20xx市場營銷參考計劃書范文(編輯修改稿)
2025-01-17 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 六、業(yè)務(wù)人員治理方案 1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過根本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)材料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、根本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出訪問，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步?！ ?)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍?！ ?)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離任，表現(xiàn)用心者視情況可再錄用觀察。 5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司可以貫徹重獎重罰政策?！ ∑?、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)確信業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，鼓舞業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解本人，確信本人、喜愛本人。假如我們本人都看不起本人，卻盼望顧客會喜愛我們，那實(shí)在太難為顧客了?！ ?)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特別務(wù)必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務(wù)，安排至少12家客戶訪問......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益?！ ?)有打算地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深化理解其動向或此區(qū)域的特性，使本人和目的顧客擁有一樣的話題或特點(diǎn)。 4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識?！ ?)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人時機(jī)多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立本人的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長?！ ?)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕回絕，堅持不懈的精神。被顧客回絕一次，10個銷售員有5個會從此打住。被回絕第二次，5個人中又少掉2個。再被回絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成本人進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開場，便有了最后的完滿結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。” 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)本人的方向的，朝著本人的目的去奮斗，并幫助他們成功?！ ?)營建好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的考慮形式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡一樣，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。 八、怎么樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的咨詢題 1)制定有效的鼓舞機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目的與完滿的前景，造就出一種合適進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氣氛。幫助他們施行職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目的，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭?！ ?)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)本人培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好習(xí)慣性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。 3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]透過對物質(zhì)上進(jìn)展補(bǔ)償或給予必須的幫助?！ ?)裝備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶著，并給予必須的獎勵酬勞。 5)給予權(quán)利。把合適的老業(yè)務(wù)員提拔到治理崗位上，可以鼓舞其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化?！ 【?、長沙市場預(yù)備做多少業(yè)績 1)6，7，8的銷售日標(biāo)是打破月平均銷售6萬?！ ?)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取打破月銷售過10萬?！ ?)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系?！ ?)把握好每次時機(jī)，爭取2年內(nèi)打破月銷售額20萬?！ ∈⒚媾R的咨詢題和推薦處理方案 1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻缺乏，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘46人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)?！ ?)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、 3)電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按打算2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。 4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員非常多根本禮儀不明白，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)材料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓舞?！ ?)在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地點(diǎn)和工作地點(diǎn)都比擬遠(yuǎn)，長沙交通比擬堵，上下班不是非常方
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