20xx銷售勵志小故事及感悟(編輯修改稿)
2025-01-25 01:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。
聰明的報童
某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。 而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。
營銷啟示：
第二個報童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多，
他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊。
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。
第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關(guān)系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。
這個故事我們會學到許多關(guān)于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。
駝鹿與防毒面具!
有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷,如果你能賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員.
于是,這位推銷員,不遠千里來到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,”您好,”他對駝鹿說 “現(xiàn)在每個人都有應(yīng)有一個防毒面具”
“真遺憾,可我并不需要.”
“您稍后”推銷員說,”您已經(jīng)需要一個放毒面具了” 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠.”你真的發(fā)瘋了”他的朋友說到.”不然. 我只是想賣給駝鹿一個防毒面具”
當工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來就來到推銷員處對他說”現(xiàn)在
我需要一個防毒面具了.”
“這正是我想要的” 推銷員說著便賣給了駝鹿一個.”真是個好東西啊!” 推銷員興奮地說~! 駝鹿說:”別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 “
“你真走運,我還有成千上萬個”
“可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 “ 駝鹿好奇的問
“防毒面具” 推銷員興奮而又簡潔的回答
營銷啟示: 有些時候單靠說是完不成任務(wù)的,~!
蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔？”
蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔；第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣”
蛹就問蝶“這不是就意味著死亡”
蝶告訴他“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生?！? 營銷啟示：這個寓言講的是一個關(guān)于生命升華的道理。用它來意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng)新，有時候不得不進行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。
管理學的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路
找馬
從前，有個秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。
他找了一整天，沒見找馬的蹤影；
第二天，他遠遠看見前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續(xù)往前走。
第三天，他有見到前面有匹馬，心中暗喜；這回該是我的那匹馬了吧，但走進一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看見一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬。 考試的時間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。
營銷啟示： 尋找客戶是每個營銷者每
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