【正文】 檢者易接受的項目。 ? 保費豁免顯真情： 若交費期內確診癌癥，則免交續(xù)期保費，仍可持續(xù)享受保障利益。 ? 因為獲得保險補償，艾先生不僅得到了充分醫(yī)療救治，其家庭經濟狀況也基本未受到影響。經過全力救治，艾先生的病情得到了控制。 釋義： 1. 本產品是針對癌癥治療過程的長期性復雜性設計的。 產品篇 產品解析 身故保險金： 交費期內，由認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，可免交自確診之日起的續(xù)期保險費。 2. 肝臟移植術或造血干細胞移植術不僅手術費用很高，術后的抗排異治療也很貴，如果不能有效地進行抗排異治療，很難保證術后效果。 釋義： 1. 在癌癥治療過程中，放療和化療是治療惡性腫瘤的重要手段之一。 釋義： 1. 此項責任是津貼型給付，即不論實際花費的住院費用是多少，只要因癌癥進行住院治療，就可以按住院天數(shù)領取癌癥住院津貼保險金。 產品篇 產品解析 二、保險期間（續(xù)） 期滿型： 10年、 15年、 20年、 30年 歲滿型：至 60周歲、 至 70周歲、至 80周歲 三、交費期間 釋義： 1. 多種交費期間匹配多種保險期間，交費期間須短于保險期間。 3. 被保險人過去曾患癌癥 、或 現(xiàn)在正處于癌癥治療期 、或 雖未患癌癥但處于癌癥高風險狀況者視為身體不健康，不能投保本保險。 搶占市場的武器 目前國內的壽險公司、專業(yè)健康險公司紛紛開始發(fā)力健康險。 3. 該款產品根據(jù)癌癥的治療特點科學設計，體現(xiàn)了高度的專業(yè)性與針對性。 產品核保簡單，理賠迅速。 國外防癌保險產品特點 防癌保險自 20世紀 70年代誕生于日本，經過近 40年的發(fā)展，現(xiàn)已較為成熟。 巨大的 心理壓力 對患者 對家屬 ? 對生命安全的恐懼 ? 對手術創(chuàng)傷及術后某些功 能喪失的擔憂 ? 對放化療副作用的害怕 ? 對高額診療費用的焦慮 ?對給家人帶來沉重經濟負 擔的愧疚等 ?多方求診的來回奔波 ?護理病人的勞累 ? 巨額診療費用的籌集 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 癌癥治療費用高，非一般家庭以一己之力能夠承擔，需要借助先進的制度安排 —— 保險。 背景篇 推廣背景 客戶關注健康保障 ? 癌癥發(fā)病率逐年上升 ? 癌癥日益年輕化 ? 及時有效的治療能提高癌癥生存率 ? 癌癥治療是個長期持續(xù)的過程 ? 癌癥治療需要高額醫(yī)療費用 癌癥 健康大患 背景篇 推廣背景 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 家庭財務 巨大沖擊 高額醫(yī)療費用支出。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 目錄 ?背景篇 ?產品篇 ?銷售篇 ?推廣背景 ?銷售定位 背景篇 推廣背景 1. 健康保險市場大有可為。它的推出將進一步豐富公司產品體系，提升公司在市場中的競爭力，同時也將為隊伍成長提供有力的產品支持。這兩類險種具有其他金融產品的不可替代性，體現(xiàn)了保險的獨特優(yōu)勢。 背景篇 推廣背景 背景篇 推廣背景 除了病痛本身外還有巨大心理壓力，這種壓力是所有疾病中歷時最長、最復雜的！ 癌癥給家庭成員帶來巨大心理壓力。同期臺灣地區(qū)的人口總數(shù)大約是 2300萬，約 。 運營體系完善。 2. 每項重大治療都提供專項救治資金，各項保障額度根據(jù)國內外實際治療花費合理配比，小項給小錢，大項給大錢。本產品的銷售有利于形成先發(fā)優(yōu)勢，最終樹立我公司在防癌保險市場上的品牌和競爭優(yōu)勢。 2. 由于兒童癌癥（如白血?。┌l(fā)病率增長較快，為更好的保障兒童健康，凡出生 30天以上均能投保。 3. 被保險人可充分 利用保險期間的多樣性， 根據(jù)人的生命周期理論，統(tǒng)籌規(guī)劃不同年齡階段的保障額度 ，以最經濟的保費支出與保額安排解決不同人生階段的風險需求。 產品篇 產品解析 癌癥確診保險金： 癌癥住院津貼保險金：因癌癥在認可醫(yī)院進行住院治療的，每天按基本保險金額的 1%給付癌癥住院津貼保險金。 產品篇 產品解析 癌癥手術保險金： 因癌癥在認可醫(yī)院進行放化療治療的，按基本保險金額的 2倍 給付癌癥放化療保險金，保險期間累計不超過 10次。癌癥治療中一般不涉及其他器官的移植。如果客戶希望有較高的身故保障，可組合投保公司現(xiàn)有的定壽 A或定壽 B。 產品篇 產品解析 五、保險金額 本產品采納保險行業(yè)協(xié)會對癌癥的定義，將 6種癌癥作為除外責任。 投保 10年后，艾先生不幸在 40歲時確診中期肝癌，馬上住院治療，進行肝臟移植手術，術后予以化療。患病后艾先生不用再支付保險費，累計獲得了 110萬元 的保險賠付。 ? 交費低廉保障高： 只需小筆投入便可獲得癌癥治療所需的高額保障，充分體現(xiàn)保險的保障功能。 6. 50歲以下的被保險人基本保額最高不超過 7萬元， 50歲以上（含 50歲）被保險人基本保額最高不超過 5萬元，超過以上標準按高額保件處理。 少兒群體 022歲備受 父母關愛 ?重點防范成人前的癌癥風險。 4. 希望擁有周全保障的客戶。 ? 隨著生活節(jié)奏的加快，我們對健康也越來越關注，環(huán)境污染、不良飲食習慣和工作壓力等，都在侵害著我們的健康，以致于我們身邊重大疾病發(fā)病率越來越高，治療費用也是居高不下，嚴重影響和困擾著我們的生活！是這樣嗎， **姐？ ? **姐，您知道嗎，據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療數(shù)據(jù)和專家分析：所有重大疾病里發(fā)病率最高的就是 —— 癌癥！ 銷售篇 銷售流程（接觸、說明） 銷售話術 —— 漸進說明法 52 ? 癌癥您害怕嗎？ ? 癌癥呀其實并不可怕，它也只是一種慢性病，經過長期的有規(guī)律的治療是可以治愈的。 ? 其實這個保險可以說是個“我為人人，人人為我”的公益事業(yè)，這錢交了保了自己也幫了別人，不交吧也不知道到哪去了。這是我們新華推出的創(chuàng)新型專業(yè)防癌保險，它的目的就是集中精力，用最小的代價解決人生中最讓人恐懼的風險。 銷售篇 銷售流程（異議） 銷售話術 —— 拒絕處理 5 THANK YOU