20xx年地產(chǎn)工作實(shí)習(xí)參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 做認(rèn)證最好撈錢(qián)的黃金階段。由于競(jìng)爭(zhēng)比較少，中國(guó)參加世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)迅速得到開(kāi)展，許多公司爭(zhēng)先恐后地接單做外貿(mào)。 因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來(lái)，不少人看重了這塊肥肉。紛紛參加其中，顯然競(jìng)爭(zhēng)多了，就開(kāi)始攀比效勞了?！ 巴诒葍r(jià)格，同價(jià)格比效勞?！边@是認(rèn)證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象?！ ≡诖酥氨仨毎褜?zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好，如此有助于成功交談，增添成功的機(jī)率?！ 《蟠_實(shí)是開(kāi)始話術(shù)。我的工作特別大部分是通過(guò)去找客戶(hù)的。因此話術(shù)這方面是極其的重要?！ ∮浀玫谝淮瘟嗥鸬臅r(shí)候，那只手不斷在抖。經(jīng)理給了一些材料給我們，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)絡(luò)方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)絡(luò)，去溝通客戶(hù)?！ ⊥?，然后我的手不斷在抖，說(shuō)話也不如何明晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了?！ ](méi)放棄，接著撥打另外一個(gè)，也是同樣的遭遇。我頓時(shí)覺(jué)得好難。 Alice看到后跑過(guò)來(lái)教我如何講?如何打?打時(shí)本人要如何樣?通過(guò)她的一番教誨，我總算深有領(lǐng)悟，明白了大概如何回事。因此按著她的方法試了一次又一次，覺(jué)察還進(jìn)步不少。 ALice是我公司副經(jīng)理，但是她沒(méi)有盛氣凌人的架勢(shì)，反而特別平和。特別仁慈，對(duì)同事們都特別好，相當(dāng)?shù)暮湍?。?jīng)常玩成一片，工作的時(shí)候特別認(rèn)真。給予我不少的協(xié)助和鼓舞?！ ⊥ㄟ^(guò)反復(fù)地?fù)艽颍磸?fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)歷。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對(duì)付的客戶(hù)仍然沒(méi)什么效果的?？偨Y(jié)一句話：見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話。 差不多確實(shí)是這個(gè)意思，由于話術(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這確實(shí)是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。 話術(shù)根本過(guò)關(guān)之后，開(kāi)始揣摩找客戶(hù)提升本人的價(jià)值。關(guān)于公司來(lái)說(shuō)，公司都希望每一個(gè)銷(xiāo)售人員都能為公司帶來(lái)一定的福利，提升本人的價(jià)值所在?！ ∶刻斐嗽诎⒗锇桶?，慧聰，114net等網(wǎng)址尋找客戶(hù)外，平時(shí)還會(huì)跑到一些論壇上去打廣告，去理解和搜集情況?！ 《嗤緩綄ふ铱蛻?hù)，可以增多一些機(jī)率得到更好信息?！ ∶刻煺张f不斷，簽單仍然沒(méi)有進(jìn)展。除了積累不少客戶(hù)外，情況根本沒(méi)變。有點(diǎn)無(wú)望，盡管工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副特別累特別
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