【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和需要物流輸送的企業(yè)達(dá)成合作意向，運(yùn)價(jià)透明化物流成本和收費(fèi)，有利于市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。2. 擔(dān)保交易介紹：擔(dān)保交易（也稱合同交易）為交易雙方在撮合交易的基礎(chǔ)上，提供競(jìng)價(jià)平臺(tái)、交易操作平臺(tái)、結(jié)算平臺(tái)和貨物跟蹤平臺(tái)，由56135平臺(tái)與交易雙方簽訂運(yùn)輸合同，為交易雙方提供貨物運(yùn)輸安全和交易風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，進(jìn)一步加強(qiáng)了56135平臺(tái)對(duì)交易過程的參與、協(xié)調(diào)和管理。優(yōu)點(diǎn)：集約競(jìng)價(jià) 合同擔(dān)保 運(yùn)輸管理 資金結(jié)算 溝通協(xié)調(diào)，豐富了內(nèi)容的同時(shí)，也能招攬人才提供在線的工具類查詢功能。： 實(shí)用工具 身份證查詢 電子地圖 天氣預(yù)報(bào)查詢 IP地址查詢 公路里程查詢 里程數(shù)查詢 手機(jī)歸屬地查詢 全國(guó)車輛違章查詢 電話區(qū)號(hào)及郵編查詢4根據(jù)貨物屬性和運(yùn)力，貨盤分類，地域省份，建立導(dǎo)航欄，便于客戶快速的查詢到合適自己的物流信息。，一方面滿足了加盟企業(yè)的廣告宣傳目的，同時(shí)也展示了自身交易平臺(tái)的業(yè)績(jī)水平及口碑，同時(shí)客戶在找尋物流企業(yè)也有一定的明確方向。，以及個(gè)人商務(wù)中心，社區(qū)，每天都有精選的物流行業(yè)信息和動(dòng)態(tài)資訊發(fā)至客戶，耳濡目染不知不覺中有一定的產(chǎn)品宣傳功能，同時(shí)能讓平臺(tái)交易中的各個(gè)角色逐步學(xué)習(xí)，也提升了用戶體驗(yàn)，為企業(yè)留住長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶奠定基礎(chǔ)。大版面的信息平臺(tái)內(nèi)含：企業(yè)名片，文字推薦，圖片廣告，增加了許多廣告模塊，卻含蓄的以不同方式展示出來，并未帶給客戶廣告太多的厭倦感。7. 物流資訊板塊提供了詳盡的行業(yè)知識(shí)，知識(shí)由淺及深，由表及里，難易程度一應(yīng)俱全，適合各類知識(shí)技能水平的訪客，是企業(yè)初期招攬客戶，積累口碑和塑造企業(yè)形象的重要功能模塊。8. 使是未成為會(huì)員的客戶，只需要注冊(cè)了網(wǎng)站，成本基本的注冊(cè)用戶，都能在網(wǎng)站的供需發(fā)布版塊免費(fèi)的個(gè)人訊息，進(jìn)行有效的交易咨詢，無疑給那些供需頻率不高，小額交易的雙方提供了良好的平臺(tái)，如此擴(kuò)大了企業(yè)的目標(biāo)客戶，同時(shí)也積累了較為良好的客戶群，有利拓展客戶網(wǎng)絡(luò)和人脈資源。9. 提供擔(dān)保交易服務(wù)的在線跟蹤，使客戶能隨時(shí)隨地的知道貨物現(xiàn)在所處的位置以及中轉(zhuǎn)情況，預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間等，給其業(yè)務(wù)往來提供詳盡的信息。，主要是各個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)完成后，得到服務(wù)的一方對(duì)運(yùn)輸方的客觀評(píng)價(jià)，板塊能明了的顯示出各個(gè)運(yùn)輸方的服務(wù)質(zhì)量，由此企業(yè)可以篩選那些不合格或者長(zhǎng)期都是差評(píng)的合作方，對(duì)其有督促和監(jiān)督的作用，從加盟企業(yè)這個(gè)服務(wù)鏈的源頭來控制整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作，只有加盟商的合格優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)和交易平臺(tái)參與方的共同獲利。 第五章 TNEWS 商業(yè)模式構(gòu)建：戰(zhàn)略投入期網(wǎng)站系統(tǒng)建立如圖51圖51網(wǎng)站功能模塊表51三種網(wǎng)站建設(shè)候選方案的分析矩陣特征方案一方案二方案三計(jì)算機(jī)處理部分見上述同一同一收益購(gòu)買方案可以快速實(shí)現(xiàn)詳情見下附投資收益分析同2服務(wù)器和工作站技術(shù)架構(gòu)規(guī)定使用的MS WINDOWS 2003類服務(wù)器和工作站同一同一需要的軟件工具數(shù)據(jù)庫(kù)：SQL2005，j2EE平臺(tái)開發(fā)環(huán)境：Java Platform，Standard Edition數(shù)據(jù)庫(kù)：SQL2005 Apache 同二應(yīng)用軟件軟件包定制定制數(shù)據(jù)處理辦法B/S同一同一輸出設(shè)備和建議HP4MV激光打印機(jī)HPSSI LAN激光打印機(jī)同一，另外需要PRINTRONIX條形碼打印機(jī)（包括軟件和驅(qū)動(dòng)程序）同時(shí)在屏幕分辨率上要做一定的要求，必須設(shè)計(jì)適應(yīng)VGA（視頻圖形陣列）分辨率的頁(yè)面同二輸入設(shè)備和建議鍵鼠 鍵鼠，條形碼掃描儀同二存儲(chǔ)設(shè)備建議SQL,DBMS磁盤陣列同一同一 表52可行性分析矩權(quán)重方案一方案二方案三描述購(gòu)買現(xiàn)行軟件使用標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)SQL，j2ee平臺(tái)內(nèi)部編寫新軟件聯(lián)合IT開發(fā)企業(yè)開發(fā)運(yùn)行可行性購(gòu)買的軟件可能會(huì)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)流程相沖突，究竟是哪方面作調(diào)整，都會(huì)帶來工作，效率上的不適，同時(shí)還有安全問題 80完全支持100完全支持100文化可行性可能會(huì)遭員工抵制，他們本身早已習(xí)舊的工作流程，厭倦培訓(xùn)工作，對(duì)新開發(fā)的系統(tǒng)在心理上會(huì)排斥 80無100無100技術(shù)可行性購(gòu)買軟件公司的產(chǎn)品，需要理性評(píng)估其公司的技術(shù)成熟度和項(xiàng)目能力，同時(shí)使用時(shí)需要請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn) 80Java項(xiàng)目的復(fù)雜程度一般比較大，對(duì)于本公司的IT部門的業(yè)務(wù)水平是一個(gè)較大的考驗(yàn)，需要熟練的java工程師 85聯(lián)合開發(fā)類似購(gòu)買軟件包80經(jīng)濟(jì)可行性1201809013943085系統(tǒng)收益*70進(jìn)度可行性20天9030天8030天 80法律可行性無100無100無100加權(quán)得分84根據(jù)表51和表52知得分最高的是自主開發(fā)策略，故而我們的建設(shè)方式是自主開發(fā)。戰(zhàn)略投入期具體分析：特征表現(xiàn)：顧客了解不全面，銷量少關(guān)鍵詞：促銷，低價(jià)快速策略本公司的服務(wù)投放市場(chǎng)，是通過提供給目標(biāo)顧客所需的信息，從而使它們達(dá)成交易。由于是引入期,顧客對(duì)本公司的服務(wù)還不了解，使用比較少，銷量比較低，所以本公司采取低價(jià)快速的策略,拓展銷路,同時(shí)使用大量的促銷費(fèi)用。該階段由于本公司搜集的信息量較低，信息成功匹配的數(shù)量較小，輻射面較小，所以，還不能夠很快的盈利。然而，本公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)明確，服務(wù)針對(duì)性強(qiáng)，服務(wù)有較大的需求潛力，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，所以，本公司可以繼續(xù)繼續(xù)壯大發(fā)展。 資金規(guī)模小，公司規(guī)模小，假設(shè)本公司的早期宣傳沒有成功地取得效果，那么，像12580等大型的信息企業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，憑借建立了的名氣，侵占市場(chǎng)份額，排擠本公司。2. 費(fèi)用壁壘本公司所處信息配載行業(yè)，需要購(gòu)買的軟件如數(shù)據(jù)庫(kù)等較多，以客服為面對(duì)顧客的主要渠道，400電話專線費(fèi)用高以及客服人員軟件維護(hù)人員的薪酬高，造成企業(yè)的早期投入資金較多，容易引發(fā)資金鏈緊張。3. 品牌障礙于用戶依賴性這個(gè)市場(chǎng)在本公司目前處于初步發(fā)展?fàn)顟B(tài)，根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)顧客會(huì)慣性地在已有的消費(fèi)行為的模式上進(jìn)行消費(fèi)。特別是成立時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè)，他們對(duì)運(yùn)輸?shù)陌踩蟾?，以往的雇傭?qū)ｉT的運(yùn)貨司機(jī)進(jìn)行運(yùn)貨的運(yùn)輸模式有著深刻的了解，企業(yè)新進(jìn)入的話，缺乏顧客基礎(chǔ)和健全的客戶網(wǎng)絡(luò)，這是存在的風(fēng)險(xiǎn)之一。 模式成長(zhǎng)期特征表現(xiàn)：市場(chǎng)擴(kuò)大，顧客熟悉程度加深，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間減少關(guān)鍵詞：改善產(chǎn)品，改變促銷重點(diǎn)，推出營(yíng)銷組合當(dāng)本公司的服務(wù)進(jìn)入投入期并且成功地推廣后,便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。,效果良好,服務(wù)區(qū)域內(nèi)的顧客逐漸接受了該服務(wù)，本公司的服務(wù)就在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳并打開了銷路。在這個(gè)階段，顧客對(duì)本公司的服務(wù)已經(jīng)很熟悉，大量的新顧客也開始使用本公司的服務(wù)。這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷售量都迅速增長(zhǎng)。在此時(shí)，本公司所獲取的信息量增加，盈利也開始增加，較多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本公司的領(lǐng)域，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度開始逐步減慢，競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大。本公司采取一定的措施來提升競(jìng)爭(zhēng)力，本公司順應(yīng)運(yùn)貨需求方和運(yùn)貨方雙方安全需求，對(duì)雙方的信息進(jìn)行分類，并推出了VIP金卡業(yè)務(wù)，保證雙方的交易安全和信息安全。同時(shí)，面對(duì)大量的企業(yè)信息，本公司也推出VIP鉑金卡業(yè)務(wù)，為需求商業(yè)信息的企業(yè)提供其目標(biāo)企業(yè)安全的信息，促進(jìn)該企業(yè)的發(fā)展。最后，本公司的利潤(rùn)就在VIP卡以及最初服務(wù)的支持下，達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。成功進(jìn)入市場(chǎng)后，本公司將面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)。解決策略：①保持本公司信息的質(zhì)量及有效性，主動(dòng)尋找目標(biāo)顧客，盡可能地提高本公司的讓渡價(jià)值，如增加信息的及時(shí)性等。②增加服務(wù)，推出幫助目標(biāo)顧客個(gè)人的算出最佳路線等③增加可信度，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，多做公益廣告等。本公司提供的是信息配載服務(wù)，目標(biāo)顧客是個(gè)人和企業(yè)，顧客是討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素：1. 客戶本身具有自己的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)輸伙伴，能夠自己運(yùn)貨。2. 客戶有自己的固定收入，不需要靠額外勞動(dòng)來付出收入。3. 客戶有自己的公司規(guī)則，無需增加額外成本來提高顧客滿意度。解決策略：①提高自己的宣傳方式，宣傳低碳理念高效理念，大肆宣揚(yáng)低成本，高收益，增加顧客滿意和價(jià)格認(rèn)可度。②增加自己的讓渡價(jià)值，如品牌策略，幫助客戶宣傳等。本公司所需的是軟件和400專線為主，還有較多的勞動(dòng)力，如客服專員，軟件維護(hù)人員等。因?yàn)檐浖鐢?shù)據(jù)庫(kù)等是處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)而言比較穩(wěn)定，而400專線是中國(guó)聯(lián)通的一個(gè)業(yè)務(wù)，屬于不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但是，由于有中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格制約，所以，價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定?？头T，軟件維護(hù)人員等，他們的專業(yè)水平不算高，討價(jià)還價(jià)能力較弱。綜合分析，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力還沒危及到本公司的生存與發(fā)展。 模式成熟期特征表現(xiàn)：