【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。 每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。 主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。 三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。 在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。 四、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)。其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力。再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。 六、后半年的計(jì)劃在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。 最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。 六、后半年的計(jì)劃在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。 人事編制勞動(dòng)保障工作半年工作總結(jié)及打算 年上半年，我縣人事編制和勞動(dòng)保障工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“兩區(qū)兩帶”發(fā)展戰(zhàn)略，牢牢把握人事編制和勞動(dòng)保障工作服從和服務(wù)于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指導(dǎo)思想，堅(jiān)定不移地把人事編制和勞動(dòng)保障工作定位在調(diào)動(dòng)廣大干部職工積極性和促進(jìn)全縣改革發(fā)展穩(wěn)定的大局之中，及時(shí)理清工作思路，創(chuàng)新工作機(jī)制，認(rèn)真履行部門(mén)職能，不斷深化干部人事制度改革，切實(shí)加強(qiáng)公務(wù)員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍管理，大膽創(chuàng)新用人機(jī)制和人才培養(yǎng)機(jī)制，努力推進(jìn)了人才資源開(kāi)發(fā)、勞務(wù)輸出、就業(yè)和再就業(yè)工作，鞏固了“兩個(gè)確?！保鷮?shí)有效開(kāi)展了勞動(dòng)監(jiān)察和勞動(dòng)執(zhí)法工作，全力以赴參與支持企業(yè)改革，為順利完成年初預(yù)定目標(biāo)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。 一、開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷規(guī)范人事編制工作 （一）強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制管理。一是按照省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制管理辦法，在繼續(xù)實(shí)行凍結(jié)全縣機(jī)構(gòu)編制的同時(shí)，進(jìn)一步明確了審批權(quán)限和工作程序，對(duì)于上級(jí)編制部門(mén)沒(méi)有明確設(shè)立的事項(xiàng)一律不予研究審批，強(qiáng)化了編制管理。二是積極推行事業(yè)單位法人登記制度，對(duì)個(gè)法人事業(yè)單位進(jìn)行年檢，并結(jié)合編制工作實(shí)際，推行并完善了機(jī)關(guān)編制管理手冊(cè)和機(jī)構(gòu)編制管理臺(tái)帳。三是根據(jù)陜西省機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室《關(guān)于貫徹落實(shí)嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)和人員編制有關(guān)問(wèn)題的通知》，進(jìn)一步健全機(jī)構(gòu)編制的約束機(jī)制，積極規(guī)范和完善“編制實(shí)名制管理”，按照市編辦和縣政府統(tǒng)一要求，會(huì)同財(cái)政、審計(jì)部門(mén)，歷時(shí)近一個(gè)月，完成了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員實(shí)行實(shí)名制管理工作的調(diào)查摸底，摸清了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員現(xiàn)狀，形成了調(diào)查報(bào)告，及時(shí)上報(bào)縣政府和上級(jí)主管部門(mén)。為指導(dǎo)和推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，轉(zhuǎn)變工作職能提供了依據(jù)。 （二）切實(shí)加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍管理。我們以頒布《中華人民共和國(guó)公務(wù)員法》為契機(jī)，以能力建設(shè)為核心，以創(chuàng)新機(jī)制為動(dòng)力，以改進(jìn)作風(fēng)為重點(diǎn)，不斷完善國(guó)家公務(wù)員管理工作，為《公務(wù)員法》的順利實(shí)施奠定基礎(chǔ)。 、積極做好《公務(wù)員法》宣傳培訓(xùn)工作。為保證《公務(wù)員法》的順利實(shí)施，進(jìn)一步提高公務(wù)員的法律素養(yǎng)，我們?cè)诮M織人勞社保系統(tǒng)學(xué)習(xí)貫徹和深刻領(lǐng)會(huì)《公務(wù)員法》基本內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，積極著手制定學(xué)習(xí)宣傳方案，整合培訓(xùn)力量，開(kāi)展集中培訓(xùn)工作，以促使全縣公務(wù)員都能盡快熟悉掌握《公務(wù)員法》，進(jìn)一步增強(qiáng)依法行政能力，為年元月《公務(wù)員法》的順利實(shí)施打下了良好基礎(chǔ)。 、嚴(yán)把國(guó)家公務(wù)員進(jìn)口關(guān)。為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)過(guò)渡錄用、分流清退工作，首先我們組織成立了工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并先后多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，專(zhuān)門(mén)研究部署此項(xiàng)工作，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)把國(guó)家公務(wù)員隊(duì)伍入口關(guān)，堅(jiān)決清退違規(guī)進(jìn)人工作實(shí)施意見(jiàn)的通知》和《關(guān)于組織在國(guó)家公務(wù)員崗位上的不具有國(guó)家公務(wù)員身份人員進(jìn)行過(guò)渡錄用公務(wù)員考試通知》；二是認(rèn)真組織全縣干部職工學(xué)習(xí)《國(guó)家公務(wù)員暫行條例》、《國(guó)家公務(wù)員錄用暫行規(guī)定》、《陜西省國(guó)家公務(wù)員錄用辦法》等法律法規(guī)及政策性規(guī)定，達(dá)到了統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)的目的；三是嚴(yán)格按照過(guò)渡錄用政策規(guī)定，會(huì)同組織部門(mén)，聯(lián)合現(xiàn)場(chǎng)辦公，積極組織考試報(bào)名和資格審查工作。目前，報(bào)名及資格審查工作已基本結(jié)束。 、認(rèn)真貫徹《干部選拔任用工作條例》，繼續(xù)在縣直部門(mén)中全面推行競(jìng)爭(zhēng)上崗、公務(wù)員輪崗和公務(wù)員年度考核等制度法規(guī)，并充分運(yùn)用考核結(jié)果真正使考核結(jié)果與工資、晉升、晉級(jí)有機(jī)結(jié)合，有效地調(diào)動(dòng)了全縣公務(wù)員的工作積極性。同時(shí)在全縣公務(wù)員中繼續(xù)深入開(kāi)展了“做人民滿意的公務(wù)員”教育活動(dòng)。 （三）人事人才資源開(kāi)發(fā)工作取得新的突破。我們緊緊圍繞“兩區(qū)兩帶”建設(shè)需要，在加大本地人才培養(yǎng)的同時(shí)，認(rèn)真抓好人才智力引進(jìn)和人才資源開(kāi)發(fā)工作。一是我們?cè)诜e極配合市人事局切實(shí)做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地審驗(yàn)工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織實(shí)施了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才素質(zhì)提升工程，加大繼續(xù)教育培訓(xùn)力度。二是積極推行新的人事人才資源交流管理機(jī)制，進(jìn)一步配備完善了人才交流中心服務(wù)大廳相關(guān)辦公設(shè)施，健全了信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了人事代理一廳式辦公，為我縣名大中專(zhuān)畢業(yè)生提供了免費(fèi)代理服務(wù)，同時(shí)按照“市場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)，政府促進(jìn)就業(yè)，個(gè)人自主擇業(yè)”的就業(yè)方針，并及時(shí)通過(guò)職介所向大中專(zhuān)畢業(yè)生免費(fèi)發(fā)布各類(lèi)用工信息，積極為大中專(zhuān)畢業(yè)生做好就業(yè)指導(dǎo)工作。三是充分發(fā)揮鄉(xiāng)土人才作用，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，我們認(rèn)真研究制定了鄉(xiāng)土人才資源開(kāi)發(fā)管理辦法，按照“層層選拔，逐級(jí)推薦”的辦法，對(duì)基層報(bào)送推薦的鄉(xiāng)土人才按行業(yè)和技術(shù)種類(lèi)篩選分類(lèi)，確定了名縣級(jí)鄉(xiāng)土人才，名鄉(xiāng)級(jí)鄉(xiāng)土人才，分別進(jìn)入縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)土人才庫(kù)，其中有名鄉(xiāng)土人才獲得安康市“杰出鄉(xiāng)土人才”稱(chēng)號(hào)。四是大力開(kāi)展人才引進(jìn)工作。先后到西安、咸陽(yáng)等大專(zhuān)院校，為石泉中學(xué)、池河中學(xué)、城關(guān)中學(xué)擇優(yōu)招聘師范類(lèi)本科畢業(yè)生名。 （四）深化干部人事制度改革，切實(shí)增強(qiáng)干部隊(duì)伍活力。一是嚴(yán)格堅(jiān)持“凡進(jìn)必考”，進(jìn)一步整合優(yōu)化人才資源。為解決縣直部門(mén)事業(yè)單位缺員問(wèn)題，我們通過(guò)公開(kāi)報(bào)名資格審查、筆試、面試、體檢等程序，在紀(jì)委監(jiān)察部門(mén)的全程監(jiān)督下，為部分縣直部門(mén)事業(yè)單位選調(diào)了名工作人員，從大中專(zhuān)畢業(yè)生中招錄了名工作人員。由于我們?cè)谒枷肷细叨戎匾?，行?dòng)上嚴(yán)格要求，程序上嚴(yán)密到位，操作上陽(yáng)光透明，使整個(gè)選調(diào)招錄工作規(guī)范有序，圓滿順利，深受廣大干部群眾好評(píng)。二是發(fā)揮目標(biāo)考評(píng)激勵(lì)導(dǎo)向作用，激活干部隊(duì)伍活力。通過(guò)不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新目標(biāo)管理責(zé)任制考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、實(shí)施綜合目標(biāo)考評(píng)，單項(xiàng)目標(biāo)考評(píng)和重大貢獻(xiàn)目標(biāo)考核“三管齊下”的分類(lèi)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，在年全縣千人干部大會(huì)上，縣委、縣政府拿出萬(wàn)元重獎(jiǎng)了年目標(biāo)責(zé)任制考評(píng)先進(jìn)單位和對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，并將考評(píng)結(jié)果與干部任用、公務(wù)員考核評(píng)優(yōu)直接掛鉤，大大激發(fā)了各級(jí)各部門(mén)的活力，調(diào)動(dòng)了廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。三是為大力發(fā)展全縣畜牧產(chǎn)業(yè)，組織抽調(diào)了名在職干部專(zhuān)職從事畜牧生產(chǎn)。四是為進(jìn)一步整合全縣衛(wèi)生資源，加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生人員隊(duì)伍管理，縣政府研究決定將個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作人員及退休人員收歸縣衛(wèi)生局統(tǒng)一管理。我局經(jīng)過(guò)查閱檔案和嚴(yán)格的資格審查工作，最終審核上劃在職人員名、退休人員名，遺屬名，六十年代精減退人員名，月工資總額萬(wàn)元 。 二、強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作 （一）早安排、早落實(shí)，奮力實(shí)現(xiàn)工作“開(kāi)門(mén)紅” 為促使年工作再上新臺(tái)階，在春節(jié)前，我們就先后幾次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議對(duì)勞務(wù)輸出、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)執(zhí)法等重點(diǎn)工作進(jìn)行專(zhuān)題研究，詳細(xì)安排，迅速掌握了工作主動(dòng)權(quán)。 、及早籌劃，加強(qiáng)引導(dǎo)，使勞務(wù)輸出工作呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。首先是今年元月伊始，我們就把勞務(wù)輸出工作作為年的一件大事來(lái)抓，專(zhuān)門(mén)研究部署，在春節(jié)前及時(shí)下發(fā)了《年勞務(wù)輸出工作安排意見(jiàn)》，為勞務(wù)輸出工作提供了組織保證；其次是利用春節(jié)前后務(wù)工人員大量返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，對(duì)外出務(wù)工人員進(jìn)行了勞務(wù)回訪，并登記造冊(cè)，健全了管理臺(tái)帳；第三是成功召開(kāi)了我縣首次外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)能人新春座談會(huì)。局班子早安排、早謀劃、早準(zhǔn)備。局機(jī)關(guān)干部職工放棄節(jié)假日休息，深入村組，組織動(dòng)員，于月日（農(nóng)歷正月初七），邀請(qǐng)全縣近百名務(wù)工創(chuàng)業(yè)能人和在家位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人歡聚一堂，暢談、交流務(wù)工創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，共商勞務(wù)發(fā)展大計(jì)；第四是積極組織引導(dǎo)，我局從正月初三開(kāi)始，每天到火車(chē)站、汽車(chē)站為外出務(wù)工人員搞政策咨詢(xún)和信息服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)與鐵路、交通、公安等部門(mén)的聯(lián)系和協(xié)作配合，抽調(diào)人前往火車(chē)站、汽車(chē)站組織引導(dǎo)務(wù)工人員外出并為民工外出設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的車(chē)票預(yù)訂代辦點(diǎn)，在車(chē)票非常緊張的情況下，幫助余名外出務(wù)工人員購(gòu)票乘車(chē)，使他們?cè)绯鲩T(mén)、早賺錢(qián)。正月初九，縣政府明縣長(zhǎng)帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及人勞局干部，前往火車(chē)站對(duì)外出務(wù)工人員進(jìn)行慰問(wèn)送行，極大地鼓舞了外出務(wù)工人員。同時(shí)，我局?jǐn)D出資金萬(wàn)余元，印制《勞動(dòng)者維權(quán)手冊(cè)》、《務(wù)工指南》等宣傳資料近萬(wàn)份，并為外出務(wù)工人員進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放和政策咨詢(xún)。通過(guò)這些有效的措施，使我縣勞務(wù)輸出工作呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。截止月底，全縣累計(jì)輸出人，其中有組織輸出人。 、認(rèn)真開(kāi)展了全縣社會(huì)保險(xiǎn)參保繳費(fèi)普查工作。按照省市統(tǒng)一部署和要求，在二月至三月認(rèn)真開(kāi)展了全縣社會(huì)保險(xiǎn)普查工作，共普查各類(lèi)用人單位戶，其中行政機(jī)關(guān)單位個(gè)，事業(yè)單位個(gè)，中省駐石單位個(gè)，民辦非公有制企業(yè)單位個(gè)，國(guó)有企業(yè)戶，集體企業(yè)戶，私營(yíng)企業(yè)戶，其他企業(yè)戶。通過(guò)普查，全面查清了全縣社會(huì)保險(xiǎn)的狀況，發(fā)現(xiàn)了存在的問(wèn)題，為進(jìn)一步推進(jìn)我縣社會(huì)保險(xiǎn)的參保擴(kuò)面、征收工作奠定了基礎(chǔ)。 、加大農(nóng)民工工資清欠工作力度，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益。春節(jié)前后，組織開(kāi)展了以“兩個(gè)確保”和清欠民工工資為重點(diǎn)的執(zhí)法大檢查，集中對(duì)民營(yíng)企業(yè)和各建筑施工單位進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，共為名民工追討“血汗錢(qián)”萬(wàn)元。全面開(kāi)展了勞動(dòng)保障年檢工作，共檢查企業(yè)戶，有效地規(guī)范了勞動(dòng)用工行為，維護(hù)了勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定。 （二）扎實(shí)做好就業(yè)再就業(yè)工作。一是積極開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)，推動(dòng)勞動(dòng)就業(yè)發(fā)展。通過(guò)積極培育職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，指導(dǎo)和加強(qiáng)各社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的職業(yè)培訓(xùn)管理，努力嫁接就業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)介紹一體化的就業(yè)培訓(xùn)新機(jī)制，初步形成了以就業(yè)培訓(xùn)中心為主，各社會(huì)團(tuán)體和社會(huì)力量辦學(xué)為輔的就業(yè)培訓(xùn)新體系，截止月底，組織各種力量開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)人，其中再就業(yè)培訓(xùn)人，分別完成市局下達(dá)人和人目標(biāo)任務(wù)的；開(kāi)展技能培訓(xùn)人，完成市局下達(dá)人培訓(xùn)任務(wù)的，培訓(xùn)就業(yè)率達(dá)。二是繼續(xù)鞏固“兩個(gè)確?！?。我們及時(shí)召集相關(guān)企業(yè)和企業(yè)主管局負(fù)責(zé)人，先后幾次專(zhuān)題研究基本生活保障事宜，積極籌措下崗職工基本生活保障金，確保了名下崗職工基本生活費(fèi)的按時(shí)足額發(fā)放和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的代繳，元至月份共發(fā)放基本生活費(fèi)萬(wàn)元，足額代繳養(yǎng)老失業(yè)和醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)萬(wàn)元。同