20xx店財(cái)務(wù)工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-17 06:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求每個(gè)銷售人員至少有100個(gè)以上的意向客戶，并對(duì)其進(jìn)展檔案治理和有計(jì)劃的訪征詢，通過(guò)增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營(yíng)店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。 (3)看板治理：要求銷售經(jīng)理對(duì)車輛的訂交存利用看板的方式進(jìn)展動(dòng)態(tài)治理，每日更新，公開(kāi)透明，提高工作效率?！ ?4)試乘試駕治理：裝備試乘試駕車輛，制定試車道路，讓顧客親身體驗(yàn)車輛的功能和配置，為顧客提供效勞和進(jìn)展總結(jié)。 營(yíng)銷治理 (1)要求市場(chǎng)部和銷售部做到：知己：即，搞清本人的產(chǎn)品市場(chǎng)、目的客戶群體終究是誰(shuí)。知彼：即，搞清競(jìng)爭(zhēng)車型的銷售情勢(shì)，分品牌羅列出其市場(chǎng)的表現(xiàn)方式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報(bào)道頻次等。要定量化的總結(jié)出競(jìng)爭(zhēng)車型廣宣的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)上述材料的積累，搞好市場(chǎng)分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目的，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)向、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)車型的銷售活動(dòng)，為本品牌的銷售活動(dòng)提供情報(bào)上的支持，并適時(shí)加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對(duì)本品牌的認(rèn)識(shí)度和忠誠(chéng)度，以此提高來(lái)店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直截了當(dāng)阻礙著市場(chǎng)部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對(duì)基盤客戶的延伸治理工作，精耕細(xì)作，開(kāi)發(fā)基盤，養(yǎng)護(hù)基盤?！ ?2)積極開(kāi)拓集團(tuán)采購(gòu)和政府采購(gòu)，開(kāi)發(fā)行業(yè)用車。在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售層面?！ ?3)在條件同意的范圍內(nèi)，利用好消費(fèi)貸款，盡量以低首付，低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)使本產(chǎn)品以高于其他競(jìng)爭(zhēng)車型的比例進(jìn)入百姓家?！ ?4)為顧客提供多元化的延伸效勞。專營(yíng)店可賣產(chǎn)品不僅是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會(huì)員，維修效勞等，要下
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