20xx廣告公司年度參考總結(jié)五篇合集(編輯修改稿)
2025-01-17 00:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主本身廣告認(rèn)識(shí)的覺悟，以及本身執(zhí)行力的加強(qiáng)，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制造、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評(píng)估，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程，在廣告公司制造的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求?！ ×硗猓捎陂T檻較低，一些廣告公司的開展還處于低水平擴(kuò)張階段，不管在社會(huì)地位、人才素養(yǎng)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于優(yōu)勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等緣故，在與媒體合作過程常常遇到各種征詢題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購置總量較小而不可以獲得較好的價(jià)格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于優(yōu)勢(shì)?！ ⌒诶砟詈托谒截酱嵘趦?nèi)容有待深化?！ ‰S著廣告主營銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐步走向了專業(yè)化、理性化和標(biāo)準(zhǔn)化的良性循環(huán)，廣告主對(duì)廣告公司的效勞效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身效勞。使得廣告公司的效勞理念、專業(yè)素養(yǎng)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。 這是時(shí)代開展的一個(gè)必定趨勢(shì)。廣告公司的貼身效勞會(huì)有效地增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)絡(luò)的長期合作。其次，成功的個(gè)性化效勞將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對(duì)手難以模仿，客戶也特別難再去選擇其他的廣告公司?！ 《v觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力我認(rèn)為即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式效勞、時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在效勞理念上的缺乏，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的效勞的深度上，也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。不是草草制造了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場運(yùn)動(dòng)就完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反響等方面下功夫?！ 】鐕鴱V告公司的競爭壓力?！ ‰S著參加世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì)、龐大的國際客戶，一方面自20XX年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐步不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進(jìn)展區(qū)域結(jié)盟或者直截了當(dāng)并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)宏大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司運(yùn)營起來更是難上加難。 而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策。通過區(qū)域化運(yùn)營拓展客戶構(gòu)造，比方一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個(gè)城市的公司開始逐步向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處。而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則按照業(yè)務(wù)的開展，向離他們最近的京、滬、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富本人的羽毛，時(shí)刻等待反攻的時(shí)機(jī)?！ 】蛻魳?gòu)造單一，難以跨越地域的局限。 本土廣告公司有特別多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就特別長時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶構(gòu)造，減輕其對(duì)大客戶的依賴度，從而分散運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?！ 〗陙硪恍╅_展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利方式，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻?！ ∨c廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。 合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要征詢題之一。20xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中，合作時(shí)間在2～%，3～%，而2年以下或5年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在5年左右。 這也反映了一定征詢題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有70：30這個(gè)定律，即說吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的46倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣適宜。合作關(guān)系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，同時(shí)在不斷尋求客戶的過程中浪費(fèi)大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來可以帶來更大的實(shí)際收益?！ ×愦碣M(fèi)制與來自媒介的直截了當(dāng)競爭?！ ∧承┛鐕鴱V告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，可以臨時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的會(huì)談優(yōu)勢(shì)，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭?！ ∮醒芯空f明，媒體直截了當(dāng)與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要征詢題之一。20xx年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)聽說明，%。媒體越
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