20xx網(wǎng)站銷售月度參考總結(jié)報(bào)告精選5篇范文(編輯修改稿)
2025-01-17 02:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為以下幾點(diǎn)： 1。我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，因此汲取前幾年的經(jīng)歷教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，透過兩個月的市場運(yùn)作也探究了一部分經(jīng)歷，為明年的運(yùn)作奠定了基矗。 2。新客戶開放面，落實(shí)了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入認(rèn)識”等，直截了當(dāng)決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量?！ ?。盡管完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我本人制定的200萬的目的，相差甚遠(yuǎn)?！ ≈饕壒视校骸 。公司效勞滯后，個性是發(fā)貨，嚴(yán)峻阻礙了市場，和經(jīng)銷商的銷售決心。 b。新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差?！ 。重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)決?！ ∪?、工作中的缺乏 這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都特別強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，本人決心也缺乏，但最終落實(shí)特別少，浪費(fèi)了大好的資源! 關(guān)于滕州市場，根底仍然特別好的，只是經(jīng)銷商投入認(rèn)識和公司治理太差，這個市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。2。沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路本人運(yùn)作市場。 關(guān)于平邑市場，盡管地點(diǎn)保護(hù)嚴(yán)峻些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲仍然十分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)推薦：1。注重品牌形象的塑造。2。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。3。加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受。 篇四網(wǎng)站銷售月度總結(jié)報(bào)告 銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)格式當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助處理的征詢題：積壓破損產(chǎn)品的互換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)?！ ∪绾巫鲆粋€有深度、有價(jià)值的銷售員月工作總結(jié)報(bào)告?一個完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目的達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析?！ ⌒袆訄?bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地點(diǎn)、工作時(shí)間如何樣安排的，要求簡單明了。 市場情況總結(jié)分析，包括： (1)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、開展趨勢等情況分析?！ ?2)市場評價(jià)：市場情況是好是壞，開展前景如何，存在什么征詢題，有什么時(shí)機(jī)?！ ?3)市場征詢題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助處理的征詢題：積壓破損產(chǎn)品的互換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)?！ ?4)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少。 (5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期?！ ?6)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、才能、銷售業(yè)績情況如何樣?！ ∠聜€月工作計(jì)劃和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作?！ 」ぷ髯晕以u價(jià)：本人工作的得與失、對與錯?！ ∽鳛殇N售員的導(dǎo)師、參謀與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、治理
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