【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)合x(chóng)x高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，能夠預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和開(kāi)展空間?！　《?、創(chuàng)業(yè)設(shè)想　　工程介紹　　我們打算成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近四周的社會(huì)上的顧客。工程前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)備有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等?！　」こ痰倪\(yùn)營(yíng)　　情勢(shì)分析：前期由于設(shè)備有限，同時(shí)知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高?！　∠鄳?yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光臨的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期開(kāi)展壯大之后，首先進(jìn)展面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。同時(shí)有可能開(kāi)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店?！　」こ虄?yōu)勢(shì)　　大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格合適大學(xué)生的健身房。同時(shí)即便有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切改變本人，提高本人的身體素養(yǎng)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時(shí)機(jī)和時(shí)間都特別少，大學(xué)的時(shí)間是特別充足的同時(shí)我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)機(jī)。有一個(gè)良好的體魄關(guān)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有特別大的協(xié)助?，F(xiàn)在特別多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。因而，加強(qiáng)鍛煉，加強(qiáng)身體素養(yǎng)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。　　團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)　　我們團(tuán)隊(duì)本人擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的治理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及關(guān)于事業(yè)的熱忱?！　∪?、市場(chǎng)分析　　市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析　　大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)髦和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)髦的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。　　一方面，關(guān)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)特別簡(jiǎn)單的特別隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要如何做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作本人的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，況且當(dāng)下就有報(bào)答，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為?　　目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ蚨@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)如此的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程顯然不能滿足他們的根本的要求。而目前單在xx市的高校眾多，因而開(kāi)辟這片高校健身市場(chǎng)具有嚴(yán)重的意義。通過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，xx大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張xxx健身年卡最少需要3000元左右。關(guān)于一名一般的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑xx的大學(xué)生想獲得合適本人的健身鍛煉只是一種奢侈的夢(mèng)想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。　　結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因而此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比擬集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比擬專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比擬完善、符合他們需要的健身方案。　　目前大部分學(xué)校的健身方式比擬單一、內(nèi)容較為單調(diào)。部分同學(xué)急迫關(guān)懷本人的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬依照顧客的要求，設(shè)定最合適他們的健身方式?！　∧猩袌?chǎng)：在xx和xx的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。　　女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在xx、xx外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。　　大學(xué)生內(nèi)心分析：　　站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非確實(shí)是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在內(nèi)心面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的根底上進(jìn)展挑選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)特別高，要符合本人的才能。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不合適本人。征詢征詢四周的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或往常是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要注重，大多是他們往常沒(méi)有留意而有特別重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車(chē)，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是特別重要的，別讓時(shí)間都耗費(fèi)在公共汽車(chē)內(nèi)。在確定價(jià)錢(qián)能夠接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就能夠和健身房的會(huì)籍參謀交流了?！　∧敲瘁橁P(guān)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案?！　〗∩矸拷嵌确治觯含F(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，盡管針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相比照擬廉價(jià)，但薄利多銷(xiāo)，依然一塊特別大的蛋糕。那么要如何做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候，特別多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比擬有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)歷的會(huì)籍參謀。還有確實(shí)是主動(dòng)出擊，一般情況下確實(shí)是讓會(huì)籍參謀通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的留意力。然后確實(shí)是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。現(xiàn)在需要會(huì)籍參謀本身對(duì)顧客特別特別理解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在征詢清學(xué)生的詳細(xì)需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)展體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課能夠讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，享受健身。動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有特別好的協(xié)助。器械能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有特別好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)備和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且特別合適本人，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感受你不是在介紹效勞而是在騙錢(qián)，特別難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度決定一切。　　以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身效勞也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的場(chǎng)面?！　x大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也確實(shí)是說(shuō)我們的市場(chǎng)能夠是特別廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近?！　「?jìng)爭(zhēng)分析　　由于我們的健身房的營(yíng)運(yùn)本錢(qián)比擬低，因而我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。能夠說(shuō)是財(cái)大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)覺(jué)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是特別困難的?！　×硗?，假設(shè)我們正常的運(yùn)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者參加。例如，和我們類(lèi)似的健身機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。由于我們沒(méi)有專(zhuān)利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷運(yùn)營(yíng)?！　∪鮿?shì)分析　　同時(shí)想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是特別困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的征詢題。假如資金缺口特別大，則健身房特別可能無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)下去?！　∷?、組織與場(chǎng)地分析　　組織構(gòu)造：營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店?！　?chǎng)地選取　　選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正合適我們健身房的選址?！　⒖歼x址類(lèi)型　　(一)商圈的設(shè)定　　(1)徒步為主的商圈　　徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主?！　?2)車(chē)輛動(dòng)線為主體的　　例如穿插路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班道路上，有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流淌車(chē)輛所需的商品?！　?二)商圈以區(qū)域大小分類(lèi)　　以區(qū)域的大小加以分類(lèi)，則有以下幾種型態(tài)?！　∴徑行男汀　∑渖倘Φ脑O(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地點(diǎn)或商業(yè)集中地?！　〉貐^(qū)中心型　　其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱(chēng)之為生活商圈?！　〈蟮貐^(qū)中心型　　此為地區(qū)中心更廣的商圈?！　「倍际行汀　⊥ǔＶ腹财?chē)道路集結(jié)的地點(diǎn)，能夠轉(zhuǎn)換車(chē)，而構(gòu)成交通集會(huì)地。　　都市型　　商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或