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正文內(nèi)容

20xx營銷培訓(xùn)后的心得體會(編輯修改稿)

2025-01-25 04:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 比較大的題目,我們可以采取靈活委婉的方式,引導(dǎo)調(diào)查者的思路,迂回提問,逐層深進。
  三、對調(diào)查者的要求較高。
  調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力,所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難,吃苦刻苦以外,還要加強自身的訪問技巧。整個過***的很鍛煉人。
  四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
  在訪問過程中由于調(diào)查者在場,因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察,又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制,從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查,不可馬虎。
  接下來進進到了SWOT分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式,對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察,在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上,又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息,牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式,完善了知識儲備,為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上,圓滿完成了任務(wù)。
  通過這些天的實訓(xùn)生活,是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識,開闊了視野,鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動,我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面,比如:第一次接觸市場調(diào)查與分析,沒有頭緒,感覺無從下手,多虧了小組其他成員的幫助。做事有時過于熱情,沒有做到不卑不亢。有時比較粗心愛忘事,這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。
  最后,非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進進社會前,給了我們這次鍛煉自己,開闊視野的難得機會,這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
營銷培訓(xùn)后的心得體會篇3  通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
  正如古人所說 桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
  下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認識,以便共同學(xué)習(xí)和交流。
  一、策劃合理,準備充分,把握商機,不打無準備之仗
  記得孫子兵法里講過 多算勝,少算不勝 。不打無準備之仗, 凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。
  準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。
  物質(zhì)準備
  物質(zhì)準備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的
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