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正文內(nèi)容

策劃書-產(chǎn)品銷售策劃書與策劃書-人際關(guān)系團(tuán)體咨詢策劃書匯編(編輯修改稿)

2024-11-23 01:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 相降價的情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,促成發(fā)展商的資金迅速回攏,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當(dāng)加價,并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,從面營造樓盤的搶購熱潮。第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,就必須建立獨(dú)特的品牌形象,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn),個性化的小區(qū)文化。二、廣告訴求策略1. 理性訴求,帶來完美生活境界、收費(fèi)恰到好處2. 形象訴求,綠地假山,私家花園三、廣告風(fēng)格自信、自豪而不自負(fù),優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,既具有時代感,又充滿人情味四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧靜和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。五、小區(qū)現(xiàn)場包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。1. 售樓部建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等,與整個項(xiàng)目相一致,給買家一種真實(shí)、直接的感受。建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房,配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等,使買家對樓盤有更具體、生動的了解。建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。建議建造小區(qū)圍墻,既可標(biāo)示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn),給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內(nèi)涵,在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn),繪畫宣傳圖案,重要區(qū)段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。六、銷及公關(guān)活動配合促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費(fèi),抽獎送家私,送裝修等常用形式。公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期
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