【正文】 康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn) 產(chǎn)品介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 “康健” 是我公司新型健康險(xiǎn)產(chǎn)品系列的統(tǒng)稱(chēng)，將通過(guò)區(qū)分渠道、細(xì)分病種等方式，為客戶(hù)提供更加周到完善的 “ 健康保障 +健康管理”服務(wù)?！翱到〖樁ㄆ诜腊┘膊”ｋU(xiǎn)” 是該產(chǎn)品系列中在個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售、針對(duì)癌癥保障的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，能夠跟蹤癌癥治療全過(guò)程，為客戶(hù)提供充分風(fēng)險(xiǎn)保障，在當(dāng)前市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 此款保險(xiǎn)具有業(yè)務(wù)價(jià)值高、風(fēng)險(xiǎn)可控、責(zé)任特色突出、定位人群廣、易于銷(xiāo)售等特點(diǎn)。它的推出將進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品體系，提升公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也將為隊(duì)伍成長(zhǎng)提供有力的產(chǎn)品支持。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 目錄 ?背景篇 ?產(chǎn)品篇 ?銷(xiāo)售篇 ?推廣背景 ?銷(xiāo)售定位 背景篇 推廣背景 1. 健康保險(xiǎn)市場(chǎng)大有可為。 國(guó)內(nèi)健康險(xiǎn)發(fā)展滯后，與民眾日益增長(zhǎng)的健康保障需求有很大差距，市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。 2020年全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出 12218億元，同期商業(yè)健康保險(xiǎn)賠款支出約 175億元，剔除社保因素，個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用約 10000億元，缺口 82%。商業(yè)健康保險(xiǎn)支出占醫(yī)療衛(wèi)生總費(fèi)用的比例不足 %，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在巨大差距。 2. 保險(xiǎn)業(yè)關(guān)注保障型產(chǎn)品。 中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”成為行業(yè)導(dǎo)向，各保險(xiǎn)公司加大期交及保障型產(chǎn)品的占比，切實(shí)發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)公司在社會(huì)保障體系中的作用。 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在 上海證券報(bào) 和 新浪財(cái)經(jīng) 2020年底進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查中，被認(rèn)為最不可或缺的險(xiǎn)種中，健康險(xiǎn)位列第一，占比近 50％，意外險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)分列其次；健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)也是客戶(hù)在 2020年最先考慮購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)。這兩類(lèi)險(xiǎn)種具有其他金融產(chǎn)品的不可替代性，體現(xiàn)了保險(xiǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 背景篇 推廣背景 客戶(hù)關(guān)注健康保障 ? 癌癥發(fā)病率逐年上升 ? 癌癥日益年輕化 ? 及時(shí)有效的治療能提高癌癥生存率 ? 癌癥治療是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程 ? 癌癥治療需要高額醫(yī)療費(fèi)用 癌癥 健康大患 背景篇 推廣背景 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 家庭財(cái)務(wù) 巨大沖擊 高額醫(yī)療費(fèi)用支出。 療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報(bào)銷(xiāo)。 間接支出巨大。 癌癥治療是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，家庭護(hù)理、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復(fù)體力、提高免疫力的營(yíng)養(yǎng)品等等。 家庭收入降低。 患病后通常不能從事原來(lái)高壓力的工作甚至不能繼續(xù)工作，導(dǎo)致收入降低或喪失。若患者為家庭財(cái)務(wù)支柱，對(duì)家庭的影響會(huì)更大。 背景篇 推廣背景 背景篇 推廣背景 除了病痛本身外還有巨大心理壓力，這種壓力是所有疾病中歷時(shí)最長(zhǎng)、最復(fù)雜的！ 癌癥給家庭成員帶來(lái)巨大心理壓力。 巨大的 心理壓力 對(duì)患者 對(duì)家屬 ? 對(duì)生命安全的恐懼 ? 對(duì)手術(shù)創(chuàng)傷及術(shù)后某些功 能喪失的擔(dān)憂(yōu) ? 對(duì)放化療副作用的害怕 ? 對(duì)高額診療費(fèi)用的焦慮 ?對(duì)給家人帶來(lái)沉重經(jīng)濟(jì)負(fù) 擔(dān)的愧疚等 ?多方求診的來(lái)回奔波 ?護(hù)理病人的勞累 ? 巨額診療費(fèi)用的籌集 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 癌癥治療費(fèi)用高，非一般家庭以一己之力能夠承擔(dān)，需要借助先進(jìn)的制度安排 —— 保險(xiǎn)。防癌保險(xiǎn)在我國(guó)周邊地區(qū)客戶(hù)群廣泛、市場(chǎng)巨大，民眾在購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)時(shí)，一般首選防癌保險(xiǎn)，并出現(xiàn)了以防癌保險(xiǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司。其增長(zhǎng)速度快于壽險(xiǎn)和其他健康保險(xiǎn)。 防癌保險(xiǎn) 癌癥風(fēng)險(xiǎn)解決之道 背景篇 推廣背景 日本 2020年全國(guó)防癌保險(xiǎn)有效保單約 1800萬(wàn)張，其中新契約保單數(shù)約 105萬(wàn)，同期日本的人口總數(shù)大約是 。 AFLAC是日本最早銷(xiāo)售并以防癌保險(xiǎn)為主業(yè)的保險(xiǎn)公司，目前已經(jīng)發(fā)展成為日本客戶(hù)數(shù)量最大的保險(xiǎn)公司， 2020年其有效保單數(shù)達(dá)到了 1900萬(wàn)份，其中 75%為防癌保險(xiǎn)。 約四分之一國(guó)民購(gòu)買(mǎi)了防癌保險(xiǎn)。 韓國(guó) 中國(guó)臺(tái)灣 2020年防癌保險(xiǎn)有效保單 900萬(wàn)張。同期臺(tái)灣地區(qū)的人口總數(shù)大約是 2300萬(wàn)，約 。 國(guó)外防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 防癌保險(xiǎn)自 20世紀(jì) 70年代誕生于日本，經(jīng)過(guò)近 40年的發(fā)展，現(xiàn)已較為成熟。 背景篇 推廣背景 國(guó)外產(chǎn)品特點(diǎn) 保障責(zé)任全面。 可以提供診斷保險(xiǎn)金、住院保險(xiǎn)金、手術(shù)治療保險(xiǎn)金、護(hù)理保險(xiǎn)金、非住院治療保險(xiǎn)金、死亡保險(xiǎn)金等。 保障長(zhǎng)期持續(xù)。 保險(xiǎn)責(zé)任持續(xù)性覆蓋癌癥的整個(gè)治療和康復(fù)階段，每項(xiàng)重大治療都有資金支持。 價(jià)格便宜交費(fèi)靈活。 有月交、年交等多種方式。 運(yùn)營(yíng)體系完善。 產(chǎn)品核保簡(jiǎn)單，理賠迅速。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 國(guó)內(nèi)防癌保險(xiǎn)現(xiàn)狀 背景篇 推廣背景 責(zé)任少 大都屬于 確診給付型產(chǎn)品，一旦被保險(xiǎn)人確診獲得賠付后， 保險(xiǎn)合同即終止 。對(duì)于癌癥這樣一種需要長(zhǎng)期治療的病種來(lái)說(shuō)，確診給付型保險(xiǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)不能為客戶(hù)提供持續(xù)有效的保障。 價(jià)格貴 產(chǎn)品含較高身故責(zé)任或與兩全險(xiǎn)捆綁銷(xiāo)售，價(jià)格較高，限制了客戶(hù)支付能力，抑制了投保需求，使客戶(hù)得到的保障力度極為不足。 嚴(yán)重的糖尿病、高血壓等與癌癥風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系不大的疾病卻與壽險(xiǎn)身故責(zé)任明顯相關(guān)，使核保相對(duì)復(fù)雜， 限制了一部分客戶(hù)的投保。 核保相對(duì)復(fù)雜 背景篇 推廣背景 總結(jié) 在充分分析市場(chǎng)環(huán)境、癌癥風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)、客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，新華公司借鑒國(guó)外防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)人們最為關(guān)注、威脅最大的“癌癥”這一疾病，隆重推出市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品 —— 康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn) 是一款 跟蹤癌癥治療全過(guò)程 ，為客戶(hù) 提供持續(xù)保障 的 專(zhuān)業(yè)防癌 保險(xiǎn)產(chǎn)品。 對(duì)客戶(hù) 背景篇 銷(xiāo)售定位 釋義： 1. 癌癥治療是個(gè)長(zhǎng)期、復(fù)雜的過(guò)程，包括確診、手術(shù)、放化療甚至器官移植等，這款產(chǎn)品能夠自動(dòng)跟蹤全部關(guān)鍵治療過(guò)程，貼合治療需求。 2.