銷售主管20xx年度工作計劃(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內容簡介】 進人力資源管理經驗，推陳出新，樹立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng)?！ ∽龊霉?019年人力資源部工作打算計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源計劃?！ ≈匾暪ぷ髌饰?，強化對工作剖析結果在實際工作當中的應用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位闡明書。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種道路進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部提拔及介紹)。強調適用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方式(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理考試、無引導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作打算、績效監(jiān)控與輔導、績效考察(目的管理法、平衡計分卡法、標桿超出法、kpi要害績效指標法)、績效反饋面談、績效改良(出色績效尺度、六西格瑪管理、iso質量管理系統(tǒng)、標桿超出)、績效成果的應用(可利用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生活計劃設計)進行全進程關注與跟蹤?！ ⑷肆Y源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度器重培訓與開發(fā)的決策剖析，重視培訓內容的適用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理?！ ∫弧N量指標： 至20xx年xx月xx日，山東區(qū)銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元(20xx年度銷售計劃表附后)?！ 《⒂媱潝M定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》。 年終擬定《年度銷售總結》?！ ≡鲁鯏M定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》?！ ≡履M定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》?！ ∪?、客戶分類： 根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析?！ ∷摹嵤┐胧骸 〖夹g交流： (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會?！ ?2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會?！ 】蛻艋卦L： 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系?！ ?1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間?！ ?2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點?！ 【W絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息?！ ∈酆髤f(xié)調： 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下
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