銷售部總經(jīng)理工作總結(jié)及目標(biāo)(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展和提升的基礎(chǔ)?！ ?二)業(yè)績分析 促成業(yè)績的正面因素 ?、僬{(diào)整營銷思路，對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成 業(yè)績的重要因素之一?！ 、诩訌?qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升?！ 、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法， 形成 了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一?！ 、軐?duì)于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司 利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份 公司的利益?！ 〈嬖诘呢?fù)面因素 ?、黉N售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格 按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。 銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上， 卻沒有更多的考慮客戶是否適 合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ?、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)， 所以很多未將鋪底鋪 入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu) 勢(shì)的流通產(chǎn)品。 ?、艽蠖鄶?shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底 價(jià)，已無更多利潤支持市場?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎 豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大?！ 、迺簳r(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷?！ 、咪N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路， 至今未建立起典范式的品牌 樣板市場?！ 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無 統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析 (一)費(fèi)用回顧 營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加?！ ?
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