20xx銀行經(jīng)營(yíng)管理工作匯報(bào)(編輯修改稿)
2025-01-16 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷，一方面發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷陣地的作用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)件7982張，占比達(dá)50%；另一方面積極外拓團(tuán)辦進(jìn)件，通過“五抓十二進(jìn)”和“三顧營(yíng)銷法”，加大對(duì)企事業(yè)單位和代發(fā)單位的營(yíng)銷力度，全年團(tuán)辦進(jìn)件5573張。五是控資產(chǎn)質(zhì)量，建立”一戶一策”催收臺(tái)賬，堅(jiān)持常態(tài)化的自主清收，以及借助司法力量聯(lián)合上門清收，累計(jì)收回489戶，清收金額達(dá)到154萬元。
二、研判形勢(shì)與分析不足
（一）研判外部形勢(shì)
挑戰(zhàn)：一是宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整。受中美貿(mào)易戰(zhàn)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、房地產(chǎn)政策調(diào)控等因素影響，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)承壓，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在深度調(diào)整，企業(yè)分化嚴(yán)重。二是強(qiáng)監(jiān)管嚴(yán)問責(zé)態(tài)勢(shì)延續(xù)。除了深化市場(chǎng)亂象整治、小微企業(yè)“兩增兩控”、金融精準(zhǔn)扶貧等要求外，預(yù)計(jì)金融支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的監(jiān)管要求會(huì)更高更嚴(yán)。三是茂名銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。繼匯豐銀行、東亞銀行后，長(zhǎng)江村鎮(zhèn)銀行、中信銀行先后進(jìn)駐茂名，浦發(fā)銀行也將在明年正式進(jìn)入，農(nóng)村信用社正逐步完成農(nóng)商行改制，轄內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。
機(jī)遇：隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及廣東省振興粵東西北戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，茂名區(qū)域經(jīng)濟(jì)特別是縣域經(jīng)濟(jì)迎來了較好的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)潛力進(jìn)一步增強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展大有可為。
（二）分析內(nèi)部不足
業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)乏力。一直以來，財(cái)政存款占我行公司存款70%以上，今年受茂名市城鄉(xiāng)醫(yī)保資金市級(jí)統(tǒng)籌影響，我行自4月分批轉(zhuǎn)出醫(yī)保資金約22億元，造成我行2020年收入缺口2000萬元，對(duì)茂名分行2020年的穩(wěn)健增長(zhǎng)造成極不利的影響。
解決措施：優(yōu)化公司存款結(jié)構(gòu)，拉長(zhǎng)財(cái)政存款上下游資金鏈條，提高結(jié)算類和企業(yè)類存款的份額。
聯(lián)動(dòng)發(fā)展能力不足。一是企業(yè)貸款歸行率偏低，小企業(yè)法人貸款客戶賬戶年日均余額5350萬元，%，云湛高速賬戶年日均余額729萬元，%。二是綜合營(yíng)銷能力不足，各條線專注于條線考核指標(biāo)、各客戶經(jīng)理專注于條線業(yè)務(wù)發(fā)展，缺乏綜合營(yíng)銷的意識(shí)和能力。三是后臺(tái)支撐前臺(tái)能力不足，大局意識(shí)有所欠缺，換位思考不夠積極。
解決措施：建立綜合營(yíng)銷機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷考核，提高客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷意識(shí)和能力，統(tǒng)一前中后的風(fēng)險(xiǎn)偏好。
資產(chǎn)質(zhì)量形勢(shì)嚴(yán)峻。各項(xiàng)不良貸款余額5642萬元，較年初增加917萬元，%，遠(yuǎn)高于全省平均水平，其中小企業(yè)法人不良貸款新增2筆，共1115萬元；個(gè)人商務(wù)不良貸款2641萬元、%，分別全省第第4高；信用卡逾期風(fēng)險(xiǎn)也正在加速暴露，新增不良269萬元（含已核銷166萬元），新增不良客戶174戶（含已核銷131戶）。
解決措施：提高客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)，推行貸后集約化管理，識(shí)別客戶真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，加大不良清收力度。
三、下階段工作計(jì)劃
（一）做好2020年收官工作
查漏補(bǔ)缺，努力完成2020年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。業(yè)務(wù)指標(biāo)方面，負(fù)債端做好時(shí)點(diǎn)余額的控制，避免年末大額臨時(shí)存款。資產(chǎn)端控制好放款節(jié)奏，多為明年一季度做準(zhǔn)備。中間業(yè)務(wù)繼續(xù)補(bǔ)短板，如粵通卡
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