【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，能夠預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和開展空間?！　《?、創(chuàng)業(yè)設(shè)想　　工程介紹　　我們打算成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近四周的社會上的顧客。工程前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)備有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等?！　」こ痰倪\營　　情勢分析：前期由于設(shè)備有限，同時知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高?！　∠鄳?yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光臨的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期開展壯大之后，首先進展面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。同時有可能開展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店?！　」こ虄?yōu)勢　　大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格合適大學(xué)生的健身房。同時即便有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切改變本人，提高本人的身體素養(yǎng)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時機和時間都特別少，大學(xué)的時間是特別充足的同時我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)機。有一個良好的體魄關(guān)于我們走向社會、走向職場都有特別大的協(xié)助?，F(xiàn)在特別多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。因而，加強鍛煉，加強身體素養(yǎng)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。　　團隊優(yōu)勢　　我們團隊本人擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的治理和營銷策略以及關(guān)于事業(yè)的熱忱。　　三、市場分析　　市場調(diào)查與行業(yè)分析　　大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時髦和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的開展，健身這個及健康又時髦的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后?！　∫环矫妫P(guān)于大學(xué)生而言，健身并不是一項特別簡單的特別隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要如何做才能吸引更多的大學(xué)生來作本人的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，況且當(dāng)下就有報答，只是相對的少點。何樂而不為?　　目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因而這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對如此的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程顯然不能滿足他們的根本的要求。而目前單在xx市的高校眾多，因而開辟這片高校健身市場具有嚴(yán)重的意義。通過調(diào)查發(fā)覺，xx大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張xxx健身年卡最少需要3000元左右。關(guān)于一名一般的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑xx的大學(xué)生想獲得合適本人的健身鍛煉只是一種奢侈的夢想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房?！　〗Y(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因而此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比擬集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比擬完善、符合他們需要的健身方案?！　∧壳按蟛糠謱W(xué)校的健身方式比擬單一、內(nèi)容較為單調(diào)。部分同學(xué)急迫關(guān)懷本人的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬依照顧客的要求，設(shè)定最合適他們的健身方式?！　∧猩袌觯涸趚x和xx的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程?！　∨袌觯寒?dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在xx、xx外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。　　大學(xué)生內(nèi)心分析：　　站在消費者的立場上想，無非確實是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在內(nèi)心面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的根底上進展挑選，要確定這個健身房的價格不會特別高，要符合本人的才能。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不合適本人。征詢征詢四周的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或往常是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要注重，大多是他們往常沒有留意而有特別重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是特別重要的，別讓時間都耗費在公共汽車內(nèi)。在確定價錢能夠接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就能夠和健身房的會籍參謀交流了?！　∧敲瘁橁P(guān)于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案?！　〗∩矸拷嵌确治觯含F(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，盡管針對大學(xué)生的年卡和套餐會相比照擬廉價，但薄利多銷，依然一塊特別大的蛋糕。那么要如何做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，特別多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比擬有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)歷的會籍參謀。還有確實是主動出擊，一般情況下確實是讓會籍參謀通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的留意力。然后確實是讓他們通過體驗、試課?，F(xiàn)在需要會籍參謀本身對顧客特別特別理解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在征詢清學(xué)生的詳細(xì)需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進展體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課能夠讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊認(rèn)識，享受健身。動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有特別好的協(xié)助。器械能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有特別好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)備和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且特別合適本人，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感受你不是在介紹效勞而是在騙錢，特別難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度決定一切。　　以后會有越來越多的大學(xué)生走進健身房，針對大學(xué)生的健身效勞也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的場面?！　x大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也確實是說我們的市場能夠是特別廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近?！　「偁幏治觥　∮捎谖覀兊慕∩矸康臓I運本錢比擬低，因而我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。能夠說是財大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)覺大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是特別困難的?！　×硗?，假設(shè)我們正常的運營下來了。不排除有新的競爭者參加。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。由于我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷運營。　　弱勢分析　　同時想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是特別困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的征詢題。假如資金缺口特別大，則健身房特別可能無法正常運營下去?！　∷?、組織與場地分析　　組織構(gòu)造：營銷中心、財務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店?！　龅剡x取　　選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正合適我們健身房的選址?！　⒖歼x址類型　　(一)商圈的設(shè)定　　(1)徒步為主的商圈　　徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主?！　?2)車輛動線為主體的　　例如穿插路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班道路上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流淌車輛所需的商品。　　(二)商圈以區(qū)域大小分類　　以區(qū)域的大小加以分類，則有以下幾種型態(tài)?！　∴徑行男汀　∑渖倘Φ脑O(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地點或商業(yè)集中地?！　〉貐^(qū)中心型　　其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。　　大地區(qū)中心型　　此為地區(qū)中心更廣的商圈?！　「倍际行汀　⊥ǔＶ腹财嚨缆芳Y(jié)的地點，能夠轉(zhuǎn)換車，而構(gòu)成交通集會地?！　《际行汀　∩倘珊w的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或