20xx市場(chǎng)部實(shí)習(xí)自我鑒定參考三篇(編輯修改稿)
2025-01-17 05:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)銷售價(jià)格會(huì)有特別大的差異，因此每一個(gè)消費(fèi)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價(jià)格最高的市場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的預(yù)備，例如預(yù)備好市場(chǎng)開發(fā)證、ISO證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的消費(fèi)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司不斷沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目的市場(chǎng)的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會(huì)上，與客戶會(huì)談的技巧是特別重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的征詢題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家消費(fèi)公司買齊所需商品的心理，首先詢征詢客戶的需求量，然后先跟他們說出一個(gè)占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，如今，其他消費(fèi)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找消費(fèi)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，如今我便可以如此消費(fèi)本錢便會(huì)提高為由，提出升價(jià)的要求，在這種情況下提價(jià)讓人感受合情合理，既能為公司爭(zhēng)取最大利益，客戶也比較容易接受的。在市場(chǎng)部工作期間，我覺察與其它部門的溝通特別重要，尤其是消費(fèi)部。記得在第八年的運(yùn)營(yíng)期，由于沒有經(jīng)歷，我在參加訂貨會(huì)之前沒有與消費(fèi)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無法交齊物資。幸虧最后通過協(xié)調(diào)工作，順利處理了征詢題。汲取教訓(xùn)后，在以后的運(yùn)營(yíng)年里，我都特別留意與消費(fèi)部門之間的交流，同時(shí)要及時(shí)把公司的消費(fèi)信息傳達(dá)給客戶，以到達(dá)信息流通的目的，在與客戶洽談時(shí)也會(huì)更有把握。其次，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是特別親切的。市場(chǎng)部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)盡管不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就特別容易遺漏。我就屢次不記得把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財(cái)務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場(chǎng)部預(yù)算也是特別重要的，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)部一年的運(yùn)作本錢可能，通過預(yù)算，財(cái)務(wù)部可以
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