【文章內(nèi)容簡介】 和調(diào)整，我現(xiàn)完全能夠應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將本人的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的開展，將目光放得更長遠一些，將目的定得更高一些，如此才能在工作中給本人帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給本人到來更大的工作刺激，只有如此才能在工作中給本人帶來更大的工作興趣。　　工作才能的欠缺　　把握客戶心態(tài)不夠精確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反響得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持疑心態(tài)度，沒有作進一步的分析和推斷。如此做的后果會由于信息的不精確導致辦事處針對市場的推斷可能出現(xiàn)偏向，在操作中可能導致工作失誤。　　在工作中我特別少動腦筋考慮咨詢題，即便考慮了也不夠細致，思維方式比擬單一。特別多時候我都是按規(guī)定程序做事，依照領導的交待辦事，極少動腦揣摩客戶，揣摩市場，揣摩導致咨詢題發(fā)生的根本緣故。思維方式由于沒有經(jīng)常對事情縝密、細致的考慮和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮特別多東西，以明晰的思路，考慮事情的每一個細節(jié)，才能正確推斷客戶的真實情況?！　∷摹?0xx年駐武川工作計劃　　總結一年來的工作仍存在特別多咨詢題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年本人計劃在今年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：　　實在落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導，嚴格恪守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。　　努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績?！　♂槍Σ惋嬍袌鲎鞒龃罅Φ匿N售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進展合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。　　在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，理解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶?！　”救嗽诟愫脴I(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，同時在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作?！　榇_保完成全年銷售任務，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額?！　【C上所述，盡管有了一定的進步，但在特別多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是特別多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶材料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改良。我相信通過這近一年的工作實踐，從中汲取的經(jīng)歷和教訓，通過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善?！　∞o舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高本身的才能水平來努力完成辦事處的銷售任務和目的，為辦事處的開展做出更大更多的奉獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階?！　【茦I(yè)銷售個人工作總結范文(四)　　本人從20xx年起開場從事銷售工作，三年來在廠運營工作領導的帶著和協(xié)助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，本人立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：　　一、實在落實崗位職責，認真履行本職工作　　作為一名銷售業(yè)務員，本人的崗位職責是：　　千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款?！　∨ν瓿射N售治理方法中的各項要求?！　∝撠焽栏駡?zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)?！　》e極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導?！　栏胥∈貜S規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度?！　ぷ骶哂休^高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感?！　⊥瓿深I導交辦的其它工作。　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，本人在從事業(yè)務工作以來，一直以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求本人的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先本人能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次本人經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在咨詢題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，本人在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務?！　】傊?，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之本人業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳?！　《?、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成　　工作中本人時刻明白只存在上下級關系，不管是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善?！　±纾骸　〗衲昃旁路?，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石可能約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于平安方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)絡車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于可能重量不準，三輛車裝車完畢后，約剩10噸左右，本人及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，如此既節(jié)約了時間，又降低了費用?！　〗衲臧嗽孪卵疥儽背霾?，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關嚴重，本人理解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關材料，本人深知，此次招投標對我廠及本人至關重要，而本人因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，