20xx公司出差工作參考總結(jié)通用(編輯修改稿)
2025-01-17 02:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 并以專賣店或公司直供的方式直截了當(dāng)操縱連鎖終端。 九：本次出差的收獲 通過本次出差，確定了浙江的市場規(guī)劃和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步理解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場咨詢題，為今后開發(fā)浙江市場供應(yīng)了珍貴經(jīng)歷和數(shù)據(jù)?！ 〕霾羁偨Y(jié)(三)： 出差人:xxx 部門:市場部 時間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計:9天 地點(diǎn):寧夏銀川 一、出差的目的 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)展終端市場的銷售、推行?！ 《⑿谐痰陌才拧 ?)4月18日:市區(qū)?！ ?)4月19日:左旗市。 3)4月20日:吳忠市?！ ?)4月21日:市區(qū)?！ ?)4月22日:市區(qū)。 6)4月23日:休息?！ ?)4月24日:返程，銀川到廣州。 8)4月25日:返程，銀川到廣州?！ ?)4月26日:返程，廣州到珠海?！ ∪?、銷售情景 就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下: 訪問客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:467% 總成交金額:35828元?！ 〕山黄废怠 ?1)化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:72%?！ ?2)排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:120%?！ ?3)制動液:2025件，共成交金額:3818元，占總銷售額:66%?！ ?4)機(jī)油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:622%。 (5)高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%?！ ?5)其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:53%?！ ∷摹€人總結(jié) (一)、出差前的預(yù)備:出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開辟市場，對銀川市場進(jìn)展深化的理解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，開展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目的。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)展了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)展溝通?！ ?二)、公司情景:孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，此刻也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握確實(shí)有望打破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式辭別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資歷，實(shí)現(xiàn)了本質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次開展奠定了根底。目前銀川xx比擬薄弱的確實(shí)是團(tuán)隊根底了，目前公司僅有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)本領(lǐng)與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建立上銀川是比擬薄弱的，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)展了屢次溝通，他預(yù)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今日跟他去了理解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，漸漸培養(yǎng)。銀川xx目前僅有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候預(yù)備裝備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建立，假如這幾項工作在上半年做足 的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)非常薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成?！ ?三)、價格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位依然算較好的，由于需要做促銷(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，因此必需要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5—6元?！ ?四)、網(wǎng)絡(luò)建立:在網(wǎng)絡(luò)建立方面銀川還有非常長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，根底薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有非常多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。
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