20xxb鋼管公司國內(nèi)市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-16 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鍍鋅鋼管、方矩形鋼管產(chǎn)品也存在持續(xù)的市場需求，在這種情況下，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)劃分，加大對問題產(chǎn)品（內(nèi)襯塑復(fù)合鋼管）的資金投入，提升其市場占有率，對金牛產(chǎn)品（直縫焊管、方矩形鋼管）保持生產(chǎn)規(guī)模，對明星產(chǎn)品（熱鍍鋅鋼管、螺旋焊管）則嘗試開拓新市場，進(jìn)一步提升市場份額，對瘦狗產(chǎn)品（高速公路材料）則維持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，同時不斷考量市場需求，以銷定產(chǎn)，避免浪費。完成產(chǎn)品分層后，鋼管公司也調(diào)整了業(yè)務(wù)工作，保證問題產(chǎn)品和明星產(chǎn)品市場的業(yè)務(wù)需求，始終保持了較高的市場占有率和增長率，瘦狗產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模則以5％的速度逐年下降。
（二）市場定位
B鋼管公司的經(jīng)營特色之一是始終重視市場定位，并不斷進(jìn)行市場細(xì)分，在營銷學(xué)基本原理的指導(dǎo)下，企業(yè)將自身的47個主要市場分為4大類，第一類為高增長速度、高銷量市場；第二類為高增長速度、低銷量市場；第三類為低增長速度、高銷量市場；第四類為低增長速度、低銷量市場。這四類市場的營銷策略不盡相同，企業(yè)的重點為第一類、第二類、第三類市場，每年的預(yù)算中，％，％，％，％。2020年，企業(yè)投資210萬元進(jìn)行第一類市場廣告宣傳，同時贈送價值超過14萬元的各類鋼管樣品到一類市場各類代理商店鋪中，維持客戶關(guān)系穩(wěn)定。對于存在購買需求的客戶，也加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，使40位潛在
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