銷售策劃書范文5篇(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點?！ ⒒檠缬镁频奶厥馔纷鰹槟繕?biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受?！ ⊥ㄟ^常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷?！ 《拙茽I銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力?！ ∧繕?biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動。 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為?！ ∑髽I(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果?！ ∪?、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益?！ ∮捎诨檠缬镁圃谑袌銮惺芸诒畟鞑ビ绊戄^大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益?！ ∩坛拇黉N政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。 大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。 筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，買一贈一的捆 綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知?！ ∫?、活動目的 以”國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；借助”國慶節(jié)”，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額；同時，充分體現(xiàn)會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關(guān)懷?！ 《?、活動時間 20xx年10月1日—20xx年10月7日?！ ∪⒒顒拥攸c xx超市?！ ∷摹⒒顒訉ο蟆 T顧客。 五、活動主題 ”歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天”?！ ×?、活動宣傳 發(fā)電子短信到”會員顧客”的手機上，說明活動的項目、活動的相關(guān)信息。 安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動的海報。 在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲，增加銷售額?！ ≡诨顒忧皫滋炀鸵h(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強顧客的記憶。 超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛?！ ∷腥藛T必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當(dāng)顧客購物時，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。 超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計好個別商
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