【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)促銷（Internet Promotion） 捆綁促銷（Promotional Bundles） 媒體刊登（Trade Journal Articles） 郵件廣告（Direct Mail）七、財(cái)務(wù)分析A、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。B、收入預(yù)估表。 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。C、資產(chǎn)負(fù)債表 對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)。D、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，此報(bào)表將會(huì)使你有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A、 公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、公司宣傳品 D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)湖南科技學(xué)院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南為深入實(shí)施區(qū)委、區(qū)政府“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)造良好的人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和發(fā)揮各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性和創(chuàng)造性，經(jīng)研究、決定舉辦“贏在鎮(zhèn)?！?008寧波鎮(zhèn)海區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 (創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， Business Plan)是指具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神的個(gè)人或組織確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，將創(chuàng)業(yè)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，付出實(shí)踐的周密計(jì)劃。它首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)管理和操作的參考資料和行為指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 。指參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者。包括希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的教育功能。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的參賽者，在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，通過(guò)競(jìng)賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和智能體系；通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系；可以培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法及組成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。（一）摘要 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)要概括，有針對(duì)性地提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃。要求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了并具有一定的吸引力，使人能夠最快地了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容。（二）創(chuàng)業(yè)組織概述宗旨、目標(biāo)名稱、結(jié)構(gòu)管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)（三）產(chǎn)品與服務(wù) 描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。 技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。 產(chǎn)品的研究與開發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃 產(chǎn)品/服務(wù)的前景（四）市場(chǎng)分析 需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容納能力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略（五）經(jīng)營(yíng)策略 營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)（六）實(shí)施要件 需要設(shè)施管理計(jì)劃（七）路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟（八）財(cái)務(wù)分析 期項(xiàng)目資金預(yù)算 收入預(yù)測(cè) 收入的分配及利用 財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃（九）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)（十）資本需求對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷三 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的填寫說(shuō)明（供參考）（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要概要作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精髓所在。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。（二）創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)組織的項(xiàng)目是什么，想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體。在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。（三）產(chǎn)品與服務(wù)介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性和新穎性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋，清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。也可以介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。（四）市場(chǎng)前景分析對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，估計(jì)出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的價(jià)值和潛力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以論證公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。（五）經(jīng)營(yíng)策略簡(jiǎn)介所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)和完成這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)盡可能清楚地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場(chǎng)的策略，以及公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念和投放計(jì)劃等。所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，必須首先明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。一般涉及如下問(wèn)題：營(yíng)銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（六）管理隊(duì)伍管理介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是：創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說(shuō)服力；計(jì)劃書中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說(shuō)明，可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。（七）路線研究分析在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問(wèn)題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。建議畫一個(gè)路線“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。（八）財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以包括以下三個(gè)部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是一個(gè)非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對(duì)于資本的評(píng)價(jià)，可以從收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。資金預(yù)算收入預(yù)測(cè)項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表（九）機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來(lái)所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，主要涉及以下問(wèn)題：公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)；公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)；公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)；如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展；在最好和最壞情形下，公司未來(lái)5年計(jì)劃表現(xiàn)如何；（十）資金來(lái)源狀況現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般地說(shuō)，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來(lái)源的渠道包括：⑴個(gè)人；⑵親屬和朋友；⑶非正式的私人投資者； ⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；⑸銀行；⑹政府；⑺投機(jī)資本；⑻風(fēng)險(xiǎn)投資基金；⑼首次公開上市；⑽部分附屬公司的上市。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。（十一）注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建議封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼，你還可以使用透明膠片作封面。湖南科技學(xué)院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽作品名單公示經(jīng)過(guò)一個(gè)月的激烈角逐，湖南科技學(xué)院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的初賽結(jié)果現(xiàn)已揭曉。本次初賽結(jié)果是由五位校內(nèi)專家、學(xué)者進(jìn)行匿名評(píng)審產(chǎn)生的，望各支進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)前期比賽的優(yōu)秀風(fēng)格，再接再勵(lì)，積極跟指導(dǎo)老師溝通，爭(zhēng)取支持，利用假期充分完善作品，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫工作，為決賽做好準(zhǔn)備。決賽將在2009年11月下旬展開，屆時(shí)將由競(jìng)賽評(píng)委會(huì)以匿名書面評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式進(jìn)行?，F(xiàn)將決賽有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、決賽收稿截止日期為2009年11月5日；收稿地點(diǎn)：B座102學(xué)生干部辦公室；聯(lián)系方式：張望15874650191。二、上交完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)稿（為保證比賽公平，不得出現(xiàn)個(gè)人信息、指導(dǎo)老師信息等）五份，具體模版可參考經(jīng)管系網(wǎng)站資源下載欄目中《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽格式及答辯PPT