20xx公司出差工作參考總結(jié)通用(編輯修改稿)
2025-01-17 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并以專賣店或公司直供的方式直截了當(dāng)操縱連鎖終端?！ 【牛罕敬纬霾畹氖斋@ 通過(guò)本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)規(guī)劃和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步理解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)咨詢題，為今后開發(fā)浙江市場(chǎng)供應(yīng)了珍貴經(jīng)歷和數(shù)據(jù)?！ 〕霾羁偨Y(jié)(三)： 出差人:xxx 部門:市場(chǎng)部 時(shí)間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì):9天 地點(diǎn):寧夏銀川 一、出差的目的 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)展終端市場(chǎng)的銷售、推行。 二、行程的安排 1)4月18日:市區(qū)?！ ?)4月19日:左旗市?！ ?)4月20日:吳忠市?！ ?)4月21日:市區(qū)。 5)4月22日:市區(qū)?！ ?)4月23日:休息。 7)4月24日:返程，銀川到廣州?！ ?)4月25日:返程，銀川到廣州。 9)4月26日:返程，廣州到珠海?！ ∪N售情景 就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下: 訪問(wèn)客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:467% 總成交金額:35828元?！ 〕山黄废怠 ?1)化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:72%。 (2)排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:120%。 (3)制動(dòng)液:2025件，共成交金額:3818元，占總銷售額:66%。 (4)機(jī)油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:622%。 (5)高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%?！ ?5)其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:53%。 四、個(gè)人總結(jié) (一)、出差前的預(yù)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開辟市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)展深化的理解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，開展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目的。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)展了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)展溝通?！ ?二)、公司情景:孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，此刻也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握確實(shí)有望打破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式辭別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資歷，實(shí)現(xiàn)了本質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次開展奠定了根底。目前銀川xx比擬薄弱的確實(shí)是團(tuán)隊(duì)根底了，目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)本領(lǐng)與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建立上銀川是比擬薄弱的，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)展了屢次溝通，他預(yù)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今日跟他去了理解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，漸漸培養(yǎng)。銀川xx目前僅有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候預(yù)備裝備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建立，假如這幾項(xiàng)工作在上半年做足 的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)非常薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。 (三)、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位依然算較好的，由于需要做促銷(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，因此必需要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5—6元?！ ?四)、網(wǎng)絡(luò)建立:在網(wǎng)絡(luò)建立方面銀川還有非常長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，根底薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有非常多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1