20xx營銷部年下半年工作參考計劃范文1)(編輯修改稿)
2025-01-25 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由原來的總量預(yù)測精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測精確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)?！ 目偭扛又卫砉ぷ骺傮w運(yùn)轉(zhuǎn)情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有非常好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實(shí)際銷售的卷煙情況。針對目 前的這種情況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的情況。落實(shí)市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇的訂單供貨根本要求，不斷提高習(xí)慣市場的才能。按照蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給治理方法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動治理，可合理操縱銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格商定銷量。細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，構(gòu)成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并依照市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，表達(dá)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
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