【文章內容簡介】 結合xx高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，能夠預見我們擁有龐大的市場空間和開展空間。　　二、創(chuàng)業(yè)設想　　工程介紹　　我們打算成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近四周的社會上的顧客。工程前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設備有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等?！　」こ痰倪\營　　情勢分析：前期由于設備有限，同時知名度不高，顧客對我們的認知度不高。　　相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光臨的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期開展壯大之后，首先進展面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。同時有可能開展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店?！　」こ虄?yōu)勢　　大學城附近沒有一個設備齊全、價格合適大學生的健身房。同時即便有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切改變本人，提高本人的身體素養(yǎng)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的時機和時間都特別少，大學的時間是特別充足的同時我們處于一個從學校走向社會的轉機。有一個良好的體魄關于我們走向社會、走向職場都有特別大的協(xié)助。現(xiàn)在特別多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。因而，加強鍛煉，加強身體素養(yǎng)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求?！　F隊優(yōu)勢　　我們團隊本人擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的治理和營銷策略以及關于事業(yè)的熱忱?！　∪?、市場分析　　市場調查與行業(yè)分析　　大學生，一群永遠走在時髦和思潮前面的人，隨著我國經濟的開展，健身這個及健康又時髦的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后?！　∫环矫妫P于大學生而言，健身并不是一項特別簡單的特別隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要如何做才能吸引更多的大學生來作本人的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，況且當下就有報答，只是相對的少點。何樂而不為?　　目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯(lián)網是他們日常生活的一部分。因而這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對如此的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身工程顯然不能滿足他們的根本的要求。而目前單在xx市的高校眾多，因而開辟這片高校健身市場具有嚴重的意義。通過調查發(fā)覺，xx大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張xxx健身年卡最少需要3000元左右。關于一名一般的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑xx的大學生想獲得合適本人的健身鍛煉只是一種奢侈的夢想。為此，我們針對性地開設了這個健身房?！　〗Y合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因而此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比擬集中，加上學習和社團的任務與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比擬完善、符合他們需要的健身方案?！　∧壳按蟛糠謱W校的健身方式比擬單一、內容較為單調。部分同學急迫關懷本人的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬依照顧客的要求，設定最合適他們的健身方式?！　∧猩袌觯涸趚x和xx的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。　　女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在xx、xx外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。　　大學生內心分析：　　站在消費者的立場上想，無非確實是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在內心面有一個預算，在這個預算的根底上進展挑選，要確定這個健身房的價格不會特別高，要符合本人的才能。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不合適本人。征詢征詢四周的同學有沒有已經是或往常是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要注重，大多是他們往常沒有留意而有特別重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是特別重要的，別讓時間都耗費在公共汽車內。在確定價錢能夠接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就能夠和健身房的會籍參謀交流了?！　∧敲瘁橁P于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案?！　〗∩矸拷嵌确治觯含F(xiàn)在去健身的大學生越來越多，盡管針對大學生的年卡和套餐會相比照擬廉價，但薄利多銷，依然一塊特別大的蛋糕。那么要如何做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，特別多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比擬有專業(yè)素養(yǎng)和經歷的會籍參謀。還有確實是主動出擊，一般情況下確實是讓會籍參謀通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的留意力。然后確實是讓他們通過體驗、試課?，F(xiàn)在需要會籍參謀本身對顧客特別特別理解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在征詢清學生的詳細需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進展體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課能夠讓她學到想學的東西，鍛煉團隊認識，享受健身。動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有特別好的協(xié)助。器械能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有特別好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設備和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且特別合適本人，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感受你不是在介紹效勞而是在騙錢，特別難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度決定一切?！　∫院髸性絹碓蕉嗟拇髮W生走進健身房，針對大學生的健身效勞也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的場面?！　x大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也確實是說我們的市場能夠是特別廣泛的，不會局限在一所大學附近?！　「偁幏治觥　∮捎谖覀兊慕∩矸康臓I運本錢比擬低，因而我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。能夠說是財大氣粗。假如當他們發(fā)覺大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是特別困難的。　　另外，假設我們正常的運營下來了。不排除有新的競爭者參加。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。由于我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷運營。　　弱勢分析　　同時想要在眾多的大學之中生存下來，是特別困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的征詢題。假如資金缺口特別大，則健身房特別可能無法正常運營下去?！　∷摹⒔M織與場地分析　　組織構造：營銷中心、財務部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店?！　龅剡x取　　選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正合適我們健身房的選址。　　參考選址類型　　(一)商圈的設定　　(1)徒步為主的商圈　　徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主?！　?2)車輛動線為主體的　　例如穿插路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班道路上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流淌車輛所需的商品?！　?二)商圈以區(qū)域大小分類　　以區(qū)域的大小加以分類，則有以下幾種型態(tài)?！　∴徑行男汀　∑渖倘Φ脑O定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地點或商業(yè)集中地?！　〉貐^(qū)中心型　　其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈?！　〈蟮貐^(qū)中心型　　此為地區(qū)中心更廣的商圈?！　「倍际行汀　⊥ǔＶ腹财嚨缆芳Y的地點，能夠轉換車，而構成交通集會地。　　都市型　　商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或