20xx服裝店創(chuàng)業(yè)參考計(jì)劃書(shū)范文(編輯修改稿)
2025-01-25 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)?！ 。骸 ■阳~(yú)圈的店鋪選址是咨詢(xún)題所在，臨時(shí)沒(méi)有適宜的位置?！ ∥?、店鋪投入 ?。喝缃聆阳~(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就開(kāi)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那兒如今的租金2000元/月，按如今來(lái)看，按4000元/月?！ 。涸敿?xì)裝修能夠根據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)?！ ?)門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因本人店內(nèi)整體的形象妨礙到本人的衣服的檔次，妨礙到顧客的購(gòu)置欲! 2)燈光等硬件裝備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感受確實(shí)是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光(也確實(shí)是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪盡管亮堂，但是給人的感受慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感受，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里特別難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的! 因而裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元?！ 。合扰M(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，因而2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開(kāi)張因而款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，如此每個(gè)星期六店內(nèi)確信是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨! ?。何掖蛩愎蛡蛉齻€(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)歷收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了咨詢(xún)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)?！ ⊥顿Y金額分析，每月費(fèi)用分析： ?。?000/月，付六壓一，24000元 ，不用算在初期6萬(wàn)內(nèi) 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ： 1)全部貨品打8折 2)印會(huì)員卡(只限500張)持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大，只限開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天使用， 當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆石卡會(huì)員。購(gòu)物滿600元為金卡會(huì)員：。滿200元為會(huì)員，持卡能夠享受 。同時(shí)有會(huì)員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲! 3)活動(dòng)(略) 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的選擇余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依托主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出本人服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)置的客戶(hù)選擇提供方便，假如只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)選擇，假如買(mǎi)了裙子又想配上衣，直截了當(dāng)能夠到上衣類(lèi)去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換?！ ?) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)?！ ?) 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開(kāi)展連鎖，即形式復(fù)制。 3)效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。不管顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！ ☆櫩途S護(hù) (1) 初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)) (2) 增加其下次來(lái)店的可能性 ?、?傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ?、?利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折音訊，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等?！ 、?購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要
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