關(guān)于藥妝市場推廣暑期社會實踐報告(編輯修改稿)
2024-12-14 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 海而皆準(zhǔn)。4p就是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷?？梢杂?p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價格不是問題。因為同仁堂是百年品牌，品牌就意味著價值，就意味著高價格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價格都很貴，但還是有人買，只是消費群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會認(rèn)可你。所以，價格高不是問題!其次，不需要使用促銷手段，因為同仁堂是國 藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎?要知道，越不降價，人們越會相信你，所以，不要自降身價，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個問題，就是產(chǎn)品和渠道，這兩個是關(guān)鍵，只要產(chǎn)品和渠道對路并配合起來，那就沒有問題。 把渠道比喻成一個企業(yè)的生命線，一點都不為過。再好的產(chǎn)品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠(yuǎn)?，F(xiàn)在同仁堂的渠道策略是三線齊進(jìn)，沒有形成合力，三線各自為戰(zhàn)，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個品牌叫同仁堂，說實話，其實現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個牌子，只有老一輩人可能還清楚一點，但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實話，去美容院消費的女人，都是有點錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費的產(chǎn)品，大多都是進(jìn)口的，只有進(jìn)口產(chǎn)品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢 竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢在哪里?去藥店買化妝品的人，都有一定的醫(yī)藥情結(jié)，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因為他們相信藥。這樣，同仁堂的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，一方面，它是國藥第一品牌。另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群?，F(xiàn)在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。 盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實實在在的產(chǎn)品，最終還是要落實在產(chǎn)品上。現(xiàn)在的問題是，同仁堂藥妝的產(chǎn)品太過傳統(tǒng)，產(chǎn)品線太長。第一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，就失去了自己的獨特性，最
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