焊接與切割產(chǎn)品應(yīng)用調(diào)查(編輯修改稿)
2025-01-17 03:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選購時對進(jìn)口焊接與切割產(chǎn)品的可靠性信任度最高。由此可看出，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口設(shè)備，在市場競爭激烈的今天，企業(yè)（公司）都要以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以熱情周到的售后服務(wù)求市場，以用戶的需求為追求的目標(biāo)，以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)的源發(fā)動力，這是每一個企業(yè)提高競爭力、占有更高市場份額的成功法寶。在此次調(diào)查中，鑒于服務(wù)水平的滿足程度，用戶中有2/3以上傾向于購買國產(chǎn)設(shè)備，這點應(yīng)引起國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)的高度重視。四、選購焊接與切割設(shè)備的途徑分析隨著焊接技術(shù)的快速發(fā)展和市場的異常活躍，產(chǎn)品的更新速度不斷加快，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，企業(yè)為了更好地利用設(shè)備滿足生產(chǎn)需求，需要不斷地了解焊接行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及產(chǎn)品市場。在信息繁榮的時代，企業(yè)選擇哪種信息途徑更有助干購買到適用的設(shè)備呢？本次調(diào)查所反饋出的結(jié)果如表10所示。習(xí)慣性購買 ％的比例占據(jù)首位。用戶形成習(xí)慣性購買一般是基于廠家產(chǎn)品的可靠性、良好的售后服務(wù)以及合理的性價比在客戶中形成良好印象的直接結(jié)果，代表著購買者對生產(chǎn)廠商品牌的認(rèn)可。因此，面臨激烈的市場競爭，只要企業(yè)時刻樹立品牌意識，細(xì)心維護(hù)好同客戶的關(guān)系，做好售后服務(wù)，培養(yǎng)客戶的忠誠度，就會擁有更高的市場份額。雜志廣告 ％的比例位居第二位。在新產(chǎn)品不斷推陳出新的過程中，如何在眾多產(chǎn)品中引起關(guān)注是成功的第一步，而雜志一般都擁有自己成熟、穩(wěn)定、專業(yè)領(lǐng)域明晰的讀者群，在雜志上刊登廣告，可以小的宣傳費用，最大限度地送達(dá)到讀者選購范疇，達(dá)到良好的宣傳效果。另外，優(yōu)秀的雜志每年都要選擇一些大規(guī)模、高檔次的展會參展，從某種角度而言，是讓企業(yè)足不出戶就可達(dá)到宣傳效果。以本刊每天不間斷的電話、傳真查詢產(chǎn)品的資料，以及在展會上展臺聚積的大量觀眾也不難看出，雜志廣告所受到的重視。展覽會 ％的比例位于第三位。近年來隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，各種展覽會的規(guī)格、檔次、頻次均有不同程度的提升，選擇性參加展會也是廠家很看重的一種宣傳方式。例如，北京埃森焊接與切割展覽會就提供一個展示新產(chǎn)品、交流溝通信息的大平臺、吸引了來自全球的焊接界眾多知名廠商參展。廠商推銷、朋友推薦 ％、％的比例為各廠商所接受。網(wǎng)絡(luò) ％，這主要是各地區(qū)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用仍處在信息發(fā)布、交流的初級應(yīng)用階段。另外，加上人們以往的購買習(xí)慣等因素，使得網(wǎng)絡(luò)作用還顯得較弱。以上選購設(shè)備的途徑應(yīng)該說各具千秋，如何為我所用，還需要企業(yè)根據(jù)自身特點和產(chǎn)品特色，有針對性地進(jìn)行選擇。五、企業(yè)近期購買焊接與切割產(chǎn)品的計劃1．應(yīng)用現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果顯示，目前企業(yè)應(yīng)用最多的是交、直流弧焊機，％；其次是MIG／MAG／％、％（見表11）。2．企業(yè)近期購買的采購計劃調(diào)查結(jié)果顯示，各企業(yè)近期購買焊接與切割產(chǎn)品的采購計劃見表12，各地區(qū)企業(yè)購買焊接與切割設(shè)備的采購計劃見表13。從表12可看出，近期企業(yè)的購買需求動態(tài)：％、％、％、％。各地區(qū)企業(yè)在三年內(nèi)購買焊接與切割設(shè)備的采購計劃如表13所示，排在首位的是華東地區(qū)，%，%、%、％、％、％。從行業(yè)的屬性來看，因華東、東北、中南、西南、華北及西北等地區(qū)是工業(yè)基地，有著廣泛的市場空間。如電阻焊機的使用大多為汽車行業(yè)，各種焊接與切割設(shè)備的應(yīng)用最廣的行業(yè)是造船、機械制造業(yè)、汽車、化工、石油及輕工等。因此，這種地區(qū)性的采購計劃需求動向應(yīng)引起生產(chǎn)廠家的密切關(guān)注。3．企業(yè)計劃購買設(shè)備的總體分類及市場需求企業(yè)計劃購買的焊接與切割設(shè)備的總體分類情況如表14所示，調(diào)查結(jié)果表明：企業(yè)計劃購買的交、％，高居首位。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，交流弧焊機因其加工簡單、生產(chǎn)廠家多、所用銅、鐵等材料比例大，使其價格下降最多，這也許是大多數(shù)企業(yè)用的最多和計劃購買量最大的主要原因，這也從另
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