【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡促銷（Internet Promotion） 捆綁促銷（Promotional Bundles） 媒體刊登（Trade Journal Articles） 郵件廣告（Direct Mail）七、財務分析A、財務數(shù)據(jù)概要。 財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。B、收入預估表。 利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。C、資產(chǎn)負債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應付賬款/到期的債務。D、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，此報表將會使你有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。八、附錄如有以下材料，請列出A、 公司背景及結構 B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南為深入實施區(qū)委、區(qū)政府“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，營造良好的人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，進一步調(diào)動和發(fā)揮各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性和創(chuàng)造性，經(jīng)研究、決定舉辦“贏在鎮(zhèn)海”2008寧波鎮(zhèn)海區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃大賽。一 創(chuàng)業(yè)計劃介紹創(chuàng)業(yè)計劃。 (創(chuàng)業(yè)計劃， Business Plan)是指具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神的個人或組織確定創(chuàng)業(yè)目標，將創(chuàng)業(yè)內(nèi)容進行規(guī)劃，付出實踐的周密計劃。它首先是一種吸引投資的工具，同時也是一個企業(yè)管理和操作的參考資料和行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃競賽 。指參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議，創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者。包括希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。創(chuàng)業(yè)計劃競賽的教育功能。創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，通過競賽提供的系統(tǒng)培訓以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和智能體系；通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；可以結識風險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系；可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。二 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法及組成 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。（一）摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃的簡要概括，有針對性地提出創(chuàng)業(yè)計劃的設計和總體計劃。要求語言簡潔明了并具有一定的吸引力，使人能夠最快地了解創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容。（二）創(chuàng)業(yè)組織概述宗旨、目標名稱、結構管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經(jīng)驗（三）產(chǎn)品與服務 描述產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。 技術描述：獨有技術簡介；技術發(fā)展環(huán)境。 產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃 產(chǎn)品/服務的前景（四）市場分析 需求預測 市場容納能力 競爭優(yōu)勢 市場發(fā)展的走勢及應對策略（五）經(jīng)營策略 營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進（六）實施要件 需要設施管理計劃（七）路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時間表資金流動及發(fā)展計劃創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟（八）財務分析 期項目資金預算 收入預測 收入的分配及利用 財務制度的完善計劃（九）風險評估對于機會的預測和把握對于可預測風險的應對（十）資本需求對于項目的預算對于項目的額外預測花銷三 創(chuàng)業(yè)計劃書及創(chuàng)業(yè)項目的填寫說明（供參考）（一）創(chuàng)業(yè)項目概要概要作為創(chuàng)業(yè)計劃的第一部分，是對整個創(chuàng)業(yè)計劃的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精髓所在。創(chuàng)業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的創(chuàng)業(yè)項目（產(chǎn)品或服務）的機會、創(chuàng)業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。（二）創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標。作者應明確回答下列問題：創(chuàng)業(yè)組織的項目是什么，想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務領域。創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體。在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。（三）產(chǎn)品與服務介紹創(chuàng)業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務必須具有創(chuàng)新性和新穎性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋，清楚的解釋產(chǎn)品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。也可以介紹它的優(yōu)點、價值，當一個新的產(chǎn)品/服務優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。（四）市場前景分析對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，估計出產(chǎn)品/服務真正具有的價值和潛力。創(chuàng)業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以論證公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。（五）經(jīng)營策略簡介所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務以實現(xiàn)公司設定的預期目標，為了實現(xiàn)這個任務和完成這個目標，應當盡可能清楚地介紹產(chǎn)品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場營銷理念和投放計劃等。所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的行動準則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。一般涉及如下問題：營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（六）管理隊伍管理介紹管理隊伍時需要注意的是：創(chuàng)業(yè)者有相關背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學歷更有說服力；計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預定的目標；公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。（七）路線研究分析在創(chuàng)業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。建議畫一個路線“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。（八）財務狀況分析財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。創(chuàng)業(yè)計劃可以包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產(chǎn)負債表。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預測開始，然后建立相應的資產(chǎn)負債表。資金預算收入預測項目的資產(chǎn)負債表（九）機遇與風險預測機遇與風險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于創(chuàng)業(yè)者來說，主要涉及以下問題：公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險；公司準備怎樣應付這些風險；公司還有一些什么樣的附加機會；如何在資本基礎上進行擴展；在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何；（十）資金來源狀況現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：⑴個人；⑵親屬和朋友；⑶非正式的私人投資者； ⑷產(chǎn)品/服務的供應商；⑸銀行；⑹政府；⑺投機資本；⑻風險投資基金；⑼首次公開上市；⑽部分附屬公司的上市。對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。（十一）注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書建議封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼，你還可以使用透明膠片作封面。湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽作品名單公示經(jīng)過一個月的激烈角逐，湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽的初賽結果現(xiàn)已揭曉。本次初賽結果是由五位校內(nèi)專家、學者進行匿名評審產(chǎn)生的，望各支進入決賽的團隊繼續(xù)發(fā)揚前期比賽的優(yōu)秀風格，再接再勵，積極跟指導老師溝通，爭取支持，利用假期充分完善作品，完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫工作，為決賽做好準備。決賽將在2009年11月下旬展開，屆時將由競賽評委會以匿名書面評審和現(xiàn)場答辯的方式進行?，F(xiàn)將決賽有關事項通知如下：一、決賽收稿截止日期為2009年11月5日；收稿地點：B座102學生干部辦公室；聯(lián)系方式：張望15874650191。二、上交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)稿（為保證比賽公平，不得出現(xiàn)個人信息、指導老師信息等）五份，具體模版可參考經(jīng)管系網(wǎng)站資源下載欄目中《創(chuàng)業(yè)計劃大賽格式及答辯PPT