20xx啤酒業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)【五篇】(編輯修改稿)
2025-01-17 00:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鍵人構(gòu)成良好的客情關(guān)系。頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競(jìng)爭(zhēng)打擊，假設(shè)你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會(huì)達(dá)成這個(gè)業(yè)績(jī)目的。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那? 舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)覺察本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在通過3天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了14天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來。用了1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%。用了7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌。把OK廳和A類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。2個(gè)月下來，在嵊泗這個(gè)只有6萬人口的彈丸之地的島上四處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒POP。隨處可見的產(chǎn)品堆頭。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌。終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個(gè)月的時(shí)間銷量就到達(dá)了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱?！ ∈聦?shí)上假設(shè)你按照小劉這種方式操作市場(chǎng)，你也會(huì)獲得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個(gè)出色的業(yè)務(wù)精英。那么這終究是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那? 生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn) 在終端中為營(yíng)建啤酒的銷售氣氛所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置，其詳細(xì)情勢(shì)分為兩大類：。道具生動(dòng)化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、POP等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條典范街。產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。POP——pointofpurchaseadvertising購置時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，如此做視覺沖擊力最強(qiáng)。POP張貼時(shí)要整齊集中，防止傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。：按照展示柜容量的大小，展示柜可做34層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)展單品種陳列。假設(shè)公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱?！ 齑鏄?biāo)準(zhǔn) 不管是經(jīng)銷商仍然終端店，庫存的量都要合理，否則會(huì)直截了當(dāng)阻礙產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量經(jīng)銷商的配送周期。 業(yè)務(wù)員訪征詢客戶標(biāo)準(zhǔn) ?！ ?、合理?！ 。欠裼袨橹С诌@個(gè)目的實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為?！ ??！ 〗K端的銷售等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 終端的銷售等級(jí)由低到
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