20xx店財務(wù)工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-01-17 06:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進展檔案治理和有計劃的訪征詢，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)?！ ?3)看板治理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的方式進展動態(tài)治理，每日更新，公開透明，提高工作效率。 (4)試乘試駕治理：裝備試乘試駕車輛，制定試車道路，讓顧客親身體驗車輛的功能和配置，為顧客提供效勞和進展總結(jié)。 營銷治理 (1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清本人的產(chǎn)品市場、目的客戶群體終究是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售情勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)方式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述材料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目的，分析當?shù)厥袌鰟酉颉⒄叻ㄒ?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直截了當阻礙著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸治理工作，精耕細作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護基盤?！ ?2)積極開拓集團采購和政府采購，開發(fā)行業(yè)用車。在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建立二級網(wǎng)點，擴大銷售層面。 (3)在條件同意的范圍內(nèi)，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風險的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家?！ ?4)為顧客提供多元化的延伸效勞。專營店可賣產(chǎn)品不僅是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會員，維修效勞等，要下
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