大客戶及聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展步伐。
六、銷售策略
誠(chéng)信營(yíng)銷科瑞普是營(yíng)銷戰(zhàn)略之靈魂，是科瑞普營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則?！罢\(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與科瑞普打交道的人，科瑞普人都是誠(chéng)心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信
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