【正文】 ，與發(fā)達國家相比存在巨大差距。這兩類險種具有其他金融產品的不可替代性，體現(xiàn)了保險的獨特優(yōu)勢。 癌癥治療是一個長期過程，家庭護理、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復體力、提高免疫力的營養(yǎng)品等等。 背景篇 推廣背景 背景篇 推廣背景 除了病痛本身外還有巨大心理壓力，這種壓力是所有疾病中歷時最長、最復雜的！ 癌癥給家庭成員帶來巨大心理壓力。 防癌保險 癌癥風險解決之道 背景篇 推廣背景 日本 2020年全國防癌保險有效保單約 1800萬張，其中新契約保單數(shù)約 105萬，同期日本的人口總數(shù)大約是 。同期臺灣地區(qū)的人口總數(shù)大約是 2300萬，約 。 保障長期持續(xù)。 運營體系完善。 價格貴 產品含較高身故責任或與兩全險捆綁銷售，價格較高，限制了客戶支付能力，抑制了投保需求，使客戶得到的保障力度極為不足。 2. 每項重大治療都提供專項救治資金，各項保障額度根據(jù)國內外實際治療花費合理配比，小項給小錢，大項給大錢。 收入提高的途徑 高傭金率產品，提高團隊收入 穩(wěn)定客戶好幫手 不同人生階段客戶的需求在不斷變化，用此款產品及時回訪客戶，投入不多卻能有效完善客戶保障，提高客戶忠誠度。本產品的銷售有利于形成先發(fā)優(yōu)勢，最終樹立我公司在防癌保險市場上的品牌和競爭優(yōu)勢。 “康健吉順” 是該款防癌保險的產品名稱。 2. 由于兒童癌癥（如白血?。┌l(fā)病率增長較快，為更好的保障兒童健康，凡出生 30天以上均能投保。 10年、 15年、 20年：保險期間相對較短，同樣保費可獲得的保障相對較高，滿足客戶解決特定時間段高風險的需求。 3. 被保險人可充分 利用保險期間的多樣性， 根據(jù)人的生命周期理論，統(tǒng)籌規(guī)劃不同年齡階段的保障額度 ，以最經濟的保費支出與保額安排解決不同人生階段的風險需求。 在此期間內身故，返還所交保費和年末現(xiàn)金價值的較大者，合同終止。 產品篇 產品解析 癌癥確診保險金： 癌癥住院津貼保險金：因癌癥在認可醫(yī)院進行住院治療的，每天按基本保險金額的 1%給付癌癥住院津貼保險金。 釋義： 1. 此項責任是津貼型給付，即不論實際手術花費的費用是多少，只要因癌癥進行手術治療，就可以領取癌癥手術保險金。 產品篇 產品解析 癌癥手術保險金： 因癌癥在認可醫(yī)院進行放化療治療的，按基本保險金額的 2倍 給付癌癥放化療保險金，保險期間累計不超過 10次。 2. 不同藥物對治療效果、副作用、病人的痛苦程度會有所不同。癌癥治療中一般不涉及其他器官的移植。 釋義： 1. 被保險人無論什么原因身故，都至少能得到所交的保險費。如果客戶希望有較高的身故保障，可組合投保公司現(xiàn)有的定壽 A或定壽 B。 產品篇 產品解析 豁免續(xù)期保費： 基本保險金額 最低 1萬元，投保時可以選擇 1萬元的整數(shù)倍作為基本保險金額。 產品篇 產品解析 五、保險金額 本產品采納保險行業(yè)協(xié)會對癌癥的定義，將 6種癌癥作為除外責任。 2. 艾滋病是免疫系統(tǒng)疾病，患艾滋病期間免疫系統(tǒng)出現(xiàn)缺陷，患癌癥的概率遠高于正常人，且艾滋病是傳染性疾病，易發(fā)生系統(tǒng)性風險，系統(tǒng)性風險不屬于可保風險。 投保 10年后，艾先生不幸在 40歲時確診中期肝癌，馬上住院治療，進行肝臟移植手術，術后予以化療。 癌癥手術保險金： 5萬元 1次 =5萬元 病情在一定程度上得到了控制?；疾『蟀壬挥迷僦Ц侗ｋU費，累計獲得了 110萬元 的保險賠付。由于治療及時，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。 ? 交費低廉保障高： 只需小筆投入便可獲得癌癥治療所需的高額保障，充分體現(xiàn)保險的保障功能。 3. 本保險暫不可附帶附加險。 6. 50歲以下的被保險人基本保額最高不超過 7萬元， 50歲以上（含 50歲）被保險人基本保額最高不超過 5萬元，超過以上標準按高額保件處理。 時，不得承保。 少兒群體 022歲備受 父母關愛 ?重點防范成人前的癌癥風險。 客戶之前已經購買了重疾險，說明他的風險意識很好。 4. 希望擁有周全保障的客戶。 方法 1—— 問題導入法 拉家常 聊天 目的：拉近距離，讓準客戶開心，消除對方的壓力 時尚話題切入 目的：張悟本、地溝油切入健康話題，了解對方對健康的關心程度 防癌話題 目的：借助工具 問問題，讓對方認清事實并且愿意采取行動 解決方案 目的：呈現(xiàn)計劃，完成交易 銷售篇 銷售流程（接觸、說明） 銷售篇 銷售流程（接觸、說明） ? 您覺得癌癥可怕嗎？為什么可怕？ ? 您的觀點我明白。 ? 隨著生活節(jié)奏的加快，我們對健康也越來越關注，環(huán)境污染、不良飲食習慣和工作壓力等，都在侵害著我們的健康，以致于我們身邊重大疾病發(fā)病率越來越高，治療費用也是居高不下，嚴重影響和困擾著我們的生活！是這樣嗎， **姐？ ? **姐，您知道嗎，據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療數(shù)據(jù)和專家分析：所有重大疾病里發(fā)病率最高的就是 —— 癌癥！ 銷售篇 銷售流程（接觸、說明） 銷售話術 —— 漸進說明法 52 ? 癌癥您害怕嗎？ ? 癌癥呀其實并不可怕，它也只是一種慢性病，經過長期的有規(guī)律的治療是可以治愈的。 銷售篇 銷售流程（接觸、說明） 銷售話術 —— 漸進說明法 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)54 ? 我們每天拼命工作都是為了能讓家人過上好生活，希望一生平平安安、健健康康。 ? 其實這個保險可以說是個“我為人人，人人為我”的公益事業(yè)，這錢交了保了自己也幫了別人，不交吧也不知道到哪去了。 銷售篇 銷售流程（異議） 銷售話術 —— 拒絕處理 1 57 ? 我已經有一份重疾險了 ? 您之前已經購買了重疾險，說明您的風險意識很好。這是我們新華推出的創(chuàng)新型專業(yè)防癌保險，它的目的就是集中精力，用最小的代價解決人生中最讓人恐懼的風險。 銷售篇 銷售流程（異議） 銷售話術 —— 拒絕處理 3 59 ? 如果只購買“康健吉順防癌”，得了其它大病怎么辦？ ? 您的擔心很有道理。 銷售篇 銷售流程（異議） 銷售話術 —— 拒絕處理 5 THANK YOU