20xx促銷活動參考計劃方案(編輯修改稿)
2025-01-17 03:50 本頁面
【文章內容簡介】 銷的最初要點，也是促銷的根本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。 下面就節(jié)日促銷的根本情況與要領闡述一下。 打扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶參加其中的消費浪潮，就需要對本人所表達的產品意愿告訴消費者，比方送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進展包裝，也確實是我們熟悉的打扮，打扮分為技術打扮與效勞打扮兩種，技術打扮指的是產品、臺面的打扮，效勞打扮指的是環(huán)境、條件、人員等的打扮，因此打扮這個環(huán)節(jié)的好處十分重要，如何來運作，需要按照不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論?！ 〈黉N產品：產品的打扮需要固定的，而不是隨心所欲，要按照產品針對的消費群體、消費目的、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，貼合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。消費目的主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值通過包裝或者打扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要打扮，因此，節(jié)日消費的產品周期短，打扮盡量簡約明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個確實是細節(jié)之處?！ 〈黉N臺面：此刻的促銷臺面不僅僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，因此從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就十分大了?！ ∑髽I(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比方門口、導購臺、征詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的下落點?！ 〈黉N活動計劃方案 一
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