20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-01-15 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法 我們在總結(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的治理方法，各項方法正在試運轉(zhuǎn)之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標準。對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運轉(zhuǎn)情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。” 第三制定并標準了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了再標準，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四構(gòu)成了“總結(jié)咨詢題，提高本人”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的咨詢題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率?！ ∪?、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠打算相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好妨礙力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們不斷堅持，對產(chǎn)品充滿決心，并不計本錢地努力?！ ∷?、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起本人的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的調(diào)查力度，接待各地前來公司調(diào)查的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點調(diào)查培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理。另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙。福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉。廣東省總代理商邵家儒。海南省總代理商張德峰、時麗敏?！ ≡诠ぷ髦形覀兘o代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對事實上時的督導，內(nèi)勤人員不定時的催促下，代理商的責任心加強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能提高了，營銷藝術(shù)也得到了特別好的鍛煉。從近期代理商反響的
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