新華人壽新產(chǎn)品康健吉順銷售定位投保規(guī)則課件60頁ppt-新華保險(編輯修改稿)
2024-09-17 20:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項費用累計數(shù)額巨大 這兩項手術(shù)費用多則花費上百萬 5倍保額 1%保額 /天 180天 /年 1倍保額 2次 /年 2倍保額 1次 /年 累計 10次 10倍保額， 累計 2次 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 由認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，按基本保險金額的 5倍 給付癌癥確診保險金。 釋義： ? 確診保險金給付的額度較高，主要是為了應(yīng)付癌癥住院巨額押金、收入急劇降低帶來的家庭財務(wù)困境等，以幫助客戶在一定時期內(nèi)維持家庭原有生活水平，度過難關(guān)。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 癌癥確診保險金： 癌癥住院津貼保險金：因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行住院治療的，每天按基本保險金額的 1%給付癌癥住院津貼保險金。 釋義： 1. 此項責(zé)任是津貼型給付，即不論實際花費的住院費用是多少，只要因癌癥進(jìn)行住院治療，就可以按住院天數(shù)領(lǐng)取癌癥住院津貼保險金。 2. 癌癥住院津貼保險金按保單年度計算，每一保單年度以 180天為限，即確診患癌癥后，保險期間內(nèi)每年均可享受最多 180天的住院津貼。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 癌癥住院津貼保險金： 因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)治療的，按基本保險金額 1倍 給付癌癥手術(shù)保險金，每一保單年度以 2次為限。 釋義： 1. 此項責(zé)任是津貼型給付，即不論實際手術(shù)花費的費用是多少，只要因癌癥進(jìn)行手術(shù)治療，就可以領(lǐng)取癌癥手術(shù)保險金。 2. 癌癥手術(shù)保險金按保單年度計算，每一保單年度以 2次為限，即因癌癥進(jìn)行的手術(shù)治療，保險期間內(nèi)每年可申請賠付的手術(shù)次數(shù)為 2次。 3. 通常確診患癌癥后首要的治療方式是手術(shù)切除，如果病情較為嚴(yán)重，有可能需要進(jìn)行 2次手術(shù)。針對癌癥具有易復(fù)發(fā)、易轉(zhuǎn)移的特點，本產(chǎn)品提供每年 2次的手術(shù)保險金。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 癌癥手術(shù)保險金： 因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行放化療治療的，按基本保險金額的 2倍 給付癌癥放化療保險金，保險期間累計不超過 10次。 釋義： 1. 在癌癥治療過程中，放療和化療是治療惡性腫瘤的重要手段之一。癌癥是一類全身性疾病，在手術(shù)、放療等局部治療基礎(chǔ)上需要化學(xué)藥物治療，以達(dá)到控制腫瘤、延長存活期的目的?；熓前┌Y治療中最具開發(fā)潛力的手段與研究方向之一。 2. 不同藥物對治療效果、副作用、病人的痛苦程度會有所不同。為鼓勵患者選擇療效好、痛苦小的藥物，本產(chǎn)品設(shè)計了每年 2倍基本保險金額的癌癥放化療保險金。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 癌癥放、化療保險金： 因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)的，按基本保險金額的 10倍 給付肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險金。 釋義： 1. 對于肝癌患者，最重要的治療手段是進(jìn)行肝臟移植；對于淋巴癌、白血病患者，通常需要進(jìn)行造血干細(xì)胞移植才可能徹底治愈。癌癥治療中一般不涉及其他器官的移植。 2. 肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)不僅手術(shù)費用很高，術(shù)后的抗排異治療也很貴，如果不能有效地進(jìn)行抗排異治療，很難保證術(shù)后效果。因此本產(chǎn)品對這項責(zé)任提供高額的保障。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險金： 保險期間內(nèi)身故的，按實際交納的保險費與保單末現(xiàn)金價值的較大者給付身故保險金。 釋義： 1. 被保險人無論什么原因身故，都至少能得到所交的保險費。體現(xiàn)了人性化的保險理念。 2. 本產(chǎn)品主要目的在于給客戶提供癌癥治療過程的保障，身故保額相對較低。如果身故給付很高，保費將會增加很多，核保也會復(fù)雜很多。如果客戶希望有較高的身故保障，可組合投保公司現(xiàn)有的定壽 A或定壽 B。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 身故保險金： 交費期內(nèi)，由認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，可免交自確診之日起的續(xù)期保險費。 釋義： ? 患癌癥后，除了收入降低外，還要面臨高昂的醫(yī)療費用?；砻獗ＹM后，客戶不用再交錢，卻可以持續(xù)享受之后的各種治療保障，體現(xiàn)保險公司人性化關(guān)懷。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 豁免續(xù)期保費： 基本保險金額 最低 1萬元，投保時可以選擇 1萬元的整數(shù)倍作為基本保險金額。 各項保險責(zé)任保額 按基本保額的比例或倍數(shù)計算。 釋義： 1. 基本保險金額：以萬元為單位，一方面是因為癌癥的治療費用高，我國癌癥患者平均治療費用在十萬左右，多則高達(dá)幾十萬、上百萬；另一方面，本產(chǎn)品是單病種純保障型產(chǎn)品，以萬元為單位的費率亦較低，客戶有支付能力。 2. 各項保險責(zé)任保額：借鑒國外產(chǎn)品設(shè)計特點，根據(jù)國內(nèi)癌癥患者各項治療費用實際花費情況，合理匹配各項責(zé)任的保險金額同基本保險金額的比例關(guān)系以保證在基本保額充足的情況下，每一項治療均有較為充分的保障。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 五、保險金額 本產(chǎn)品采納保險行業(yè)協(xié)會對癌癥的定義，將 6種癌癥作為除外責(zé)任。 釋義： 1. 本產(chǎn)品是針對癌癥治療過程的長期性復(fù)雜性設(shè)計的。除外責(zé)任中的癌癥除感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤外，均為輕度癌。輕度癌是癌癥發(fā)展的最早階段，具有易治療、治療方法簡單、治療成本低、治愈效果好的特點，對患者的正常生活不會產(chǎn)生影響。 2. 艾滋病是免疫系統(tǒng)疾病，患艾滋病期間免疫系統(tǒng)出現(xiàn)缺陷，患癌癥的概率遠(yuǎn)高于正常人，且艾滋病是傳染性疾病，易發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險，系統(tǒng)性風(fēng)險不屬于可保風(fēng)險。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 六、除外責(zé)任 癌癥手術(shù)保險金 保費 保障額度 癌癥治療過程 癌癥確診保險金 續(xù)期保費豁免 癌癥住院津貼保險金 ... ... 身故保險金 癌癥放化療保險金 肝臟或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險金 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 六金一免 艾先生今年 30周歲，是企業(yè)管理人員，工作壓力較大，生活不規(guī)律，因工作原因經(jīng)常飲酒應(yīng)酬。張先生希望在工作期間獲得高額醫(yī)療保障，以降低經(jīng)濟上的大幅波動。他投保了 康健吉順定期防癌疾病保險，選擇 30年保險期間（可以正好保障到60周歲退休）、 30年交費， 5萬基本保額，年交保費 1890元。 投保 10年后，艾先生不幸在 40歲時
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