20xx上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計劃通用(編輯修改稿)
2025-01-17 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提出過多的征詢題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進展了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的決心更加穩(wěn)固?！ ?二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機 我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間構(gòu)成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求?！ ?三)積極走上層道路，進一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種場面的緣故，及時召開業(yè)務人員市場情勢分析會，最終我們決定走上層道路，因此積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，如此一方面能夠完全的檢驗機組功能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進展整體銷售打下了根底?！ ×?、銷售工作中存在的征詢題及20XX下半年工作打算 (一)產(chǎn)品在推行過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的征詢題 代理商的推行速度緩慢受價位妨礙大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是特別熟悉，他們之因此代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度?！ ‖F(xiàn)階段的市場推行僅僅停留在概念性推行階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推行具有一定難度?！ O民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。 公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、功能、用處不能更加深化地傳達給終端客戶。由于漁民多年構(gòu)成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。假如周圍的人使用了該產(chǎn)品并到達了使用效果，產(chǎn)品的價格是能夠接受的，關(guān)鍵是如今還沒有周圍的用戶言傳身教?！ ∈袌鐾菩羞^程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組不管是在價位上依然功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1