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正文內(nèi)容

市場節(jié)日促銷活動設(shè)計(編輯修改稿)

2024-12-07 02:54 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】   五、確定促銷方式:  促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:  人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的?! V告促銷:廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點:企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為’拉的’策略。廣告媒體有:電視、電臺、報紙、雜志。招牌。看板。路牌。招貼。交通工具。燈光。櫥窗。包裝。店內(nèi)POP??陬^宣傳或店內(nèi)廣播。演示??梢暷粔?。電腦網(wǎng)絡(luò)。紅布條。宣傳單。海報。DM等?! ∫?guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分: ?、匍_業(yè)促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ?、谀陸c促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 ?、劾行源黉N常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播 ?、芨偁幮源黉N所用
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