20xx如何打造脫穎而出的品牌讀后感精選多篇)脫穎而出的讀后感(編輯修改稿)
2025-01-16 23:12 本頁面
【文章內容簡介】 念產(chǎn)品、大媒體）為特征的知名度營銷，開始在茶企中流行，從李冰冰、許晴到林志玲，按這個趨勢，一線明星將很快被走上ipo路的茶企采用。
這個套路的結局大致會是這樣的：2年內，招商加盟搞個300500家，銷售額做到35億元，如果ipo，一年內業(yè)績大變臉，如同2020年的漢王科技；如果不能ipo，銷售增量及利潤率將增長緩慢甚至負增長，天福茗茶就是這類企業(yè)的標桿。第三篇：小品牌如何迅速脫穎而出
小品牌如何迅速脫穎而出
“尹氏”以較小的前期投入，用半年時間在深圳攻下同類市場13%的份額，它的成功讓我們看到小品牌如何迅速脫穎而出
案例解讀
在深圳的化妝品中，每天都有不下20種中外面膜產(chǎn)品活躍在愛美女性的視野。面對國外知名品牌強勢主導，新疆烏魯木齊尹氏日化公司主打產(chǎn)品尹氏百草面膜以40萬元的前期投入，只用半年時間就在深圳攻下同類市場13%的份額，被業(yè)內稱為深圳化妝品另類營銷的又一典范。
眾名牌化妝品走的是“品牌專柜”線
2020年底尹氏百草面膜上市，但資源所限，與其它同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢無法體現(xiàn)。后經(jīng)過細致的市場診斷，在上海、北京、深圳三地迅速成立分公司啟動市場。深圳分公司總經(jīng)理陳忠向記者介紹了尹氏百草面膜在深圳的營銷策略。
世界名牌化妝品進軍中國，多數(shù)在百貨商店租賃專柜進行推廣，培育市場，在包裝上提升檔次、塑造個性。品牌專柜策略使日本資生堂在世界各地大獲成功；歐珀萊遍及中國，設立近300個品牌專柜，安利、雅芳等以直銷形式暢銷全球。
商場、大賣場、超市，化妝品直面交鋒的競爭使知名度低的新產(chǎn)品淹沒在重圍之中，而深圳的化妝品企業(yè)、加工企業(yè)和品牌密度都比上海還高，高昂的上柜價格使營銷成本直線上升，新品牌很可能因資金不足而中途夭折，相反，名牌產(chǎn)品卻勝券在握，各霸一方。
如何尋求新的營銷之路，是許多新品牌面臨的抉擇。
在保健品和化妝品之間尋找另一個渠道
在陳忠看來，保健品營銷花樣層出不窮，帶有明顯的剛性色彩，而美容院卻極溫婉女性化，推廣面膜新品把兩者結合起來是一條不太擁擠的路。“不去探討產(chǎn)品本身，單就營銷方式，保健品對于化妝品有借鑒之處。保健品最基礎的是功效，最核心的是概念，而最關鍵的是營銷，化妝品也可效仿?！标愔艺f。
其實，許多化妝品都在談功效，如祛痘消斑、除皺、恢復肌膚彈性等；談概念的也有，如補充維生素c、e，美白、保濕等，現(xiàn)在又有不少企業(yè)熱衷于炒“基因”。廣告軟文在化妝品行業(yè)也日益受重視，并被頻頻運用?？梢娀瘖y品與保健品天生就有相似之處，如果換一種思維，將化妝品的終端選定藥房，就可避開與名牌化妝品的直面競爭，減少渠道成本，增強化妝品的功效可信度，在終端促銷上也會得心應手。待品牌知名度上升后，有了一定的銷量，再拉開戰(zhàn)線，進軍超市、商場，既是權宜之計，也是快速啟動市場的全新策略。
令陳忠振奮的是，深圳發(fā)達的連鎖藥店使他的構思變得迅速可行?！拔覀兒透骺偟暾勍變r格，依靠連鎖藥店在深圳的網(wǎng)點迅速鋪貨，永安堂、海王星辰、合丹、南北藥行等總共160個連鎖藥店同一時間出現(xiàn)了我們的產(chǎn)品，如果加上一致藥店，等于我們在深圳一下就有了近300個銷售點。要是一開始就上超市大商場，最初渠道費用會增加35% 40%?！?br />借用保健品的渠道強調化妝品的特性
但是，陳忠強調，我們沒有把產(chǎn)品定位為保健品，我們只是借用保健品的渠道，化妝品的特性決定女性化的專業(yè)渠道比如美容院是必不可少的，在那里可以和顧客一對一的互相認識。所以，連鎖藥店之外，我們還發(fā)展美容院加盟，如何吸引他們呢？我們在《深圳商報》做廣告時不但介紹加盟店，還介紹他們代理的其他產(chǎn)品，這對吸引美容院很有效。我們計劃在深圳發(fā)展300家加盟店，形勢很樂觀，估計尹氏形象店可以提前在今年10月開張了。
產(chǎn)品訴求強調新疆地域特點
在深圳，女性們大多熟悉國際化妝品牌，一方面她們抱怨高昂的價格，另一方面又不得不使用。同時，她們對密集的廣告宣傳真實性將信將疑，各種化學味道混淆了嗅覺，有關部分產(chǎn)品有害
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