【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡(luò)促銷（Internet Promotion） 捆綁促銷（Promotional Bundles） 媒體刊登（Trade Journal Articles） 郵件廣告（Direct Mail）七、財務(wù)分析A、財務(wù)數(shù)據(jù)概要。 財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。B、收入預(yù)估表。 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。C、資產(chǎn)負債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)。D、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，此報表將會使你有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。八、附錄如有以下材料，請列出A、 公司背景及結(jié)構(gòu) B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)湖南科技學(xué)院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南為深入實施區(qū)委、區(qū)政府“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，營造良好的人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，進一步調(diào)動和發(fā)揮各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性和創(chuàng)造性，經(jīng)研究、決定舉辦“贏在鎮(zhèn)?！?008寧波鎮(zhèn)海區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃大賽。一 創(chuàng)業(yè)計劃介紹創(chuàng)業(yè)計劃。 (創(chuàng)業(yè)計劃， Business Plan)是指具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神的個人或組織確定創(chuàng)業(yè)目標，將創(chuàng)業(yè)內(nèi)容進行規(guī)劃，付出實踐的周密計劃。它首先是一種吸引投資的工具，同時也是一個企業(yè)管理和操作的參考資料和行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃競賽 。指參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議，創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者。包括希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃競賽的教育功能。創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，通過競賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和智能體系；通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；可以結(jié)識風(fēng)險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系；可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。二 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法及組成 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機會和風(fēng)險，資本需求等方面。（一）摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃的簡要概括，有針對性地提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃。要求語言簡潔明了并具有一定的吸引力，使人能夠最快地了解創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容。（二）創(chuàng)業(yè)組織概述宗旨、目標名稱、結(jié)構(gòu)管理隊伍的構(gòu)成管理隊伍的能力和經(jīng)驗（三）產(chǎn)品與服務(wù) 描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。 技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。 產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃 產(chǎn)品/服務(wù)的前景（四）市場分析 需求預(yù)測 市場容納能力 競爭優(yōu)勢 市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略（五）經(jīng)營策略 營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進（六）實施要件 需要設(shè)施管理計劃（七）路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表資金流動及發(fā)展計劃創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟（八）財務(wù)分析 期項目資金預(yù)算 收入預(yù)測 收入的分配及利用 財務(wù)制度的完善計劃（九）風(fēng)險評估對于機會的預(yù)測和把握對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對（十）資本需求對于項目的預(yù)算對于項目的額外預(yù)測花銷三 創(chuàng)業(yè)計劃書及創(chuàng)業(yè)項目的填寫說明（供參考）（一）創(chuàng)業(yè)項目概要概要作為創(chuàng)業(yè)計劃的第一部分，是對整個創(chuàng)業(yè)計劃的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精髓所在。創(chuàng)業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的創(chuàng)業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、創(chuàng)業(yè)價值、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。（二）創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標。作者應(yīng)明確回答下列問題：創(chuàng)業(yè)組織的項目是什么，想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體。在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。（三）產(chǎn)品與服務(wù)介紹創(chuàng)業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性和新穎性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋，清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。也可以介紹它的優(yōu)點、價值，當一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。（四）市場前景分析對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的價值和潛力。創(chuàng)業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以論證公司目標的合理性以及他們將相應(yīng)承擔的風(fēng)險。（五）經(jīng)營策略簡介所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的預(yù)期目標，為了實現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標，應(yīng)當盡可能清楚地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略，以及公司的整個市場營銷理念和投放計劃等。所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的行動準則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。一般涉及如下問題：營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（六）管理隊伍管理介紹管理隊伍時需要注意的是：創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學(xué)歷更有說服力；計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風(fēng)險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預(yù)定的目標；公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。（七）路線研究分析在創(chuàng)業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。建議畫一個路線“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。（八）財務(wù)狀況分析財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況。創(chuàng)業(yè)計劃可以包括以下三個部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負債表。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負債表。資金預(yù)算收入預(yù)測項目的資產(chǎn)負債表（九）機遇與風(fēng)險預(yù)測機遇與風(fēng)險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于創(chuàng)業(yè)者來說，主要涉及以下問題：公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險；公司準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險；公司還有一些什么樣的附加機會；如何在資本基礎(chǔ)上進行擴展；在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何；（十）資金來源狀況現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：⑴個人；⑵親屬和朋友；⑶非正式的私人投資者； ⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；⑸銀行；⑹政府；⑺投機資本；⑻風(fēng)險投資基金；⑼首次公開上市；⑽部分附屬公司的上市。對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。（十一）注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書建議封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼，你還可以使用透明膠片作封面。湖南科技學(xué)院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽作品名單公示經(jīng)過一個月的激烈角逐，湖南科技學(xué)院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽的初賽結(jié)果現(xiàn)已揭曉。本次初賽結(jié)果是由五位校內(nèi)專家、學(xué)者進行匿名評審產(chǎn)生的，望各支進入決賽的團隊繼續(xù)發(fā)揚前期比賽的優(yōu)秀風(fēng)格，再接再勵，積極跟指導(dǎo)老師溝通，爭取支持，利用假期充分完善作品，完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫工作，為決賽做好準備。決賽將在2009年11月下旬展開，屆時將由競賽評委會以匿名書面評審和現(xiàn)場答辯的方式進行。現(xiàn)將決賽有關(guān)事項通知如下：一、決賽收稿截止日期為2009年11月5日；收稿地點：B座102學(xué)生干部辦公室；聯(lián)系方式：張望15874650191。二、上交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)稿（為保證比賽公平，不得出現(xiàn)個人信息、指導(dǎo)老師信息等）五份，具體模版可參考經(jīng)管系網(wǎng)站資源下載欄目中《創(chuàng)業(yè)計劃大賽格式及答辯PPT