行業(yè)報(bào)告：埃哲森對pc行業(yè)的分析ppt15)-其他行業(yè)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-18 07:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接交易。 —— 變革以向消費(fèi)者提供價(jià)值 1? ? ? ? Copy 按訂單制造及按訂單配置的PC ?發(fā)貨前預(yù)先把機(jī)器編號(hào)，節(jié)約安裝 時(shí)間和費(fèi)用 ?按顧客要求安裝個(gè)人化及多媒體軟件 廠商 渠道 渠道 渠道 顧客 直接交易 ?與主要顧客更緊密的關(guān)系 ?更低的價(jià)格 ?快速送貨 ?制造商更能為客戶著想 內(nèi)涵 超越 PC制造商的角色成長為解決及應(yīng)用方案伙伴與開發(fā)商 從以產(chǎn)品為中心的策略向以客戶為中心的策略轉(zhuǎn)變 帶動(dòng)渠道伙伴為需要支持的顧客提供服務(wù) 7 未來的 PC廠商不能只靠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì) PC占領(lǐng)市場；成功訣竅在于擴(kuò)充業(yè)務(wù)范圍及將生產(chǎn)與營銷能力有機(jī)結(jié)合。 – – 變革以保持競爭力 – – 超越 PC 制造商 的角色 ? 從制造低端 PC到制造主機(jī)及 PC服務(wù)器? 從制造出售 PC到用 PC提供 ? 從廠商到全面解決方案及應(yīng)用的供應(yīng)商? 從硬件生產(chǎn)商到綜合的硬件軟件生產(chǎn)商 具備將生產(chǎn)及分銷緊密結(jié)合能力的 PC廠商有戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢 服 務(wù) 全面解決方案與應(yīng)用 生產(chǎn) （按訂單制造及 按訂單配置） 分銷 （以產(chǎn)品為中心 向以客戶為中心） 第三方渠道 第三方渠道 第三方渠道 消費(fèi)者 8 另外，中小型企業(yè)日益成為競爭的新焦點(diǎn)；需要采用新的交易方式向這一市場提供服務(wù)。 – –在成長中的市場，需要出現(xiàn)新的商業(yè)交易模式 – – ? 中小企業(yè)希望獲得大的 IT基礎(chǔ)設(shè)施的好處，但又不想把有限的資源全投在 IT上 ? 1998年全球擁有一千員工以下的企業(yè)在 IT上的花費(fèi)占全部七千億美金的 45%，并代表了 IT購買者中發(fā)展速度最快的一部分 ? IBM源源將其 ERP及供應(yīng)鏈管理技術(shù)輸送至中小企業(yè) ? 在市場中成功關(guān)鍵在于同顧客直接交易或同增值服務(wù)供應(yīng)商合作 Note:美國小企業(yè)總數(shù)（ 599雇 員） 3百萬 0 1 2 使用計(jì)算機(jī) 在美國的小型企業(yè)中： 連接網(wǎng)絡(luò) 有公司網(wǎng)頁 通過服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)連接 在交易中使用 Inter或 Email 計(jì)劃于 1998年與網(wǎng)絡(luò)連接 部門與部門之間網(wǎng)絡(luò)連接 以小取勝 中小型企業(yè)將占 1998年美國 IT市場二千四百七十億美金銷售額的絕大部分 小型企業(yè)（ 51to100雇員） 36% 大型企業(yè)（ 500+）16% Source:Sherwood Research 百萬 Source:CIS survey 9 IBM采取主動(dòng)并試圖建立競爭規(guī)則 策略與行動(dòng) 推廣電子商務(wù) 圍繞“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念建設(shè)，推出包括新式軟件及硬件（如 Netfinity）的一攬子幫助客戶通過 Inter
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