20xxb鋼管公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-01-16 23:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鍍鋅鋼管、方矩形鋼管產(chǎn)品也存在持續(xù)的市場(chǎng)需求，在這種情況下，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)劃分，加大對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品（內(nèi)襯塑復(fù)合鋼管）的資金投入，提升其市場(chǎng)占有率，對(duì)金牛產(chǎn)品（直縫焊管、方矩形鋼管）保持生產(chǎn)規(guī)模，對(duì)明星產(chǎn)品（熱鍍鋅鋼管、螺旋焊管）則嘗試開(kāi)拓新市場(chǎng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，對(duì)瘦狗產(chǎn)品（高速公路材料）則維持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)不斷考量市場(chǎng)需求，以銷(xiāo)定產(chǎn)，避免浪費(fèi)。完成產(chǎn)品分層后，鋼管公司也調(diào)整了業(yè)務(wù)工作，保證問(wèn)題產(chǎn)品和明星產(chǎn)品市場(chǎng)的業(yè)務(wù)需求，始終保持了較高的市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率，瘦狗產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模則以5％的速度逐年下降。
（二）市場(chǎng)定位
B鋼管公司的經(jīng)營(yíng)特色之一是始終重視市場(chǎng)定位，并不斷進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本原理的指導(dǎo)下，企業(yè)將自身的47個(gè)主要市場(chǎng)分為4大類(lèi)，第一類(lèi)為高增長(zhǎng)速度、高銷(xiāo)量市場(chǎng)；第二類(lèi)為高增長(zhǎng)速度、低銷(xiāo)量市場(chǎng)；第三類(lèi)為低增長(zhǎng)速度、高銷(xiāo)量市場(chǎng)；第四類(lèi)為低增長(zhǎng)速度、低銷(xiāo)量市場(chǎng)。這四類(lèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同，企業(yè)的重點(diǎn)為第一類(lèi)、第二類(lèi)、第三類(lèi)市場(chǎng)，每年的預(yù)算中，％，％，％，％。2020年，企業(yè)投資210萬(wàn)元進(jìn)行第一類(lèi)市場(chǎng)廣告宣傳，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值超過(guò)14萬(wàn)元的各類(lèi)鋼管樣品到一類(lèi)市場(chǎng)各類(lèi)代理商店鋪中，維持客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定。對(duì)于存在購(gòu)買(mǎi)需求的客戶(hù)，也加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，使40位潛在
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1