20xx談判中的二十條妙計(jì)7(編輯修改稿)
2025-01-17 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于不要掩飾。一掩飾反而虛偽，更讓人討厭?！ 、蹌e人點(diǎn)破的缺點(diǎn)，要虛心傾聽(tīng)、樂(lè)于接受。出于善意的關(guān)心和真心的愛(ài)護(hù)，有時(shí)別人會(huì)直接或間接地指出你自己尚未意識(shí)到的缺點(diǎn)或弱點(diǎn)。此時(shí)，別難為情，更不能因一時(shí)面子上難受而不悅甚至生氣。維護(hù)自己的缺點(diǎn)，是軟弱的表現(xiàn)。應(yīng)當(dāng)虛心傾聽(tīng)人家的話，讓人把話講完。如果對(duì)方講的是事實(shí)，有道理，就應(yīng)立即接受，表示感謝，同時(shí)表明下決心改正。如果講的不是事實(shí)，可適當(dāng)他粗線條地解釋，肯定人家的動(dòng)機(jī)是好的，但切不可過(guò)多爭(zhēng)辯甚至發(fā)火?！ 、鼙匾獣r(shí)有意地說(shuō)出自己的缺點(diǎn)。如前所述，讓對(duì)方知道自己的缺點(diǎn)，不僅不會(huì)削弱對(duì)方對(duì)自己的信賴感，反而會(huì)增強(qiáng)對(duì)自己的信任，在一定條件下，缺點(diǎn)還可能轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。例如，一對(duì)男女青年談戀愛(ài)，談了不久，女青年特意告訴男青年：“我有個(gè)缺點(diǎn)，就是愛(ài)打扮，喜吃零食?！边@就是有意地讓對(duì)方了解自己的缺點(diǎn)，也是對(duì)對(duì)方的試探與考驗(yàn)。男青年經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察后卻對(duì)她說(shuō)：“你愛(ài)打扮，是愛(ài)美的表現(xiàn)，是社會(huì)進(jìn)步的反映。至于吃零食，適當(dāng)吃一點(diǎn)也無(wú)妨。我喜歡你的坦率?！蹦憧?，主動(dòng)讓對(duì)方知道自己的缺點(diǎn)，反倒招人喜愛(ài)?！ 】傊馃o(wú)足赤，人無(wú)完人，敢于露出“廬山真面目”方為上策。英國(guó)散文作家托馬斯。卡萊爾曾說(shuō)過(guò)：“最大的錯(cuò)誤，就是不自覺(jué)自己犯了什么錯(cuò)誤?！背姓J(rèn)自己的缺點(diǎn)和過(guò)錯(cuò)會(huì)增進(jìn)自我了解，進(jìn)而使人產(chǎn)生自信心。有時(shí)候我們要等到自己看見(jiàn)并接受自己所犯的錯(cuò)，才能真正認(rèn)識(shí)我們自己的能力。當(dāng)我們肯冒險(xiǎn)承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，其實(shí)這是很安全的一件事。因?yàn)槲覀兘柚诔姓J(rèn)錯(cuò)誤而表現(xiàn)更人性化，使別人對(duì)我們的看法亦較具人性，這樣別人的批評(píng)也就少些。 如果頑固地不承認(rèn)過(guò)失，便是將韌性用錯(cuò)了地方，此即謂“固執(zhí)不能擇善”。這正是一個(gè)最大的缺點(diǎn)?！ ∶绹?guó)總統(tǒng)尼克松在水門(mén)事件中的表現(xiàn)，充分表現(xiàn)了固執(zhí)而不能擇善的個(gè)性，硬要掩飾水門(mén)丑聞的內(nèi)幕，結(jié)果欲蓋彌彰，反致破綻百出，最后讓全國(guó)人民及國(guó)會(huì)議員認(rèn)為總統(tǒng)說(shuō)謊欺騙了他們，此時(shí)就是想支持他，也感無(wú)能為力了。事情爆發(fā)之初，如果尼克松肯開(kāi)城市公地公布真相，很可能美國(guó)人民不會(huì)為了這件小事，逼他下臺(tái)，因?yàn)槊绹?guó)歷任總統(tǒng)幾乎都曾干過(guò)這種事，但是沒(méi)有一位出過(guò)繼漏。只因尼克松固執(zhí)而不能擇善，以致自己一步一步地走向失敗之路，聞之者能無(wú)戒乎！ 這是發(fā)生在日本的故事：一個(gè)五音不全的先生，竟以唱歌大受歡迎。每逢大家聚會(huì)時(shí)，他必然會(huì)被眾多掌聲清上臺(tái)。他完全無(wú)法拒絕大家的熱情，只好每次都唱同一首歌，那就是被同事們呢稱為“阿濱”的渡邊先生?！ “I很聰明，每當(dāng)別人要求他唱歌時(shí)，他總會(huì)巧妙地利用自己的五音不全，唱起美空云雀小姐的歌——五月的天空。不可思議的是，只要阿濱的這首歌一唱出來(lái)，其他的美妙旋律都因而失色，完全不能與阿濱的歌聲抗衡?！ ⊥聜?cè)谝笏钑r(shí)，一定會(huì)很整齊地用一首廣告歌的旋律唱著： “五音不全的渡邊，唱首歌吧！ 雖然唱得很爛，讓人聽(tīng)了頭痛， 還是請(qǐng)你唱首歌吧！“ 千呼萬(wàn)喚之后，阿濱終于帶著一臉的笑容走出來(lái)了。他用右手中指推推那落伍的大黑眼鏡后，以立正的姿勢(shì)，開(kāi)口唱出： “五月的天空，太陽(yáng)又上升……” 他總是那么認(rèn)真，正正經(jīng)經(jīng)地唱著這首一成不變的歌，不管走到哪里都是這首，而且總是固定地慢半拍。當(dāng)他開(kāi)始唱“五月的……”時(shí)，速度還算正常，等唱到“天空……”就很奇妙地慢了下來(lái)。阿濱既不害羞，也不恐懼，仍然以他那認(rèn)真的表情，繼續(xù)唱下去。 聽(tīng)他唱歌的人，幾乎都笑彎了腰，而我的眼中卻忽然流出感動(dòng)的眼淚，無(wú)法停止?！ ≡诖蠹倚Φ每齑贿^(guò)氣來(lái)的時(shí)候，阿濱仍然繼續(xù)唱著； 太陽(yáng)……又上升……“ 大家聽(tīng)到這里，更忍不住笑得前仰后合！ 不過(guò)，大家的笑聲中，絕沒(méi)有一絲輕蔑，因?yàn)閭€(gè)性溫和的阿濱，緩和了會(huì)場(chǎng)中
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