【文章內容簡介】 用途：能快速吹干貓咪毛發(fā)。 說明：貓咪專用吹水機風葉另有調平穩(wěn)定風設計，風力猛、穩(wěn)而集中，壽命在5000~8000小時左右。而且因為有后風杯消聲裝置，所以噪音要低，更能讓貓咪接受?！　》N類：因適用犬只不同，大約可分下列兩種形態(tài)：1. S型：適合大型犬使用，風速不能調節(jié)，風力強，可調冷暖風。 2. CS型：適合各類犬，風速可一調節(jié)，可調冷暖風。 建議：一般經常給貓咪做美容的家庭用起來會比較方便，需求量正在不斷提升?！久廊菖_】用途：犬只美容專用工作臺 說明：沒有經過訓練的犬只絕對不會依你的意思，安分靜止的讓你對它進行美容，因此有一個能夠保定、防滑、安全的美容臺是必要的。美容桌的演進，由早期的固定式木制桌，到鐵制活動桌，以至現在的鋁制品，除了材質的改變外，功能性的進展己經考慮得非常周祥。種類：因使用的場合不同，大約可分下列數種形態(tài)：1. 輕便型：材料輕便易于攜帶，適合犬展或旅行時使用。 2. 大眾型：穩(wěn)固，犬只躁動時不搖。美容店使用比較普遍。 3. 油壓或汽動型：沉重不易挪動，高低可以自由調整并且能360176。旋轉，不論大小型犬只，美容過程中都可配合美容師的身高及習慣。 建議：一般只有貓咪美容店和專業(yè)的犬舍才會使用，所以市場需求量不是很大。七、美容項目：防止死毛的堆積，維持皮毛的靚麗。：洗掉沾在身上的灰塵和寄生蟲，清理耳朵、眼睛、肛門。：短毛種類的狗洗完澡后可以用毛巾充分擦干，但長毛的狗用毛巾不能完全擦干水分，所以用吹風機烘。長毛犬和卷毛犬烘干方法：長毛犬——吹向毛根的方向（如：西施、馬爾濟斯、約克夏等）。卷毛犬——吹時向上梳并拉直（如：比熊、貴賓、凱利藍梗等）。：為了使狗有各種造型，修剪狗各部位的毛發(fā)。：為防止長毛上沾有灰塵、堆積的毛發(fā)，達到讓毛有足夠長度的目的。第四章 市場分析一、環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析目前，我國的貓咪產業(yè)仍然處在起步階段,完整有序的產業(yè)體系還未形成,產品和服務的標準還沒有確立，產品的質量和價格諸多因素無法比較，同時，由于我國地區(qū)經濟發(fā)展的不平衡，導致目前國內還沒有一部比較系統的關于貓咪飼養(yǎng)方面的法律法規(guī)，很多地區(qū)的“養(yǎng)犬許可證制度”只是一紙空文。“無法可依,有法不依”現象在貓咪飼養(yǎng)中屢見不鮮。目前我國還沒有比較規(guī)范的貓咪交易市場。具備銷售許可證的貓咪經營單位不多。很多小城市甚至沒有正規(guī)固定的貓咪交易市場,貓咪的交易基本上都是處于地下交易的方式，因此很難對貓咪的疫病流行和防治加以有效地控制。杭州五華區(qū)、盤龍區(qū)以及官渡區(qū)、西山區(qū)在城市規(guī)劃范圍內的建成區(qū)為限制養(yǎng)犬區(qū)域（風景名勝區(qū)、旅游渡假區(qū)、機場、車站（貨場）、市級以上開發(fā)區(qū)按限養(yǎng)區(qū)進行管理）。居住限養(yǎng)區(qū)內年滿１８周歲，具有完全民事行為能力的個人，可以申請飼養(yǎng)小型觀賞犬。 符合前款規(guī)定，飼養(yǎng)小型觀賞犬的，必須先向居住地公安派出所提出申請，經審核同意后，到畜牧獸醫(yī)部門對犬進行健康檢查，領取檢疫合格證，報區(qū)公安機關審核批準。經批準養(yǎng)犬的單位和個人，必須向公安機關繳納登記費，領取養(yǎng)犬許可證和犬牌。養(yǎng)犬許可證每年注冊一次，并繳納注冊費。 已領取養(yǎng)犬許可證和犬牌的養(yǎng)犬人轉讓其犬的，應當到批準養(yǎng)犬的公安機關辦理過戶手續(xù)，并繳納手續(xù)費。 收費標準由市人民政府確定。經批準養(yǎng)犬的，必須遵守下列規(guī)定：（一）小型觀賞犬出戶時，必須由具有完全民事行為能力的人攜領，并掛犬牌、束犬鏈；（二）不得攜犬進入機關、企業(yè)事業(yè)單位的工作區(qū)，公共場所和乘坐六座以上的公共交通工具；（三）按期辦理年度注冊手續(xù)；（四）養(yǎng)犬不得侵擾他人的正常生活；（五）大型犬應當實行拴養(yǎng)或者圈養(yǎng)；（六）養(yǎng)犬人應當及時清除犬在戶外排泄的糞便。 違反前款規(guī)定的，應當責令其改正。其中，違反第（一）至（五）項規(guī)定之一的，可以由公安機關對責任人處５０元以上２００元以下罰款；情節(jié)嚴重的，沒收其犬，吊銷養(yǎng)犬許可證和犬牌。違反第（六）項規(guī)定的，可以由市政市容管理部門處２０元以上５０元以下罰款。有下列情形之一的，由公安機關對個人處１０００元以上３０００元以下罰款，對單位處３０００元以上１００００元以下罰款，并區(qū)別不同情況，沒收其犬和非法所得，吊銷養(yǎng)犬許可證和犬牌；構成犯罪的，依法追究刑事責任：（一）限養(yǎng)區(qū)內未經批準擅自養(yǎng)犬的；（二）縱犬傷人的；（三）倒賣、偽造養(yǎng)犬許可證或者犬牌的。 專門從事犬類銷售、舉辦營業(yè)性展覽，開辦為犬類服務的商店、醫(yī)療單位等，由市公安局會同有關部門審核，依法辦理工商登記和其他手續(xù)，按指定地點和要求進行經營活動。養(yǎng)犬人出售其犬的，應當到指定地點交易。違者，由工商行政管理部門依照有關規(guī)定予以處罰。 經濟環(huán)境分析據統計目前中國貓咪經濟的市場潛力至少達150億元人民幣，且呈快速增長趨勢。專家預測，目前我國貓咪經濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。中國社會消費需求中出現的如此迅猛的貓咪消費需求，標志著人民生活水平的提高和社會發(fā)展的進步。隨著犬種引進工作的進行，國內市場上犬種豐富，貓咪美容概念的不斷深入，養(yǎng)犬群會越來越重視貓咪的相關行業(yè)。隨著貓咪量的增長，中國的貓咪行業(yè)也將步上一個嶄新的臺階。根據規(guī)律，當一個國家的人均國內生產總值(GDP)在3000到8000美元之間時，貓咪行業(yè)就會快速發(fā)展。 北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶……貓咪正在成為中國城市里的一個新型居民，對飼養(yǎng)純種狗和純種貓的追求正日漸成為新一代城市居民的時尚潮流。據不完全統計，以純種狗和貓為主的貓咪市場，每年的經濟增長速度在20%以上。同時，圍繞在貓咪時尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網絡正在形成一個專業(yè)領域。在中國，貓咪正在從原來的“看家護院”功能轉變?yōu)椤靶撵`呵護”的高層次精神追求。隨著國民經濟的快速發(fā)展，同時伴隨著貓咪數量的增長，圍繞貓咪經濟產生了一系列的相關產業(yè)，如貓咪食品、貓咪用品、貓咪醫(yī)療、貓咪美容行業(yè)等，這幾年還涌現出像貓咪婚介、貓咪殯葬、貓咪寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。雖然我國的貓咪相關產業(yè)還遠遠落后于西方發(fā)達國家，但是，中國的貓咪產業(yè)正在不斷引進新品種，加強對貓咪食品、用品的研發(fā)，從而培育貓咪市場，開辟貓咪及其用品的交流、交易渠道，提供貓咪必需的生活用品和用具，以引導貓咪生產與消費，在強大的經濟增長背后，國內貓咪市場也出現了空前的繁榮。社會環(huán)境分析隨著社會經濟的發(fā)展和城市化進程的加速，城市居民家庭的獨立性、個性化和人口老齡化問題日益突出，居民的休閑、消費和情感寄托方式也呈多元化發(fā)展。貓咪飼養(yǎng)已經成為城市居民消費的新亮點，貓咪產業(yè)成為城市經濟的組成部分。家養(yǎng)貓咪數量的急劇增加，貓咪時尚、貓咪用品、貓咪醫(yī)院、貓咪美容、貓咪選美……關注貓咪的話題越來越廣泛，圍繞貓咪產業(yè)的經濟越來越受人們的青睞，這一領域也因此成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，2004我們迎來了“貓咪盛世”。與貓咪相伴也是人性化與自然和諧的新主張，體現了現代人個性獨立、張揚與親和的世界觀，更印證了中國經濟快速發(fā)展、國民生活水平提高與精神生活的富足。 我國的貓咪產業(yè)起步較晚，但已經取得了長足的發(fā)展。據了解，我國有貓咪用品生產企業(yè)約200家。貓咪飼養(yǎng)給貓咪醫(yī)院帶來了不菲的收入。許多貓咪醫(yī)院業(yè)務并非主管“醫(yī)”，服務項目包括經營收售貓咪、銷售貓咪用品和食品、主人外出托管、貓咪美容等。貓咪美容院、貓咪寄養(yǎng)等專門化經營也開始出現，貓咪服務趨向專業(yè)化、專營化。技術環(huán)境分析專業(yè)的犬種鑒定、DNA化驗、芯片植入以及血統證書的頒發(fā)，專業(yè)的貓咪美容、洗護、訓練，貓咪所需的食物和日常生活用具的生產，中國是世界貓咪食品和用具出口大國之一。為物商品學、店鋪經營學、科學養(yǎng)護、貓咪骨骼構架、貓咪形體、國際貓咪行業(yè)動態(tài)等一系列的嚴格的培訓給貓咪飼養(yǎng)提供了專業(yè)的服務。二、市場調研據統計，杭州現有大大小小貓咪單位100來家，其中和貓咪醫(yī)療美容有關的單位就有40來家，占總數的40%多，其余的則為貓咪專賣店和貓咪用品店。部分區(qū)域情況如下表：（不完全統計）寵 物 單 位 地 址寵愛有家9號 創(chuàng)意英國小區(qū)內英倫大貓咪小店 杭州市江東小康城 斯?jié)嵷堖涿廊莸? 杭州市新迎小區(qū)寵愛有家貓咪美容沙龍云南映象店 穿金路與珀金大道交差路口，云南印象B區(qū)貝貝家貓咪美容寄養(yǎng)中心 北京路延長線金星立交橋華昌路兜兜貓咪店 華昌路農大動物醫(yī)院 西站立交橋愛美森杭州貓咪醫(yī)院 杭州市北京路延長線876號杭州德美康寶貓咪醫(yī)院 杭州北市區(qū)北辰大道云波小區(qū)8棟9號杭州市動物保健中心貓咪醫(yī)院 杭州市環(huán)城西路95號經過調查，目前杭州沒有辦理《動物診療許可證》的貓咪醫(yī)院（門診）就有上百家之多，約占杭州市整個貓咪醫(yī)療行業(yè)的一半以上，而且有將近一半的動物診療工作人員（從業(yè)人員）沒有取得《獸醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證》。三、市場描述據了解，我國有貓咪用品生產企業(yè)約200家，我國貓咪產業(yè)的年產值約為200億元人民幣，年增長速度超過30%，約占世界60%的份額，這主要是因為中國貓咪行業(yè)產業(yè)鏈條的齊備。預計到2010年，貓咪行業(yè)年總產值將達到400億元人民幣。服務于貓咪的貓咪健康護理員躋身其中，這項工作主要包括貓咪飼養(yǎng)與疾病預防，日常健康護理與管理，科學美容(非手術類)，對傷病貓咪進行現場救護、病期護理、術后護理及康復護理。這樣一份工作的年收入預計會在10萬元左右，獲利前景看好。但從目前貓咪日常護理的美容行情來看，普通的貓咪美容一次可收費50元—200元，貓咪美容用品的銷售利潤約為15%—20%。雖不夠“暴利”級別，但行情較為穩(wěn)定。由于中國‘休閑經濟’的發(fā)展，貓咪產業(yè)作為其中的一個環(huán)節(jié)，他的發(fā)展前景是不可估量的。中國加入世貿以后，世界各國都把中國當作一塊未開墾的處女地，有著無限商機，貓咪界也是這樣。美國、英國、日本和德國等貓咪發(fā)達國家都把貓咪的最大市場中國看作他們的目標。中國貓咪產業(yè)發(fā)展的初始，包括亞洲育犬聯盟及各國犬業(yè)組織和我們以及一些省犬協聯盟，也都看好中國這個巨大的貓咪市場。對此，規(guī)范我國貓咪市場已經提到了議事日程。據統計：在中國的北京、廣州、重慶、上海等大城市中，貓咪食品及貓咪水族用品的銷售額逐年上升，年銷售額均在2億元人民幣以上。由此可見，中國迅速增長的豢養(yǎng)貓咪及飼養(yǎng)觀賞魚的群體，將進一步推動中國貓咪經濟的發(fā)展，中國將成為世界未來最具發(fā)展?jié)摿Φ呢堖湎M市場之一。目前不過是剛剛窺到了貓咪經濟的一角而已，市場遠沒有成熟，貓咪經濟潛力無窮，至少還蘊涵著數以億元計的商機。未來十年，我國的貓咪飼養(yǎng)者將會以幾何級數增加。這意味著處在起步階段的我國貓咪產業(yè)蘊含著無限商機和利益，我市貓咪市場也已逐漸發(fā)展，更待我們去開發(fā)。據統計，杭州現有大大小小貓咪單位100來家，其中和貓咪醫(yī)療美容有關的單位就有40來家，占總數的40%多，其余的則為貓咪專賣店和貓咪用品店。但是很多單位的醫(yī)療設備，美容技術都不是很頂尖，環(huán)境衛(wèi)生條件也不是很好，醫(yī)術不精明，亂收費，沒有嚴格的規(guī)章制度，所以我們的貓咪店將會有很大的市場。四、目標市場及客戶群貓咪醫(yī)療美容的消費者，從十幾歲到七八十歲的高中檔群體和白領階層。具體分為以下幾種人群：真心愛狗的人，狗已經是他們生活中的一部分了，讓狗有最佳的狀態(tài)在生活中已經成了最自然的事。通過美容消費來“偷師學藝”，回家可以自己為狗狗美容。虛榮型的貓咪主人，給狗美容就是想炫耀一下狗狗的魅力。喜歡偷懶的貓咪主人，把狗交到美容院，一會兒就能漂漂亮亮地帶回家，多方便！自己酷愛貓咪的群體，但是沒有過多的時間來照顧自己的愛寵。我們就可以給他們幫助，為他們服務。五、目標顧客的購買準則有類消費者只要質量,看好質量,不管價位有類消費者只看外表,只要外表華麗,其他什么都不管有類消費者在乎價錢,只要價錢便宜,不要質量也不要品牌 我們是用優(yōu)質的服務來吸引顧客！我們可以更加精心的照顧他們的愛狗，讓他們的愛狗喜歡上這個大家庭。那么顧客自然就會依賴我們店。六、銷售戰(zhàn)略（一）、貓咪醫(yī)療美容策略附加贈送式和套餐式折扣：附加式：凡在我店內一次性消費超過1000元以上的客戶發(fā)送一張會員卡，我們贈送本店紀念品或是價格不等的貓咪飾品，如：精美貓咪