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正文內(nèi)容

20xx縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)

2025-01-17 06:13 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與過(guò)去支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化,必將取得巨大的成功。
在分析為什么要重視縣域經(jīng)濟(jì)及縣域農(nóng)行發(fā)展的同時(shí),還必須正視目前縣域農(nóng)行經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在的諸多問(wèn)題和矛盾。一是市場(chǎng)定位不夠清晰。各級(jí)行對(duì)拓展縣域經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)不夠統(tǒng)一,對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)介入什么內(nèi)容及怎樣介入等,沒(méi)有搞明確。不論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣域,還是欠發(fā)達(dá)的縣域,農(nóng)行能作為什么,不能作為什么,既沒(méi)有明確的定義,也沒(méi)有具體的措施。二是資源投入相對(duì)不足?!笆濉逼陂g,各級(jí)行集中信貸資源、財(cái)務(wù)資源和人力資源,重點(diǎn)拓展省、市分行所在城區(qū)和重點(diǎn)大客戶,對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)、優(yōu)良中小企業(yè)客戶和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的關(guān)注相對(duì)較少。我們還沒(méi)有建立起有效地信貸介入縣域經(jīng)濟(jì)的渠道和機(jī)制。從調(diào)研三行的情況來(lái)看,“十五”期間,%,%,如果剔除省、市分行直銷的重點(diǎn)法人客戶貸款,其余貸款增加得更少。在財(cái)務(wù)資源和人力資源配置上,縣域農(nóng)行發(fā)展更是受到限制,營(yíng)業(yè)場(chǎng)所改造和電子化投入不足,人員老化并嚴(yán)重?cái)鄼n等問(wèn)題,已經(jīng)影響到了農(nóng)行的形象。三是市場(chǎng)營(yíng)銷能力弱化。近幾年來(lái),我們對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)中的中小企業(yè)客戶和個(gè)人客戶主要是拓展負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),能夠滿足客戶需求的拳頭產(chǎn)品非常缺乏,市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍也沒(méi)有得到很好地充實(shí)和鍛煉,再加上信貸政策、制度與業(yè)務(wù)流程存在一些瑕疵,我們的市場(chǎng)營(yíng)銷能力與其它行相比存在一定的差距,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降,形勢(shì)十分嚴(yán)峻。四是風(fēng)險(xiǎn)防控能力比較低。在處理風(fēng)險(xiǎn)控制和發(fā)展的關(guān)系上,無(wú)論是觀念還是方法上都還不到位,存在單純地就風(fēng)險(xiǎn)而控制風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,一定程度上制約了縣域農(nóng)行的正常發(fā)展。
綜合以上分析,我們認(rèn)為,在當(dāng)前和今后的一段時(shí)期,各級(jí)行必須把支持介入縣域經(jīng)濟(jì)提上重要的議事日程,高度關(guān)注,深入研究,加快推進(jìn)。要通過(guò)進(jìn)一步明確縣域農(nóng)行的市場(chǎng)定位,完善制度辦法和業(yè)務(wù)流程,強(qiáng)化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,切實(shí)增強(qiáng)縣域農(nóng)行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力,扎實(shí)推動(dòng)縣域農(nóng)行發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)全行由盈利大行向經(jīng)營(yíng)強(qiáng)行的新跨越,奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、關(guān)于加快縣域農(nóng)行改革與發(fā)展的幾個(gè)問(wèn)題
(一)明確市場(chǎng)定位。商業(yè)銀行的市場(chǎng)定位,是指銀行對(duì)其核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、主要客戶群及主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域的認(rèn)識(shí)和確定,是銀行根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)而進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短的選擇、確定“客戶——區(qū)域——產(chǎn)品”最佳組合的系統(tǒng)步驟和方法,以達(dá)到銀行資源的最優(yōu)配置和最佳利用的戰(zhàn)略。從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、客戶資源以及農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)布局等實(shí)際情況,我們認(rèn)為明確縣域農(nóng)行的市場(chǎng)定位必須堅(jiān)持“宏觀控制、總體把握”和“因地制宜、區(qū)別對(duì)待”的原則。
第一,宏觀控制,總體把握。無(wú)論哪一類型的縣域,其市場(chǎng)定位要基本統(tǒng)一。在客戶定位上,要以縣域中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶以及城區(qū)的機(jī)構(gòu)類客戶為主,中小企業(yè)是發(fā)展的重點(diǎn)。在產(chǎn)品定位上,以零售業(yè)務(wù)為重點(diǎn),包括零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),尤其是銀行卡、電子銀行、理財(cái)業(yè)務(wù)等。在區(qū)域定位上,以縣域城區(qū)、各類經(jīng)濟(jì)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)重鎮(zhèn)為主。
第二,因地制宜,區(qū)別對(duì)待??h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大的不平衡性,既有全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣,也有國(guó)家和省級(jí)貧困縣??h域農(nóng)行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)定位,不能一刀切,必須根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、客戶資源等情況,實(shí)事求是地研究確定,使其發(fā)展更加貼近縣域經(jīng)濟(jì)的實(shí)際,更加貼近支行自身的經(jīng)營(yíng)管理能力。
經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣農(nóng)行要實(shí)施全面發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于優(yōu)良中小企業(yè)客戶和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)要全方位介入。積極營(yíng)銷存款資源相對(duì)富集的各類機(jī)關(guān)事業(yè)單位以及具有較強(qiáng)還款能力的重點(diǎn)醫(yī)院、高級(jí)中學(xué)和優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目。對(duì)于地方財(cái)政收入達(dá)到10億元以上,政府誠(chéng)信度較高的縣,可以適度介入縣城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。
對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般縣,在重點(diǎn)抓好負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的同時(shí),適度介入優(yōu)良中小企業(yè)客戶和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的資產(chǎn)業(yè)務(wù),積極營(yíng)銷存款資源相對(duì)富集的各類機(jī)關(guān)事業(yè)單位、重點(diǎn)縣醫(yī)院,審慎介入高級(jí)中學(xué)和房地產(chǎn)項(xiàng)目,嚴(yán)禁介入基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。
對(duì)于國(guó)家和省級(jí)貧困縣,仍以營(yíng)銷負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和清收不良貸款為重點(diǎn),審慎介入優(yōu)良中小企業(yè)客戶和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶、縣醫(yī)院、高級(jí)中學(xué)的資產(chǎn)業(yè)務(wù),嚴(yán)禁介入房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。
(二)理順零售業(yè)務(wù)管理體制。
第一,建立統(tǒng)一的零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén),統(tǒng)籌全行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。從我行目前的實(shí)際情況來(lái)看,零售業(yè)務(wù)分布于多個(gè)部門(mén),個(gè)人業(yè)務(wù)部、房地產(chǎn)信貸部和農(nóng)業(yè)信貸部都有零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理職能。多頭管理、政出多門(mén),市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品研發(fā)和政策措施不協(xié)調(diào),是我行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要障礙。為此,建議成立統(tǒng)一的零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén),統(tǒng)籌全行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。要以個(gè)人業(yè)務(wù)部為主體,整合房地產(chǎn)信貸部的個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)和農(nóng)業(yè)信貸部的小企業(yè)信貸業(yè)務(wù),成立一個(gè)“客戶群體明確、工作職責(zé)清晰、管理幅度對(duì)稱、上下級(jí)行對(duì)口”的零售業(yè)務(wù)部,統(tǒng)一負(fù)責(zé)全行零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理。 第二,自下而上積極推進(jìn)零售業(yè)務(wù)事業(yè)部制管理。零售業(yè)務(wù)垂直事業(yè)部制是一個(gè)大的趨勢(shì)。招商銀行、民生銀行和興業(yè)銀行等股份制商業(yè)銀行已經(jīng)基本完成了“零售業(yè)務(wù)垂直事業(yè)部制改革”。工商銀行也在積極探索進(jìn)行零售業(yè)務(wù)垂直事業(yè)部制改革。從行內(nèi)外調(diào)研了解的情況來(lái)看,我們建議自下而上地進(jìn)行零售業(yè)務(wù)事業(yè)部制改革。第一步,以縣域農(nóng)行零售業(yè)務(wù)部為依托,將縣域的客戶經(jīng)理集中管理,組建縣域農(nóng)行“零售業(yè)務(wù)事業(yè)部”,按照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。第二步,選擇部分市分行進(jìn)行分支行零售業(yè)務(wù)垂直事業(yè)部制改革試點(diǎn),重塑零售業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)和管理流程,實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的專業(yè)化營(yíng)銷、獨(dú)立化運(yùn)作。第三步,在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上,全面推廣分支行零售業(yè)務(wù)垂直事業(yè)部制改革,逐步提高垂直化管理的程度。
(三)提高縣域農(nóng)行快速發(fā)展零售業(yè)務(wù)的能力和水平。
第一,在重點(diǎn)法人客戶上收省、市分行直銷以后,零售業(yè)務(wù)就成為了縣域農(nóng)行的主體業(yè)務(wù)。在縣域經(jīng)濟(jì)成分中,以小企業(yè)客戶、個(gè)體民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主,且資源豐富。同時(shí),零售
篇三:關(guān)于湄潭縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告
關(guān)于湄潭縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告
鄧皓
3
3鄧皓,女,1992年生,貴州遵義湄潭人,華東交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)093班,電話:13607040109,郵箱:1057591169
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