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正文內(nèi)容

銷售人員晉升述職報告范例(編輯修改稿)

2024-12-07 02:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作?! 《钱a(chǎn)品的價格管理、客戶管理。  具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,提出意見和建議。隨時掌握市場變化情況,與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價。對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作?! ∪穷I(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作?! ⊥ㄟ^完成上述工作,使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強化的服務(wù)意識,遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力,如何保證管理者信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力?! ≡诓款I(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責(zé)的要求,做好個人銷售工作計劃,克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù)?! 《潭桃荒陼r間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比,還有一定的差距。表現(xiàn)在:  由于經(jīng)驗少,從事管理工作時間較短等原因,雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,但創(chuàng)新意識不夠強?! ∮捎诙喾N原因,有時對于工作中相關(guān)問題的處理,協(xié)調(diào)難度大?! ∮鍪陆?jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。  在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。  我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,在以后的工作和生活中不斷加以改進,對于自己來講是開展好工作的前提和保證?! ∥磥砦覍⑴Ω倪M工作方法,相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升?!酒夸N售人員晉升述職報告  本人是一個銷售方面的新人,接觸銷售2年多,任銷售經(jīng)理時間也不長,銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿荆ㄟ^市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總,同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下,請大家批評指正錯誤和不足的地方,謝謝!  我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同,初來我司,對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白,所以非常有必要對我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進行一個較為詳細(xì)的調(diào)查和了解,以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握?! ⊥ㄟ^兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解,整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認(rèn)識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況,以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。  同時在最近的觀察中,也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認(rèn)識和見解的地方?! ∫?、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式  買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析?! ≠I斷方面,我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),不退貨。這樣,資金運轉(zhuǎn)周期比較短,短期效應(yīng)比較大。同時,資金壓力也風(fēng)險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式,資金覆蓋面廣,運轉(zhuǎn)周期長,流動資金比較大,也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險周期針對買斷而言,都有大幅度的增大,正因為這個原因,我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式?! ≠I斷與鋪貨的成本和利潤空間分析?! ?)對于我司來說,買斷的利潤比較低,我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下,平均對比起來,買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話,提成的平均金額為75元/臺,無形中,兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比,我司平均要降低了145元/臺的手機利潤?! ?)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說,由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而且不能退貨和無價格保護,再加上對自身的資金占用周期來講,提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話,在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少,上柜數(shù)量少,那么就直接關(guān)系到銷售量。相反,鋪貨的客戶,上柜機型的數(shù)量多,在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶,由于我司的利潤空間降到了最低,不能上促銷員,雖然利潤對比鋪貨較高,但是由于宣傳方面的劣勢再加上
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